ビジネスプランの書き方(ステップバイステップ)

公開: 2023-07-25

新しいビジネスのアイデアはありますか? 素晴らしい! しかし、どうやって始めればよいのでしょうか?

最初のステップは事業計画を作成することです。 このブログ投稿では、次のことを実現する方法を説明します。

  • ビジネスの各側面(ミッション、価格設定、対象ユーザーなど)を明確にします。
  • 金融機関からの融資を受けることができる
  • 財務予測とビジネス上の意思決定を行う

クッキー工場を設立する場合でも、産卵鶏農場を設立する場合でも、ビジネスプランは最初から非常に役立ちます。

しかし、どうやって事業計画を書けばいいのでしょうか? 段階的に見ていきましょう。

  • 1。エグゼクティブサマリー
  • 2. 事業内容
  • 3. 市場分析
  • 4. 販売およびマーケティング
  • 5. 組織構造
  • 6. 開発戦略
  • 7. 資金計画
  • 8. 付録および添付資料
  • 書く時間です!
エグゼクティブサマリー

1。エグゼクティブサマリー

このセクションは、ビジネス プランの最初に表示される必要があります。 また、おそらく、他のすべてのセクションを書いた後、これが最後に書くことになるでしょう。 基本的には計画の概要です。 投資家の中には、あなたの資金計画だけでなくこのセクションだけを読む人もいます。 したがって、要約は簡潔である必要がありますが、それでも説得力のある売り込みを行う必要があります。 そうでなければ、代償を払うのはあなたです。

この概要では、会社の概要、ビジョンと使命、提供する製品とサービス、および簡単な売上予測を提供する必要があります。

事業内容

2. 事業内容

タイトル自体がそれを物語っています。 ビジネス プランのこの最初の公式部分では、プロジェクトの詳細な説明が必要になります。 あなたの使命、ビジネスビジョンについて話し合います。 法的構造、短期、中期、長期の目標を明確にします。 特に複数の株主がいる場合は、組織構造も提示します。

市場分析

3. 市場分析

市場分析は、ターゲット層や競合他社、市場動向を理解するために不可欠です。

事業部門

まずはあなたの業界を徹底的に調査することから始めましょう。 業界の傾向に注目し、興味深い統計を提示します。 自分に有利な統計だけに頼るのではなく、自分の分野における不利な統計に対抗する解決策を提案してください。

競合他社

あらゆるビジネス計画における重要なステップは、競合分析です。 主要な競合他社を 4 つ選択し、詳細な競合分析を作成します。 製品やサービス、顧客ベース、相対的な長所と短所などを比較します。 あなたの会社の競争上の優位性を強調して、自分自身のポジショニングを試みてください。

対象者

ターゲット ユーザーを分析する最初のステップは、市場セグメントを決定することです。 この段階では、購入者のペルソナを作成する必要はありませんが、顧客をより明確に視覚化するのに役立つ場合は、作成しても構いません。

購入者ペルソナ: 地理的位置、購入行動、ニーズ、動機、目的、購入反対意見、興味などを含む、理想的な顧客を架空の詳細に表現したもの。市場セグメントを説明するために広く使用されているマーケティング ツールです。

ターゲット顧客について知っておくべきことは何ですか?

  • プロフィール(法人または個人)
  • 地理的領域
  • 特徴
  • ニーズ
  • 購入プロセスと基準
  • 顧客が企業の場合、その活動分野と年間売上高
セールスとマーケティング

4. 販売およびマーケティング

提供される製品とサービスの説明

顧客に何を提供しますか? 歯ブラシ? マッサージ療法? オンラインコース? 各製品またはサービスの具体的な特徴と、それぞれが市場のニーズをどのように満たしているかを説明します。

価格戦略を策定するのにも良い時期です。 各製品はいくらで販売されていますか? どのようにしてこの数字にたどり着いたのでしょうか?

マーケティング戦略

オファーの準備ができたら、それをマーケティングして販売する方法を知る必要があります。 計画のこの段階では、プロモーション戦略に説得力を持たせる必要があります。 投資家は、あなたが一貫性を持っており、ターゲット顧客にリーチするための計画を持っていることを知りたいと思うでしょう。 また、投資家が必要ない場合でも、このステップは将来に向けて最善の決定を下すのに役立ちます。

たとえば、Excel スプレッドシートを使用してマーケティング プランを作成することをお勧めします。 この計画では、マーケティング活動とそれぞれの具体的な月次予算の概要を示します。 これにより、マーケティング予算と、マーケティングに割り当てられる売上の割合がわかります。

戦略的パートナーシップについて話し合う良い機会でもあります。 これらは、特に自分の目標や業界に関連する場合、説得力のあるものになる可能性があります。 たとえば、製品を販売する準備ができているサービスプロバイダーまたはブティックとすでにパートナーシップを結んでいますか? すでに取引している可能性のある企業のリストを作成してください。

組織構造

5. 組織構造

これは会社のレイアウトを表す特別な用語です。 すべてが決まっていなくても、できる限り以下のことを説明してください。

  • チームメンバーそれぞれの役割
  • さまざまな運用プロセス
  • 品質アプローチの導入
  • 物理的なビジネスを行っている場合のレイアウト計画

自分だけの計画を作成するだけの場合は、このステップをスキップし、時間をかけて再調整することができます。 表や図面を挿入して、全体を動的にします。

開発戦略

6. 開発戦略

開発計画を徹底的に考えましたか? 中長期的に会社はどのように成長していくのでしょうか?

  • 新しい顧客ベースをターゲットにしますか?
  • カナダ国外への拡大を検討しますか?
  • トレーニングプログラムを開発するつもりですか?
  • 募集しますか?

地理的な拡大を検討している場合でも、単に新しい製品やサービスを追加する場合でも、この開発戦略はビジョンと、それを実現するために必要な具体的な手順を提供します。

財務計画

7. 資金計画

事業計画の中で最も恐ろしいセクションの 1 つですが、最も重要なセクションの 1 つでもあります。 特に投資家に計画を提示する予定がある場合はなおさらです。

暫定予算とともに、数年間にわたる財務予測を強調する必要があります。

コストと収益を徹底的に分析することで、数字を明確に把握できます。

また、さまざまな資金源について話すのにも理想的な場所です。

  • 個人資産
  • ラブマネー
  • クレジットカード
  • 信用限度額
  • 銀行融資など
Love Money : 起業家の取り巻きからの資金調達。 友人や家族は、その人のビジネスとの個人的なつながりを理由に、その人のビジネスに投資します。

もちろん、予想損益計算書も作成する必要があります。 公認会計士や起業の専門家の助けを借りて、しっかりとした資金計画を立てることをお勧めします。

付録と添付資料

8. 付録および添付資料

状況をより明確に把握し、計画の信頼性をさらに高めるために、いくつかの裏付け文書を添付できます。

  • あなたの履歴書
  • 個人の財務バランスシート。 たとえ星でなくても、透明度は高く評価されます
  • 製品やサービスを提供できる潜在的な顧客のリスト
  • 元雇用主、現在の顧客、財務アドバイザーなどからの推薦状。

添付ファイルが投資家やプロジェクトの読者に追加情報を提供できるかどうかを自問してください。

結論

書く時間です!

一見すると、事業計画を書くのは長く、骨が折れ、退屈に思えるかもしれません。 それは一種です! 幸いなことに、一人で書く必要はありません。 この種の仕事を専門とする企業や組織があります。

これは大変な仕事ですが、特にビジネスのための融資を得たい場合には、将来にとって非常に重要です。

資金がない場合でも、それを書くことをお勧めしますが、おそらく切り詰められ、あまり詳しくない方法で書かれるでしょう。 自分だけの企画であれば10ページ程度で十分でしょう。 しかし、将来何が起こるかは決してわかりません。 思い切って全部書いてみてはいかがでしょうか?

ビジネス キャンバス モデルも非常に優れた代替手段です。 文章の密度はそれほど高くありませんが、1 ページに収まるため、ビジネスの全体構造が一目でわかります。

最後に、ビジネス プランの作成と作成に役立つリソースをいくつか紹介します。

  • カナダビジネス開発銀行
  • Services Québec の STA プログラム
  • 未来起業家カナダ
  • PME MTL