2023 年 Prime 會員日:重要的發貨和交易日期 + 營銷、廣告、庫存清單
已發表: 2023-05-13最大的在線零售假期又回來了。 儘管亞馬遜對 2023 年 Prime 會員日的確切日期含糊不清(他們通常會在主要活動前幾週這樣做),但我們預計亞馬遜將效仿去年的時間表。 我們預計 2023 年 Prime 會員日將於 7 月中旬舉行,即 2023 年 7 月 10 日或 7 月 17 日那一周。我們的團隊將在聽到官方日期後立即更新此帖子。
2022 年 Prime Day 去年舉辦了兩次:在 2022 年 7 月 12 日至 13 日的夏季,以及 2022 年 10 月 11 日至 12 日的秋季 Prime Day 活動,拉開了假日購物季的序幕。 7 月的 2022 年 Prime 會員日是亞馬遜迄今為止最大的 Prime 會員日,在全球範圍內購買了超過 3 億件商品,在 48 小時的活動中產生了近 12B 美元。
當您為夏季做準備時,Prime Day 是您必須關注的。 繼續閱讀最重要的日期、截止日期和在 2023 年 Prime 會員日之前實施的策略。
2023 年 Prime 會員日庫存和促銷截止日期
亞馬遜通常會在大型活動開始前兩個月左右發布這些截止日期,但尚未公佈 2023 年 7 月活動的確切日期。 我們聽說2023年6月15日是FBA庫存截止日期,這意味著庫存應該在這個日期之前到達亞馬遜FBA中心進行處理。 對於 2023 年 Prime 會員日有高銷量預測的任何優先 ASIN,請將此日期放在首位。
我們的團隊會在聽到官方日期後立即更新這篇文章。 但根據去年的時間表,以下是您需要開始計劃的 Prime 會員日特定截止日期:
- 2023 年 5 月
- 必須提交秒殺
- 必須提交 Prime Day Deals
- 必須提交 Prime 會員促銷活動
- 2023 年 6 月 15 日: FBA 庫存截止(庫存應在此日期之前到達亞馬遜 FBA 中心)
- 2023 年 6 月中旬:必須提交亞馬遜優惠券
- 2023 年 7 月上旬:必須提交 Prime 專享折扣
贏得 Prime Day 客戶與快速預測適合 Prime Day 發送的庫存量直接相關。 準確預測和確定要發送的數量可能很困難,但沒有什麼比由於庫存不足而無法履行訂單更糟糕(或更令人沮喪)的了。
回顧去年的 Prime 會員日和假日銷售情況,關註今年某些產品的需求,並跟踪亞馬遜的處理和入庫時間。 了解亞馬遜對 FBA 進貨限制、FBA 拍賣和 FBA 容量管理的最新更新也很重要。 如果您正在尋求 FBA 和其他物流方面的幫助,亞馬遜賣家管理服務(咳咳,SupplyKick)可以幫助您解決這些問題。
準確預測 2023 年 Prime 會員日很重要,但牢記今年剩餘時間也很關鍵——使用我們的亞馬遜 FBA 日曆掌握 Prime 會員日和其他高流量市場的 FBA 發貨日期整個 2023 年和 2024 年的假期。
提高今年 Prime Day 銷售額的 8 個策略
1. 將這份清單放在手邊(並遵循它!)
在 2023 年初,SupplyKick 團隊構建了這份亞馬遜假日清單,以幫助賣家規劃市場上的高流量季節,而 Prime Day 無疑是其中之一! 您很可能需要加快 2023 年 Prime 會員日的時間表,因此我們建議您現在就搶先一步:
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2.盡快確定您的廣告系列的優先級
在 Prime 會員日期間投放廣告是必須的。根據亞馬遜的數據,82% 的購物者可能或非常有可能在 Prime 會員日之前了解新品牌,而在 Prime 會員日之前和期間投放廣告的品牌增加了 216%與前一周相比,意識和考慮增加了 214%。
儘管廣告越來越貴,但現在比以往任何時候都更有必要。 簡而言之,亞馬遜是付費遊戲。 在這個關鍵時期,您只需要明智地了解自己的投資目標以及管理/優化亞馬遜廣告的方式即可。 Amazon Prime Day 會向市場發送大量流量,這意味著您需要為更高的 CPC 做好準備。 Prime Day 是廣告競爭極其激烈的活動,花費更多是確保您的廣告被看到的唯一途徑。 將每日活動預算增加到 Prime Day 正常每日分配的 2-3 倍是一個可靠的策略。 我們的付費廣告指南向您展示瞭如何執行有效的廣告策略,並提供了其他全年適用的技巧。
理想情況下,您應該至少提前兩週開始開展 Prime Day 活動。 這使您的活動能夠獲得銷售歷史記錄,從而增加它們在亞馬遜平台內的權威,並允許您在需要的時間和地點進行優化。 如果您是在Prime 會員日首次投放廣告,您可能不會成功。 在 Prime 會員日之前、期間和之後密切關注您的商品推廣、品牌推廣、品牌推廣視頻、展示型推廣和亞馬遜 DSP 廣告的表現,並進行相應調整。
還可以考慮在 Prime 會員日期間通過影響者營銷活動、其他網站甚至您自己的 DTC 網站從 Google 和 Facebook 為您的亞馬遜商店和產品列表吸引流量。 使用 Prime 購買可以幫助您在 DTC 網站上為 Prime 會員提供更輕鬆的購物體驗。
3. 推送 Prime 專享折扣和產品捆綁包
購物者湧向 Amazon Prime Day 以獲得超值優惠,因此請充分利用潛在客戶的絕對數量並相應地更新您的促銷活動。 使用優惠券和 Prime 專享折扣吸引尋求交易的購物者,這會讓您的產品脫穎而出(它們在亞馬遜上貼有“Prime Day Deal”標籤)並提高活動期間的點擊率。
您還可以探索產品變體,將尺寸或顏色不同的相似產品組合到一個列表中,還可以提供產品組合,將客戶可能想一起購買的互補商品(例如禮品套裝或園藝工具包)組合在一起。 您可以通過這種方式為您的 Prime Day 客戶提供大量優惠,同時可能產生更高的利潤。 請務必查看亞馬遜的捆綁政策,以確保您的產品符合他們的指導方針。
注意:檢查您需要提交優惠券和交易的截止日期。 (以上所列)
4. 根據季節性和搜索趨勢升級您的亞馬遜創意
高度戰略性的創意工作是品牌傳達其合法性和價值主張、與購物者建立信任並增加亞馬遜銷售額的好方法。 SupplyKick 合作夥伴發現僅更新他們的亞馬遜創意,轉化率就提高了 2 倍。
根據亞馬遜體驗數據,觀看產品列表視頻的購物者購買該產品的可能性是其他人的 3.6 倍。 亞馬遜在列表中優先考慮視頻而不是照片,在最近的 SupplyKick 消費者調查中,65% 的亞馬遜購物者表示他們觀看產品列表視頻。
創建一個高質量的視頻將使您從競爭中脫穎而出,因為觀看視頻是亞馬遜客戶在購買前與您的產品實際互動最接近的事情。 這種策略非常有效——在 SupplyKick,我們發現 40% 的購物者會點擊列表的視頻,而在這些購物者中,將近 80% 會觀看整個視頻。 查看我們的亞馬遜視頻指南,了解視頻類型和每種視頻的最佳做法。
除了實施或完善您的視頻策略之外,還可以通過以下方式在 Prime 會員日之前仔細檢查產品列表中的 A+ 內容:
- 查看您當前的內容:您可以將哪些品牌資產融入您的設計中以吸引亞馬遜購物者? 分享您公司的歷史、您的獨特故事,並提及與您的產品相關的認證、獎項或健康和安全注意事項。
- 研究競爭對手和其他市場:亞馬遜上的每件產品都在與數百種其他產品競爭。 隨著推薦產品的興起,讓您的產品脫穎而出比以往任何時候都更加重要。 確保買家在他們的決策過程中不會離開您的列表的最佳策略是向亞馬遜購物者展示您產品的主要差異化因素——生活方式和圖片攝影對此有很大幫助。
- 維護您的品牌聲音:A+ 內容塊(超越亞馬遜標準模板)是您獨特的品牌聲音閃耀並為您的客戶創造一致的品牌體驗的最佳場所。 利用您品牌的排版、徽標、顏色和攝影來強化您的品牌並脫穎而出。 A+ 是在以前可能聽說過或可能沒有聽說過您的品牌的受眾中建立信譽和行業聲譽的完美途徑。
5.關注產品評論和包裝插頁
與亞馬遜購物者建立信任對於您的企業成功至關重要。 品牌產品插頁可以幫助您與客戶建立信任,即使在他們打開 Prime 會員日購買後也是如此。 亞馬遜包裝插頁允許您:
- 向你的客戶說聲謝謝
- 為您在亞馬遜商店的未來購買提供折扣
- 重申您的品牌宗旨以激發忠誠度
- 分享客服信息
- 為客戶的反饋開闢一條道路
在設計插頁時考慮到這 5 個好處將為客戶提供一個接觸、留下評論並可能再次向您購買的途徑。
說到評論,產品評論會向在亞馬遜上瀏覽您的產品的顧客提供關於某件商品的公正且值得信賴的反饋。 事實上,79% 的亞馬遜購物者在購買前會查看亞馬遜上的評論。 具有正面評價的產品列表在亞馬遜的有機搜索結果中排名更高,從而更有可能被發現和購買。
針對您可能在 Prime 會員日之前推出的新產品利用Amazon Vine 計劃,並將客戶反饋納入您的列表中,是增加評論數量同時遵守亞馬遜評論指南的最佳方式。
6. 改造您的店面以展示暢銷商品和 Prime Day 促銷
將您的店面視為您在亞馬遜上的網站。 儘管 Storefronts 已經存在一段時間了,但它們一直未得到充分利用,因此如果您現在創建和/或優化您的 Storefronts,您將比競爭對手領先一步。 Storefronts(也稱為 Amazon Stores)可供品牌註冊的賣家使用,甚至可以通過允許品牌查看其 Storefront 收到的確切流量和銷售額來提供行為洞察。 此功能可幫助賣家了解客戶的行為方式,調整他們的營銷策略,然後執行更改以在 Prime 會員日期間提高轉化率。 SupplyKick 合作夥伴發現,單單店面的每位訪客的銷售額就增加了 30%。
品牌註冊賣家應在 Prime 會員日(和全年)之前利用 Storefronts,因為:
- 您可以將所有亞馬遜產品放在一個位置,為您的亞馬遜廣告提供登陸頁面,以及追加銷售和產品發現機會
- 他們促進跨渠道品牌的一致性、認可度、知名度
- 他們根據績效、趨勢、季節性為您提供商店洞察和定制
- 它們允許您將暢銷商品和最優先的 ASIN 推到首屏,以提高這些產品的轉化率
如果您已經擁有經過精心設計的店面,請考慮更新您當前的亞馬遜店鋪,以展示專門針對 Prime 會員日人群的特定產品、交易、捆綁銷售、視頻和消息傳遞。
7. 仔細查看您的亞馬遜列表。 他們需要一些關注嗎? (答案是肯定的)
與創意的重要性相呼應,今天的亞馬遜消費者期望真實性和透明度。 您對亞馬遜店面的重視也應該反映在您的列表中——一定要分享您獨特的品牌故事,並通過反映您的專業攝影、精心編寫和關鍵字優化的內容,將您公司的使命放在首位和中心位置品牌聲音和圖形,可主動回答 Prime 購物者在購買前可能對您的產品提出的任何問題。
這包括:
- 加倍關注 Amazon SEO——特別是更新您的產品標題、描述、文案
- 根據最近的熱門搜索、2023 年 Prime 會員日趨勢以及季節性或特定假期搜索來切換關鍵字
- 快速糾正任何列表問題——列表抑制、案例管理等。
在基本的白色背景攝影之上,優先拍攝生活方式照片並創建圖形變化以顯示規模和功能,幫助客戶形象化地使用您的產品,並清楚地將您的品牌與競爭對手區分開來。 詳細了解如何使用我們的亞馬遜營銷和廣告手冊讓您的列表大放異彩。
8. 分析數據並在第 1 天后進行調整
信任數據是您在 2023 年 Prime 會員日之前、期間和之後可以做的最重要的事情之一。適應消費者偏好對於維護您的品牌形象和成功至關重要,並且在快節奏的亞馬遜銷售世界中,你必須快點做。 如果您在提取、分析和快速處理您的亞馬遜銷售、退貨、廣告和行為數據時遇到困難,請聯繫 SupplyKick(我們為我們的品牌合作夥伴提供了一個新的控制面板!)。
以下是一些要遵循的準則:
- 前
- 在 Prime 會員日之前,查看您當前的指標、季節性以及之前的假期和 Prime 會員日銷售數據。
- 哪些有效,哪些無效,以及您可以做得更好的是什麼? 現在就做出這些改變,這樣你今年就不會犯同樣的錯誤。
- 期間
- 但是,一旦 Prime Day 開始,您就不能只是設置它然後忘記它。 多日活動的美妙之處在於您可以從第一天開始學習,然後每天繼續微調您的策略。
- 在第一天,監控哪些廣告正在轉化,哪些廣告沒有轉化,並確保仔細檢查您的所有列表都沒有被抑制,並且您的店面或列表上沒有任何東西看起來很奇怪。 這些看似微不足道的小事卻能對銷售產生重大影響,並確保您從廣告中獲得投資回報率。
- 使用第一天和第二天之間的時間來評估您第一天的活動和結果。 在進入第二天之前,您的策略有什麼需要改變的嗎? 您的客戶是否按照您預測的方式行事,或者您是否需要盡快做出一些改變? 監控和迭代——這將是值得的。
- 後
- 對於許多品牌來說,Prime Day 焦慮是真實存在的,而且很容易在混亂中迷失方向,但花時間檢查您的產品在整個活動期間的表現,甚至在之後立即檢查是至關重要的——不僅對您的 Prime Day 成功,而且也適用於您品牌的其他購物旺季和黑色星期五/網絡星期一。
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採用成功轉化亞馬遜特定客戶的亞馬遜營銷策略可能很困難,制定有利可圖的亞馬遜廣告策略也很困難。 找出如何在亞馬遜上茁壯成長是一個複雜的方程式,作為一名在該平台上擁有超過十年銷售經驗的亞馬遜賣家顧問,SupplyKick 採用親身實踐的方法,根據您的需求優化您的端到端市場增長戰略具體需求和銷售目標。
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