適切なSAAS SEOコンサルタントを選ぶ方法

ビジネスを急成長させるために適切な SAAS SEO コンサルタントを選択する方法

私たちが住んでいる現在の「デジタル世界」では、多くの SaaS 企業が、費用のかかるパフォーマンス マーケティング戦略からオーガニック SEO 戦略により重点を置くことに移行しています。 この戦略の変更により、企業はより多くの現金を長期資産に投資できるようになります。 ただし、SaaS 企業の SEO 戦略は他の種類のビジネスの戦略と非常に似ていることに留意する必要があります。 それでも、CEO またはビジネスオーナーとして、より良い結果を得るために、SEO コンサルタントまたは SaaS に焦点を当てた SEO 代理店の雇用を検討することをお勧めします。 これにより、代理店は SaaS ビジネスのマーケティング活動を主導する機会が得られ、貴社は会社の拡大と成長の推進に注力することができます。

SAAS SEO と従来の SEO

ソーシャル メディアや Google に広告を設定するのは簡単で手っ取り早いと思われるかもしれませんが、コンテンツ マーケティングは現時点で SEO を強化する最良かつ最も効果的な方法です。 このダイナミックなデュオ戦略は、機能し、拡張可能で、予測可能な成長計画の基礎を築きます。 SaaS SEO について話している場合でも、従来の種類の SEO について話している場合でも、SEO 戦略がビジネスの知名度に適合していることが重要です。 HubSpot、SurveyMonkey、Mailchimp などの SaaS の大手企業について考えてみましょう。 彼らの名声の上昇は、コンテンツと SEO による成長に多額の資金をつぎ込んだという事実によるものです。 ここで、SaaS SEO が従来の SEO と大きく異なる点をいくつか取り上げてみましょう。

マーケティング目標

標準または従来の SEO の目的は、一定期間内に新しいリードと売上を獲得することです。 これは単に、より多くの視聴者にできるだけ早く話し、ウェブサイトにアクセスし、何かを購入してもらうことを意味します。 ただし、SaaS SEO の主な目標は、コンテンツを生成し、他の代理店や企業と長期的な関係を構築することです。 あなたのブランドやサービスについて、より多くの情報やデータを提供すればするほど、より多くの人があなたのサービスを信頼するようになります。 一言で言えば、SaaS SEO はビジネスの「ストーリーを伝える」方法です。 ただし、従来の SEO はサービスや製品を販売することに重点を置いています。

キーワードの選択

SaaS SEO ではキーワードを選択するさまざまな方法があります。 通常の SEO では、特定の集団に対して技術的なキーワードを選択します。 ただし、SaaS SEO の場合は、いわゆる「ロングテール キーワード」、つまり長い文を選択する必要があります。 たとえば、「最高のメール リスト ソフトウェア」は、Mailchimp のような SaaS 企業のキーワードになる可能性があります。

人間関係の構築

すでに述べたように、SaaS SEO の時代と従来の SEO の間には大きな違いがあります。 「Facebook でコンテストに参加してチケット 10 枚を獲得する」などの従来の SEO 戦略は、SaaS SEO ではうまく機能しません。 SaaS SEO の主な目的は、あなたのビジネスやブランドが他のビジネスにどのように役立つかを示すことです。 たとえば、ZenDesk がサービスを作成する際に技術チームの時間をどのように節約できるか、顧客の問題への対処が容易になることで顧客サービスがどのように向上するかなどです。 関係を構築し、興味深いストーリーを共有することは、SaaS SEO の中心です。

コンテンツ

SaaS SEO の最終目標は、製品やサービスを本当に理解している他の企業と対話し、つながることです。 これは、詳細なビデオ説明、サービスの説明、独自の販売提案 (USP) に焦点を当てるなど、資料をもう少し技術的なものにすることができることを意味します。 一方、標準的な SEO では、人々が戻ってきてより多くの商品を購入できるように、興味深いコンテンツを作成したり、「魅力的な」Web サイトを作成したりすることに重点を置くことがよくあります。 SaaS SEO と標準 SEO の主な違いは、SaaS SEO は長期的に焦点を当てていることです。 ブランドのストーリーが時間の経過とともに成長するのに役立ちます。

SAAS SEO コンサルタントを選ぶ際に避けるべき間違い

SaaS SEO の専門家を雇いたい場合は、避けるべき大きな間違いがいくつかあります。 そうすれば、長期的にはお金と時間を節約できます。 賢い選択ができるように、これらの提案を見てみましょう。

Googleのランキングだけに頼る

奇妙に思われるかもしれませんが、優秀な SaaS SEO コンサルタントは通常、検索エンジン用に自分の Web サイトを最適化しません。 代わりに、彼らは口コミによる推奨に頼っています。 アドバイザーが優れていると、顧客は満足して他の人にそのことを話し、仕事で忙しくなります。 自身のサイトのランキングに多大な労力を費やしているコンサルタントは、その仕事に満足しているクライアントがそれほど多くない可能性があります。 より良い結果が必要な場合は、Google で良いレビューを得ているその分野の専門家を探してください。

「トップ SEO」リストを疑いなく信頼します。

レストランのランク付けと同じように、多くの SaaS SEO 専門家がこれらのリストに掲載されるためにお金を払っています。 このリストは有料リストによって変更できます。 このような種類のリストだけに依存するのではなく、Moz の推奨 SEO コンサルタントのリストなど、より信頼できる情報源を参照する必要があります。 スキルに対する賞やその他の実際の評価を探してください。

「秘伝のタレ」があると信じて 間違った思い込み

明確にすることが重要です。 専門家が自分たちの仕事のやり方について曖昧であったり、秘密にしている場合は危険信号です。 SaaS SEOには秘密の方法はありません。 最善の戦略は、自分のビジネス、顧客、市場を知ることです。 難解な専門用語で話したり、秘密の方法があると言うコンサルタントは避けるべきです。

結果や報告に注意を払わない

営業チームに読みにくいメモを提供させないのと同じように、SaaS SEO の専門家が理解しやすいレポートを提供してくれることを期待する必要があります。 どのような指標を報告するのか、どのくらいの頻度で報告するのか、どのようなツールを使用するのかを把握してください。 指定する指標がビジネス目標と一致していることを確認してください。 コンサルタントが明確かつ徹底的なレポートを提供できない場合は、他のコンサルタントを探したほうがよいでしょう。

結論

ビジネスの需要を最もよく知っているのはあなたですが、SaaS SEO プロフェッショナルを選択するにはいくつかの選択肢があります。 不明な場合は質問してください。 並外れた成績を収めているライバルが社内にスタッフを抱えているか、それとも外部の専門家と協力しているかを調べてください。 この情報は Web サイトまたは LinkedIn に掲載されている可能性があります。また、電子メールで送信することもできます。 決定する前にリサーチを行ってください。 彼らの仕事、提案、レビューを確認してください。 配達できることを確認してください。 次の手順に従って、あなたのニーズに合った最高の SaaS SEO コンサルタントを見つけてください。