如何为您的数字下载定价以进行销售

已发表: 2022-11-15

TL;DR 有新的数字下载可以等待出售吗? 了解定价策略并决定哪种定价策略最适合您的数字产品。

您花费了数天甚至数周的时间来开发引人入胜的内容、编辑、返工,并在将其打包成漂亮的设计之前将其定稿。 您已经向您的朋友和家人大肆宣传,也许您甚至已经在您的社交渠道或电子邮件列表中取笑过您的数字下载。

在准备发布时,您还有最后一件事要做:为您的数字下载定价。 我们都愿意为我们的数字下载定价足够高,使我们一夜之间成为百万富翁,但老实说,没有人会购买 5,000 美元的电子书。 不确定如何为您的数字下载定价? 让我们探索一下:

  1. 如何为您的产品找到合适的价格
  2. 各种定价模型
  3. 如何为数字下载定价(附提示)

我怎么知道什么价格适合我的产品?

因此,您已经创建了令人难以置信的数字下载,您迫不及待地想投放市场。 恭喜! 但是现在你需要弄清楚你所有的辛勤工作和你的数字产品带来的价值应该收取什么费用。

为您的数字下载定价可能让人不知所措,但如果您花点时间问自己几个问题,您就会清楚什么对您有用。 问你自己:

  • 为什么会有人想要购买我的下载?
  • 是什么让我的数字下载与现有的有什么不同?
  • 哪种定价方法对我来说最有意义?
  • 我的观众愿意为我的数字下载支付多少钱?

彻底思考完上述问题后,您就可以开始制定定价策略并找到既能为您带来丰厚利润又不会让客户倾家荡产的价格。

一旦您为数字下载定价,就可以通过在 Flodesk Checkout 上构建令人惊叹的销售、结帐和交付页面,以最佳方式展示它。 您努力创建您的数字下载 - 精美地展示它们。

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我的数字下载应该使用哪种定价模式?

当我第一次创建我的电子书时,我做了一些竞争对手研究,给它定价,然后随意地在几个平台上列出它,包括 Flodesk Checkout 和 Etsy。 我对定价策略一窍不通,上市前该做的事也没有做。

但这就是我们在这里的原因——这样你就不会犯我犯过的错误。 因此,让我们深入探讨如何根据三种常见的定价策略销售您的数字产品:

  1. 基于成本的定价
  2. 基于价值的定价
  3. 基于竞争对手的定价

基于成本的定价

如何为数字下载定价完全取决于您,但基于成本的定价模型是创作者的常用策略。 它根据与创建数字产品相关的生产和分销成本来设定价格。

尽管基于成本的定价模型通常不会产生与其他定价策略一样多的利润,但它是最直接的,因此对于新手创作者来说是一种简单的方法。 您不必进行大量的客户研究,这就是为什么它是那些没有大量可用数据或正在创建他们的第一个数字下载的人的完美选择。

在考虑这种定价模式时,一定要评估所有生产成本:

  • 您需要缴纳多少税款?
  • 托管我的数字下载需要多少费用(域名、托管、插件费用等)?
  • 我的结账平台将从每次销售中收取多少交易费用或百分比?
  • 与构建我的产品(Canva、Grammarly 或编辑器)相关的成本有哪些?

仍然不确定基于成本的定价对您是否有意义? 我们将权衡利弊,因此您可以决定此模型是否适合您。

优点

  • 这是最直接的定价选项之一
  • 它确保您和您的客户的公平定价
  • 它需要最少的客户研究

缺点

  • 利润率通常较低
  • 它可能无法涵盖您的所有业务费用(例如平台费用、税金或您在定价时忘记考虑的任何其他费用)
  • 它完全基于生产成本,因此如果制造成本低廉,您可能会大幅低价出售

专业提示:使用不收取平台费用的平台(例如 Flodesk Checkout)来最大化您的利润。 是的,您可以免费开始

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基于价值的定价

无论您是开始自己的电子商务副业还是构建自己的第一门课程,您都希望创造出您的受众喜爱的高价值交付成果。 您的数字产品也是如此。 如果您希望因创造有价值的数字下载而获得奖励,那么基于价值的定价可能是可行的方法。

基于价值的定价根据您的数字产品的估计价值设置您的价格,因此您可以根据您提供的价值设置更高的价格,而不是根据您创建数字下载的成本来定价。 它优先考虑质量

还是不相信? ResearchGate 的一项研究表明,基于价值的定价是寻求优化盈利能力的企业的最佳方法。 但如果这还不够,请查看更多原因,这可能是一个很好的定价选择。

优点

  • 您可以为数字下载定价高于市场平均水平
  • 它比其他定价策略具有更大的利润率
  • 许多人将更高的价格等同于更高的质量——根据这个原则,您可能会获得更多的销售额
  • 它可以帮助您了解产品的价值

缺点

  • 您可能会多收钱,这可能会适得其反(与利润说再见!)
  • 如果他们负担不起您的价格点,更高的定价可能会缩小您的受众范围

基于竞争对手的定价

在考虑如何为数字下载定价时,最好对您的竞争对手进行一些研究。 他们的定价是什么样的? 如何让您的数字产品更具吸引力? 很有可能你的竞争对手也检查过你。

在您考虑定价之前,先看看您的竞争对手并问自己几个问题:

  • 我的数字产品提供了什么而我的竞争对手没有?
  • 你把你的产品卖给谁? 谁是你的竞争对手的目标?
  • 您的竞争对手是否提供退款保证,您应该这样做吗?
  • 您的竞争对手如何在市场中定位自己?
  • 是什么让您的数字产品与众不同,您如何才能将其与竞争对手区分开来?

但什么是基于竞争对手的定价? 这是一种根据竞争对手的行为为您的数字产品定价的策略。 您首先研究您的竞争对手,然后使用他们的价格作为您产品的基准。

优点

  • 它确保您以现行价格为您的数字产品定价
  • 当您的定价与竞争对手相似时,您更有可能触及大多数目标受众
  • 易于遵循和实施
  • 这是一种低风险的方法

缺点

  • 您的竞争对手最终决定您的价格
  • 价格可能(也可能不会)反映您的数字产品提供的所有价值
  • 如果您的竞争对手将他们的产品定价在低端,则可能会使您的利润最小化

专业提示:如果您是市场新手,请使用基于竞争对手的定价——它可以帮助您确定一个公平的价格,这样您就不会向客户收取过低或过高的费用。

如何为数字下载定价:5 条提示

现在您已经对三种不同的定价策略有了透彻的了解,让我们探讨一下在为数字下载定价之前应该做的五件事。

  1. 研究你的听众
  2. 研究你的竞争对手
  3. 计算你的成本
  4. 关注价值,而不是花费的时间
  5. 查看加售和捆绑交易

了解你的听众

在您开始数字下载之旅之前,研究您的受众、他们的需求以及您的潜在数字产品如何教育他们或解决他们的问题。 一旦你这样做并创建了你的数字产品,你就可以使用这项研究来帮助你为你的目标客户定价你的产品。 就是这样:

  • 了解您的受众是谁,可以让您做出明智的决定,决定他们愿意花多少钱购买像您这样的数字产品。

采访属于你目标受众的人是一个很好的起点,但这里有一些其他策略可以帮助你真正了解你的目标受众。

定义您的客户

如果您没有将产品卖给合适的人,那么您的产品再好也无济于事。 定义您的理想客户并通过建立受众角色更好地为他们定位您的产品。 这些数据可以帮助您定制产品和营销以吸引您的理想客户。

例如,我知道我的 all things writing side hustle 的目标受众包括 SMB SaaS 或科技公司的营销经理和高管。 他们雇用我是因为他们没有时间写作。 知道了这一点,与只知道他们是营销主管相比,我可以更好地定位自己。 您的数字产品也是如此。

解决听众的痛点

Flodesk 会员,The Finer Points',结帐页面

想一想您购买的最后一件数字产品:您购买它是因为它解决了一个问题、教会了您一些新知识,还是帮助您更加精通某项技能? 还是您只是因为购买了对您没有价值的东西?

我猜你可能买了一些解决问题或教育你的东西。 这可能也是您的客户会做的事情,这就是为什么您应该牢牢把握他们的顾虑或让他们彻夜难眠的原因。 了解并解决他们与您的数字下载有关的问题。 这里有几个问题要问:

  • 你的听众想了解什么?
  • 什么产品可以帮助他们更好地工作或实现他们的目标?
  • 他们最大的挑战是什么?

Flodesk 会员,Jackie Ceja Photography 的结帐页面

打动您的客户,打造他们忍不住购买的引人注目的产品。

突出您的产品如何改善他们的生活

我不了解你,但当我创建我的电子书时,我这样做有两个原因:

  1. 帮助人们成为更好的作家
  2. 创造被动收入流

如果我不首先弄清楚我的电子书将如何改善读者的生活然后将其推向市场,我就无法实现这两个目标。 如果你知道你提供的价值,你可以更好地为你的数字产品定价(并强调为什么它物有所值)。


假设您的 DIY 房主听众在安装 LVF 地板时遇到困难并推迟了安装,因为聘请专业人员太贵了。 您可以创建一个全面的可下载指南,并强调它如何让他们的房子有家的感觉,增加他们的房屋价值,并最终让他们的生活更轻松。

Flodesk 会员,The Finer Points',结帐页面

探索竞争对手的来龙去脉

如果您使用基于竞争对手的定价,您可能已经研究过您的竞争对手。 但如果没有,这是很好的第一步。 当您研究竞争对手时,请深入了解以回答以下问题:

  • 他们对类似的数码产品收费多少?
  • 类似数码产品的市场价格是多少?
  • 您的产品有何不同(或更好)?
  • 您是否提供更高质量或更有价值的数字下载?

了解您的竞争对手可以帮助您区分您的产品并从人群中脱颖而出。 但你需要彻底。 与其关注你的几个直接竞争对手,不如探索间接竞争对手和同一领域的其他人,以充分了解你的受众看重什么以及他们愿意支付什么。

专业提示:查看论坛并查看客户对竞争对手数字产品的评论,以了解哪些有效,哪些无效,以及人们愿意为类似产品支付的费用。

计算成本

在考虑如何为数字下载定价时,大多数人忘记先计算成本。 即使您不采用基于成本的定价模型,您仍然应该研究与创建数字产品相关的成本。

确定您的利润率

我们建议预先确定您的成本和支出,因为它们可以帮助指导您如何为数字产品定价。 他们还可以帮助您确定利润率。

假设在支付了编辑费用、托管费用和 Canva 高级订阅费用后,创建电子书的成本为 40 美元。 您想要高利润率,并且确定您的客户愿意为您的建议支付高价,因此您将电子书定价为 75 美元。 如果您没有预先计算设计电子书的成本,您可能会将其定价降低,从而获得更小的利润率。

考虑税收和其他费用

有明显的费用,例如支付给编辑器来编辑您的内容或支付您的 Photoshop 订阅费来为您的数字下载创建漂亮的图形。 但是有一些隐藏的费用,例如税收或平台费用。 你有没有想过:

  • 创建数字下载所需的所有费用
  • 每美元的多少百分比用于税收
  • 您的托管网站收费多少
  • 税费后你的利润是多少
  • 您的支付处理商收取多少百分比来处理交易

隐藏费用会从您的利润中扣除很大一部分,因此最好为此做好准备并相应定价。


专业提示:使用Flodesk Checkout不收取平台费用的平台来托管和销售您的数字下载。

随着时间的推移优先考虑价值

你花了很多时间研究你的受众,设计一个有价值的数字产品,营销它,并让它在网上销售。 几周甚至几个月。 虽然那段时间对您来说很宝贵,但您的客户并不关心。 这是一个残酷的现实,但这是事实。

您的客户更关注您能为他们做些什么——您的产品如何改善他们的生活? 他们想知道您将为他们节省时间、金钱或精力。 因此,与其回忆你花在完善数字下载上的所有时间,不如关注你的客户和你的产品提供的价值。

使用价值来确定您的定价

专注于您为客户提供的价值可以帮助您了解定价(记住,基于价值的定价?)。 如果你创造了一种高价值的数字产品,可以击中客户的每一个痛点,你就可以收取更高的费用。

为什么? 因为他们愿意为解决几乎所有问题的产品支付高价。 但请记住,您希望制定对您您的客户都公平的定价。 您提供的价值越多,您可以收取的费用就越多。 你的客户从你的产品中获得的价值越大,他们就越愿意支付更高的价格。

考虑加售和捆绑交易

受到麦当劳等快餐连锁店的欢迎,“would you like fries with that?” 是那里最著名的加售之一。 谁能抗拒那些香脆的金黄色炸薯条? 如果您想知道我的目标是什么,那就是:创造不可抗拒的追加销售以带来更多收入。

追加销售太好了,不容错过

您是否有多种数字产品,如电子书、指南和模板? 还是相互补充的多本电子书? 您不仅可以追加销售或捆绑销售您的产品,而且您的客户也会喜欢它,因为捆绑销售和追加销售通常会以折扣价提供。

捆绑或组合产品可以为您的客户提供最大价值,并有助于增加您的收入。 您的客户无需为每件数字产品支付全价,而是可以一次性获得所有产品并享受小幅折扣。 你会得到更多的钱,因为你销售了更多的产品。 但在开始捆绑所有内容之前,请确保:

  • 捆绑包中的产品在一起很有意义。 例如,如果您有一本社交媒体:101 电子书,那么包含 50 个社交媒体模板的指南将是完美的捆绑包。

  • 一切都是有价值的。 快速创建内容很容易,只是为了多赚点钱。 但是你想为你的客户提供巨大的价值,所以不要让你的次要产品的价值低于主要产品。

列出产品时,您可以创建捆绑销售或在结帐页面上提供诱人的追加销售。 这不仅使客户可以轻松地将其添加到他们的购物车中,而且还向他们表明您专注于创建专为他们量身定制的优质内容。

使用 Flodesk Checkout 销售您的数字产品

数字产品使创作者能够赚取额外收入并与世界分享他们的知识。 收入潜力是无限的,尤其是

如果您为目标受众量身定制数字下载并解决他们最紧迫的问题。 更好的是,如果定价正确,您的数字产品可以变成可持续的被动收入流。

那么,谁准备好列出他们的数字下载? 准备就绪后,请查看 Flodesk Checkout。 您可以构建漂亮的品牌销售页面来突出您的所有产品优势,为客户提供他们需要的详细信息,甚至展示客户评价。

完成销售页面后,您可以创建一个简单的结帐页面。 为客户提供选择加入您的电子邮件列表、提供追加销售、提供折扣等选项,所有这些都是为了打造无缝且顺畅的购买体验。

但也许 Flodesk Checkout 最好的部分是交付页面,它允许您立即将数字下载交付给您的客户。 没有等待,没有麻烦——只有即时的满足。

您的客户会欣赏这种体验,并且您会喜欢从一次又一次的销售中赚取的所有现金。 试试吧——您有 30 天的免费试用期!