テクノグラフィックスを使用してより多くの取引を成立させる方法
公開: 2022-11-30テクノグラフィックスに興味がありますか? このブログ投稿では、テクノグラフィックスとは何か、またそれを使用してより多くの取引を成立させる方法について説明します。
はじめましょう。
テクノグラフィックスとは?
テクノグラフィックスまたはテクノグラフィック データは、企業が使用する技術の種類に関するデータです。 たとえば、e コマース ビジネスでは、次のもので構成される技術スタックを使用する場合があります。
- Shopify (フロントエンドおよびバックエンド プラットフォーム)
- Stripe(決済処理)
- Klaviyo (マーケティングオートメーション)
- インターホン(カスタマーサポート)
技術データは、マーケティング チームと営業チームの両方に役立ちます。 ただし、このブログ投稿では、営業チームが技術データを使用して、営業プロセスを改善し、より多くの取引を成立させる方法に焦点を当てます。
テクノグラフィックが販売プロセスを改善する方法
では、テクノグラフィック データで何ができるのでしょうか? テクノグラフィックスは次のことに役立ちます。
- より多くの見込み客を見つける– 潜在的な顧客が使用しているテクノロジーを理解することで、製品やサービスに適したターゲット アカウントを特定できます。
- 見込み客に優先順位を付ける – Technographics は、営業担当者が見込み客に優先順位を付けるのにも役立ちます。 たとえば、ソフトウェア ソリューションを販売している場合、競合するソリューションを使用している企業を特定し、その企業が自社のようなソリューションを購入する準備ができていることを示しているため、見込み客と販売プロセスで優先順位を付けることができます。
- アウトリーチをより効果的にパーソナライズする– 見込み客のテクノロジー スタックをよく理解することで、アウトリーチ メッセージをより効果的にパーソナライズし、特に企業統計データと組み合わせた場合に、見込み客の注意を引き、返信を得る可能性を高めることができます。
テクノグラフィックスの使用を開始する方法
テクノグラフィック データを使用する利点を理解したところで、テクノグラフィックを使用してより多くの取引を成立させる方法を見てみましょう。
技術データを使用して潜在的な顧客を見つけ、連絡先の詳細を明らかにし、自動化されたアウトリーチ キャンペーンで連絡する方法について説明します。
潜在的な顧客が使用するテクノロジーを一覧表示する
最初のステップは、潜在的な顧客が使用する可能性のあるテクノロジーを特定することです。 開始するのに適した場所は、既存の顧客です。彼らを調査して、彼らの技術スタックがどのように見えるかを理解してください。
また、業界の調査、研究、Web サイト、およびその他の関連データを確認して、見込み顧客の業界で人気のあるテクノロジを理解することもできます。
TechLookup を使用して、特定のテクノロジーを使用する Web サイトを特定します
見込み顧客が使用するテクノロジを一覧表示したら、TechLookup などの技術データを収集するツールを使用して、それらの特定のテクノロジを使用する Web サイトを特定できます。
たとえば、e コマース分野でより多くのクライアントを獲得しようとしているコンバージョン最適化エージェンシーで働いているとします。
あなたの潜在的なクライアントは、Shopify のような e コマース プラットフォームを使用していることを知っています。 ただし、あらゆる種類の e コマース ビジネスだけを探しているわけではありません。コンバージョン率の向上に積極的に取り組んでいる企業が必要です。
これらのタイプの見込み客をフィルタリングする良い方法は、Optimizely などのある種のコンバージョン最適化ソフトウェアをすでに使用している企業を探すことです。
TechLookup を使用してこれらのビジネスを検索する方法は次のとおりです。
まず、TechLookup ページにアクセスします。 検索バーに「Shopify」と入力します。
[マイ リストを作成]をクリックします。
次のページで、理想的な顧客が使用していると思われる Optimizely またはその他のテクノロジーを追加します。
必要に応じて、業界、言語、および Web サイトの人気度に関するフィルターを追加します。
選択に満足したら、[選択を検証する] ボタンをクリックします。 リストのダウンロードが自動的に開始されます。
見込み客のリストを作成する
潜在的な顧客の Web サイトのリストができたので、次は適切な意思決定者とその連絡先を見つけます。 これは、Hunter の一括ドメイン検索が役立つ場所です。
開始するには、Hunter アカウントにログインし、 [Bulks] > [Domain Search]に移動します。
次に、[ + 新規一括] ボタンをクリックします。
次の画面で、リストの名前を追加し、TechLookup からダウンロードしたリストをアップロードします。
一括ドメイン検索で検索するドメインごとのメール アドレスの数と、それらを検証するかどうかを選択できます。 さらに、汎用または個人の電子メール アドレス、またはその両方を選択できます。
最後に、検索に含めたい会社の部門を選択できます。
選択に満足したら、[アップロード] ボタンをクリックします。 その後、ハンターがリストを処理します。
次のページでは、リストからドメインに関連付けられた連絡先のリストをダウンロードしたり、Hunter のリードとして連絡先をインポートしたりできます (Hunter キャンペーンで使用されます)。
アウトリーチ キャンペーンを開始する
見込み客とその電子メール アドレスのリストを取得したので、Hunter Campaigns を使用してアウトリーチ キャンペーンを設定および開始できます。
方法は次のとおりです。
Hunter アカウントを作成します (まだ持っていない場合)。 アカウントにログインし、[キャンペーン] タブをクリックします。
次に、[ + 新しいキャンペーン] ボタンをクリックして、新しいキャンペーンを作成します。
次の画面で、コールド メール シーケンスの作成を開始できます。
最初に、最初のコールド メールの件名と本文を入力します。
メールをパーソナライズする場合は、 {}[属性を挿入] ボタンをクリックして、名前、役職、会社などの組み込み属性を 1 つ以上選択します。
[リード] > [カスタム属性]に移動して、カスタム属性を設定することもできます。
コールド メール シーケンスにフォローアップ メールを含める場合は、[ +フォローアップを追加] ボタンをクリックします。 ここでは、フォローアップ メールの遅延を設定したり、フォローアップ メールの新しい件名 (必要な場合) と本文を追加したりできます。
ハンター キャンペーンでは、最大 3 つのフォローアップ メールをコールド メール シーケンスに追加できます。 電子メール シーケンスの外観に満足したら、[次へ] ボタンをクリックします。
次に、[ +受信者を追加] をクリックして、受信者をキャンペーンに追加します。 ここでは、Hunter に保存した見込み客を選択するか、見込み客のリストを .CSV 形式でアップロードするか、電子メール アドレスのリストを手動で貼り付けるかを選択できます。
キャンペーンの受信者を追加したら、[次へ] をクリックします。
キャンペーンの最終レビューを 1 回行って、すべてが適切であることを確認します。 準備ができたら、[開始] をクリックしてキャンペーンを開始します。
技術データを使用してより多くの取引を成立させる
技術データは、企業の技術スタックを理解し、製品やサービスの潜在的な顧客を特定するのに非常に役立ちます。 上記のステップバイステップ ガイドを使用して、テクノグラフィックスの使用を開始し、ビジネスのより多くの取引を成立させてください。
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