Como precificar seus downloads digitais para vender

Publicados: 2022-11-15

TL;DR Tem um novo download digital que você pode esperar para vender? Aprenda sobre estratégias de precificação e decida qual delas faz mais sentido para o seu produto digital.

Você passou dias ou até semanas desenvolvendo conteúdo atraente, editando, retrabalhando e finalizando antes de empacotá-lo em um belo design. Você o divulgou para seus amigos e familiares e talvez até tenha divulgado seu download digital em seus canais sociais ou lista de e-mail.

Ao se preparar para o lançamento, você tem uma última coisa a fazer: precificar seu download digital. Todos nós adoraríamos colocar um preço alto em nossos downloads digitais para nos tornar milionários da noite para o dia, mas sejamos honestos, ninguém vai comprar um e-book de $ 5.000. Não sabe como precificar seu download digital? Vamos explorar:

  1. Como encontrar o preço certo para seus produtos
  2. Vários modelos de preços
  3. Como precificar downloads digitais (com dicas)

Como sei qual o preço que funciona para os meus produtos?

Então, você criou um download digital incrível que mal pode esperar para colocar no mercado. Parabéns! Mas agora você precisa descobrir quanto cobrar por todo o seu trabalho árduo e pelo valor que seu produto digital traz.

O preço do seu download digital pode parecer complicado, mas se você reservar um momento para se fazer algumas perguntas, poderá obter alguma clareza sobre o que funcionará para você. Pergunte a si mesmo:

  • Por que alguém iria querer comprar meu download?
  • O que torna meu download digital diferente do que já existe?
  • Qual abordagem de preço faz mais sentido para mim?
  • Quanto meu público está disposto a pagar pelo meu download digital?

Depois de pensar bem nas perguntas acima, você pode começar a formular uma estratégia de preços e encontrar um preço que lhe dê uma margem de lucro generosa sem quebrar o banco para seus clientes.

E depois de definir o preço do seu download digital, mostre-o em sua melhor luz criando páginas impressionantes de vendas, checkout e entrega no Flodesk Checkout. Você trabalhou duro para criar seus downloads digitais - mostre-os lindamente.

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Qual modelo de preço devo usar para meus downloads digitais?

Quando criei meu e-book pela primeira vez, fiz algumas pesquisas de concorrentes, coloquei um preço nele e o listei aleatoriamente em várias plataformas, incluindo Flodesk Checkout e Etsy. Eu não sabia nada sobre estratégia de preços e não fiz tudo o que deveria antes de listar.

Mas é por isso que estamos aqui - para que você não cometa os mesmos erros que eu. Então, vamos nos aprofundar em como vender seu produto digital com base em três estratégias comuns de precificação:

  1. Preços baseados em custo
  2. Valor baseado em preços
  3. Preço baseado no concorrente

Preços baseados em custo

O preço de seus downloads digitais depende inteiramente de você, mas o modelo de preço baseado em custo é uma estratégia comum entre os criadores. Ele define preços com base nos custos de produção e distribuição associados à criação de produtos digitais.

Embora o modelo de precificação baseado em custo normalmente não gere tanto lucro quanto outras estratégias de precificação, é o mais direto, tornando-o uma abordagem fácil para criadores mais novos. Você não precisa fazer uma pesquisa significativa com o cliente, por isso é a opção perfeita para quem não tem muitos dados disponíveis ou está criando seu primeiro download digital.

Ao considerar esse modelo de precificação, certifique-se de avaliar todos os custos de produção:

  • Quanto você precisará pagar de impostos?
  • Quanto custa hospedar meu download digital (nome de domínio, hospedagem, despesas com plug-in e mais)?
  • Quais taxas ou porcentagens de transação minha plataforma de checkout cobra de cada venda?
  • Quais custos estão associados à criação do meu produto (Canva, Grammarly ou um editor)?

Ainda não tem certeza se o preço baseado em custo faz sentido para você? Iremos pesar os prós e os contras, para que possa decidir se este modelo é para si.

Prós :

  • É uma das opções de preço mais diretas
  • Garante preços justos para você e seus clientes
  • Requer pesquisa mínima do cliente

Contras :

  • As margens de lucro são geralmente mais baixas
  • Pode não cobrir todas as suas despesas comerciais (como taxas de plataforma, impostos ou qualquer outra coisa que você esqueça de considerar ao definir o preço)
  • Baseia-se apenas nos custos de produção, portanto, se for barato de fazer, você pode vendê-lo significativamente abaixo do esperado

Dica profissional : use plataformas, como o Flodesk Checkout, sem taxas de plataforma para maximizar seus lucros. E sim, você pode começar de graça !

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Valor baseado em preços

Esteja você iniciando seu próprio comércio eletrônico ou criando seu primeiro curso, você deseja criar entregas de alto valor que seu público adora. O mesmo vale para seus produtos digitais. E se você quiser ser recompensado por criar downloads digitais valiosos, o preço baseado em valor pode ser o caminho a seguir.

O preço baseado em valor define seu preço com base no valor estimado de seu produto digital, portanto, em vez de definir o preço com base no custo para criar seu download digital, você pode definir preços mais altos com base no valor que fornece. Prioriza a qualidade .

Ainda não está convencido? Um estudo da ResearchGate mostra que o preço baseado em valor é a melhor abordagem para empresas que buscam otimizar a lucratividade. Mas se isso não for suficiente, veja mais alguns motivos pelos quais essa pode ser uma ótima opção de preço.

Prós :

  • Você pode precificar seus downloads digitais acima da média do mercado
  • Tem margens de lucro maiores do que outras estratégias de preços
  • Muitas pessoas comparam preços mais altos com qualidade mais alta - você pode fazer mais vendas com base nesse princípio
  • Isso ajuda você a entender o valor do seu produto

Contras :

  • Você pode cobrar demais, o que pode sair pela culatra (diga adeus aos lucros!)
  • Preços mais altos podem restringir seu público se eles não puderem pagar seu preço

Preço baseado no concorrente

Ao considerar como precificar downloads digitais, é uma prática recomendada fazer alguma pesquisa sobre seus concorrentes. Como é o preço deles? Como você pode tornar seu produto digital mais atraente? É provável que seus concorrentes também tenham verificado você.

Antes mesmo de pensar em preços, dê uma olhada em seus concorrentes e faça algumas perguntas a si mesmo:

  • O que meu produto digital oferece que meus concorrentes não oferecem?
  • Para quem você está vendendo seus produtos? Quem são os seus concorrentes alvo?
  • Seus concorrentes estão oferecendo uma garantia de devolução do dinheiro e você deveria?
  • Como seus concorrentes têm se posicionado no mercado?
  • O que torna seu produto digital excepcional e como você pode diferenciá-lo de seus concorrentes?

Mas o que é preço baseado no concorrente? É uma estratégia que precifica seus produtos digitais com base no que seus concorrentes estão fazendo. Você primeiro pesquisa seus concorrentes e, em seguida, usa seus preços como referência para seu produto.

Prós :

  • Ele garante que você precifique seus produtos digitais de acordo com o preço atual
  • Quando você precifica de maneira semelhante aos seus concorrentes, é mais provável que esteja ao alcance da maioria do seu público-alvo
  • É fácil de seguir e implementar
  • É uma abordagem de baixo risco

Contras :

  • Seus concorrentes, em última análise, determinam seu preço
  • Os preços podem (ou não) refletir todo o valor que seu produto digital oferece
  • Se seus concorrentes estão precificando seus produtos no limite inferior, isso pode minimizar seus lucros

Dica profissional : use preços com base no concorrente se você for novo no mercado - isso pode ajudá-lo a determinar um preço justo, para que você não esteja cobrando a menos ou cobrando demais dos clientes.

Como precificar downloads digitais: 5 dicas

Agora que você tem uma compreensão completa das três diferentes estratégias de precificação, vamos explorar cinco coisas que você deve fazer antes de precificar seus downloads digitais.

  1. Pesquise seu público
  2. Pesquise seus concorrentes
  3. Calcule seus custos
  4. Concentre-se no valor, não no tempo gasto
  5. Pesquise sobre upsells e acordos de pacotes

Conheça seu público

Antes de embarcar em sua jornada de download digital, pesquise seu público, suas necessidades e como seu produto digital em potencial pode educá-los ou resolver seus problemas. Depois de fazer isso e criar seu produto digital, você pode usar essa pesquisa para ajudá-lo a precificar seu produto para seu cliente-alvo. Veja como:

  • Entender quem é seu público permite que você tome decisões informadas sobre quanto eles estão dispostos a gastar em um produto digital como o seu.

Entrevistar pessoas que se enquadram em seu público-alvo é um ótimo ponto de partida, mas aqui estão algumas outras estratégias para ajudá-lo a realmente conhecer seu público-alvo.

Defina seus clientes

Não importa o quão incrível seja sua oferta se você não a estiver vendendo para as pessoas certas. Defina seu cliente ideal e posicione melhor seu produto para ele, criando personas de audiência. Esses dados podem ajudá-lo a adaptar seu produto e marketing para atrair seu cliente ideal.

Por exemplo, eu sei que o público-alvo do meu negócio de escrita consiste em gerentes de marketing e executivos de SMB SaaS ou empresas de tecnologia. Eles me contratam porque não têm tempo para escrever. Sabendo disso, posso me posicionar melhor do que se soubesse que eles são executivos de marketing. O mesmo vale para o seu produto digital.

Aborde os pontos problemáticos do seu público

Membro Flodesk, The Finer Points', página de checkout

Pense no último produto digital que você comprou: você comprou porque resolveu um problema, ensinou algo novo ou ajudou você a se tornar mais proficiente em alguma habilidade? Ou você comprou algo que não forneceu valor para você só porque sim?

Eu estou supondo que você provavelmente comprou algo que resolveu um problema ou educou você. E provavelmente é isso que seus clientes também farão, e é por isso que você deve ter uma compreensão firme das preocupações deles ou do que os mantém acordados à noite. Entenda e resolva seus problemas com seu download digital. Aqui estão algumas perguntas a serem feitas:

  • O que seu público quer aprender?
  • Que produto os ajudaria a trabalhar melhor ou atingir seus objetivos?
  • Quais são os seus maiores desafios?

Membro do Flodesk, Jackie Ceja Photography's, página de checkout

Entre na cabeça de seus clientes para criar um produto atraente que eles não podem deixar de comprar.

Destaque como seu produto pode melhorar a vida deles

Não sei você, mas quando criei meu ebook, fiz isso por dois motivos:

  1. Para ajudar as pessoas a se tornarem melhores escritores
  2. Para criar um fluxo de renda passiva

Eu não conseguiria nenhum dos dois se não descobrisse primeiro como meu e-book melhoraria a vida de meus leitores e depois comercializasse isso. Se você souber o valor que oferece, poderá precificar melhor seu produto digital (e enfatizar por que vale a pena o preço).


Digamos que seu público de proprietários de residências faça você mesmo tenha dificuldade em instalar o piso LVF e adie-o porque é muito caro contratar um profissional. Você pode criar um guia abrangente para download e destacar como isso faz com que suas casas pareçam lares, aumenta o valor de suas casas e pode, por fim, tornar suas vidas mais fáceis.

Membro Flodesk, The Finer Points', página de checkout

Explore os meandros da sua concorrência

Se você estiver usando preços baseados no concorrente, provavelmente já pesquisou sua concorrência. Mas se não, este é um bom primeiro passo. Ao pesquisar seus concorrentes, faça um mergulho profundo para responder às seguintes perguntas:

  • Quanto eles estão cobrando por produtos digitais semelhantes?
  • Qual é a taxa de mercado para produtos digitais semelhantes?
  • Como o seu produto é diferente (ou melhor)?
  • Você está oferecendo um download digital de maior qualidade ou mais valioso?

Compreender seus concorrentes pode ajudá-lo a distinguir seu produto e se destacar da multidão. Mas você precisa ser minucioso. Em vez de olhar para alguns de seus concorrentes imediatos, explore concorrentes indiretos e outros no mesmo espaço para entender completamente o que seu público valoriza e o que está disposto a pagar.

Dica profissional : confira os fóruns e analise os comentários dos clientes sobre os produtos digitais de seus concorrentes para ter uma ideia do que funciona, do que não funciona e quanto as pessoas estão dispostas a pagar por produtos semelhantes.

Calcular custos

Ao contemplar como precificar downloads digitais, a maioria das pessoas se esquece de calcular os custos primeiro. Mesmo que você não opte pelo modelo de preço baseado em custo, ainda assim deve examinar os custos associados à criação de seus produtos digitais.

Estabeleça suas margens de lucro

Sugerimos identificar seus custos e despesas antecipadamente porque eles podem ajudar a orientar como você precifica seus produtos digitais. Eles também podem ajudá-lo a estabelecer suas margens de lucro.

Digamos que custou $ 40 para criar seu e-book depois de pagar por um editor, hospedá-lo e sua assinatura premium do Canva. Você deseja grandes margens de lucro e determinou que seus clientes estão dispostos a pagar um preço premium por seu conselho, então você fixa o preço de seu e-book em $ 75. Se você não tivesse calculado o custo de projetar seu e-book antecipadamente, poderia ter precificado mais baixo, obtendo margens de lucro menores.

Considere impostos e outras taxas

Existem despesas óbvias, como pagar um editor para editar seu conteúdo ou sua assinatura do Photoshop para criar belos gráficos para seu download digital. Mas existem taxas ocultas, como impostos ou taxas de plataforma. Você já pensou sobre:

  • Todas as despesas necessárias para criar seu download digital
  • Que porcentagem de cada dólar vai para os impostos
  • Quanto seu site de hospedagem cobra
  • Quanto você lucra após impostos e taxas
  • Que porcentagem seu processador de pagamentos cobra para processar transações

Taxas ocultas podem tirar um bom pedaço de seus lucros, então é melhor se preparar para isso e precificar de acordo.


Dica profissional : use uma plataforma como o Flodesk Checkout , que não cobra uma taxa de plataforma para hospedar e vender seus downloads digitais.

Priorize o valor ao longo do tempo

Você passou muito tempo pesquisando seu público, projetando um produto digital valioso, comercializando-o e configurando-o para vender online. Semanas ou até meses. E embora esse tempo seja valioso para você, seus clientes não se importam. É uma dura realidade, mas é a verdade.

Seus clientes estão mais focados no que você pode fazer por eles - como seu produto melhora a vida deles? Eles querem saber que você vai economizar tempo, dinheiro ou esforço. Portanto, em vez de relembrar todo o tempo que você gastou aperfeiçoando seu download digital, concentre-se em seus clientes e no valor que seu produto oferece.

Use o valor para determinar seu preço

Concentrar-se no valor que você fornece a seus clientes pode ajudar a informar seu preço (lembra, preço baseado em valor?). Se você criar um produto digital de alto valor que atinja todos os pontos problemáticos de seus clientes, poderá cobrar uma taxa mais alta.

Por quê? Porque eles estarão dispostos a pagar esse preço premium por um produto que resolve quase todos os seus problemas. Mas lembre-se, você deseja criar preços justos para você e seus clientes. Quanto mais valor você fornecer, mais poderá cobrar. E quanto mais valor seus clientes obtiverem de seus produtos, mais dispostos estarão a pagar o preço mais alto.

Considere upsells e acordos de pacotes

Popularizado por redes de fast food como o McDonald's, "você gostaria de batatas fritas com isso?" é um dos upsells mais conhecidos por aí. E quem resiste a essas batatas fritas crocantes e douradas? E se você está se perguntando aonde quero chegar com isso, aqui está: crie um upsell irresistível para gerar ainda mais receita.

Upsells bons demais para deixar passar

Você tem vários produtos digitais, como e-book, guia e modelo? Ou vários e-books que se complementam? Você não apenas pode vender ou agrupar seus produtos, mas seus clientes também vão adorar, porque pacotes e vendas adicionais geralmente são oferecidos com desconto.

Agregar ou agrupar produtos oferece a seus clientes o melhor valor e ajuda a aumentar sua renda. Em vez de pagar o preço total por cada produto digital, seus clientes podem obter tudo de uma vez com um pequeno desconto. E você ganha mais dinheiro porque está vendendo mais produtos. Mas antes de começar a agrupar tudo, certifique-se de:

  • Os produtos do pacote fazem sentido juntos . Por exemplo, se você tiver um e-book Social Media: 101, um guia com 50 modelos de mídia social seria o pacote perfeito.

  • Tudo é valioso . É fácil criar conteúdo rapidamente apenas para ganhar algum dinheiro extra. Mas você deseja fornecer imenso valor aos seus clientes, portanto, não torne seus produtos secundários menos valiosos do que o produto principal.

Ao listar seus produtos, você pode criar pacotes ou oferecer um upsell atraente na página de checkout. Isso não apenas torna mais fácil para os clientes adicioná-los aos carrinhos, mas também mostra que você está focado em criar conteúdo de qualidade sob medida para eles.

Venda seus produtos digitais com Flodesk Checkout

Os produtos digitais capacitam os criadores a ganhar uma renda extra e compartilhar seus conhecimentos com o mundo. O potencial de ganhos é ilimitado, especialmente

se você adaptar seus downloads digitais ao seu público-alvo e resolver seus problemas mais urgentes. Melhor ainda, se você precificar corretamente, seus produtos digitais podem se transformar em um fluxo de renda passiva sustentável.

Então, quem está pronto para listar seus downloads digitais? Quando estiver pronto, confira Flodesk Checkout. Você pode criar belas páginas de vendas da marca para destacar todos os benefícios do seu produto, fornecer aos clientes os detalhes de que precisam e até mesmo exibir depoimentos.

E assim que terminar sua página de vendas, você pode criar uma página de checkout simples. Dê aos clientes a opção de aceitar sua lista de e-mail, oferecer vendas adicionais, dar um desconto e muito mais, tudo para criar uma experiência de compra perfeita e sem atrito.

Mas talvez a melhor parte do Flodesk Checkout seja a página de entrega que permite entregar instantaneamente downloads digitais para seus clientes. Sem espera, sem complicações - apenas gratificação imediata.

Seus clientes apreciarão a experiência e você adorará todo o dinheiro que ganhará de venda após venda. Experimente - você tem 30 dias grátis!