コールドメーリングリストをウォームアップして新しいリードを生成する方法

公開: 2022-11-17

コールド メーリング リスト。 彼らは何ですか? これは、信頼できるデータ プロバイダーから購入または取得できる連絡先のターゲット リストです。 どのように温めますか? いい質問です。 そして、それについてここで詳しく説明します。

まず、対象となる B2B の連絡先リストを取得する方法について説明します。 次に、コールド メーリング リストをウォームアップする方法と、それが不可欠である理由を説明します。

コールドリストをウォームアップするのは難しくありませんが、非常に重要です.

コールドメーリングリストをウォームアップする方法を知ることは、それが良いリストである場合にのみ行う価値があります. つまり、データをスクレイピングするのではなく、データを集約する評判の良いデータ プロバイダーから入手する必要があります。

スクレイピングされたリストは、インターネットで電子メールを探してリストにコピーするだけで収集された電子メール アドレスでいっぱいです。 スクレイプされたリストは役に立たないよりも悪い - それらは非常に有害である可能性があります.

まず第一に、これらのリストには実在の人物があまり多くない可能性があります。 多くの場合、存在しない電子メール、スペルミスのある名前、スパム トラップ、ハニーポットであり、通常は実在の人物ではありません。 スクレイピングされた低品質のリストに送信すると、大量のスパム レポート、ハード バウンス、および送信の評判への全体的な損害が発生する可能性があります。

第二に、リストに載っている実在の人々は、いずれにせよあなたのターゲットオーディエンスではない可能性が非常に高い. 彼らはおそらくあなたの電子メールに関与することはなく、あなたが探している結果を得ることはありません.

全体として、スクレイプされたリストは時間と労力の価値がなく、もちろんお金にもなりません。

代わりに、連絡先を集計している評判の良いデータ プロバイダーからコールド リストを取得してください。 それらのいずれかがどこにあるかわからない場合は、ご連絡ください。ご紹介いたします。 私たちはいくつかの優れたプロバイダーと提携しています。

IP アドレスのウォーミング

適切な企業間連絡先をターゲットにした高品質のリストを取得し、リスト検証サービスを実行したら、それらの連絡先に最初のキャンペーンを送信します.

ただし、その前に、ウォームアップする必要があるのは連絡先だけではないことに注意してください。

100,000 の連絡先を含む、素晴らしくて光沢のある新しいターゲット リストがあるとします。 大きなリストに送信するのはこれが初めてです。 リストを読み込んで、キャンペーンを作成し、トリガーを引きます。

スパム フィルターはあなたの IP を見て、「このアドレスは突然大量の電子メールを一度に送信しています。これは疑わしい動作です」と判断し、送信者スコアがヒットし、キャンペーンがジャンク フォルダに直接移動し、電子メールを妨害しました。マーケティング能力。

取得したばかりのそのリストは、無駄なドルになります。

これは、送信量が突然劇的に増加すると、IP アドレスがコールドからホワイトホットに一気に変化するためです。 まずはそのレベルまで上げる必要があります。 では、コールドメーリングリストをウォームアップするにはどうすればよいでしょうか?

IP を適切にウォームアップするための正しい戦略は、はるかに少ない送信量から始めて、徐々に増やしてリストの全量に達することです。

ただし、このような大量の送信を手動で送信すると時間がかかります。 独自の企業ドメイン (Microsoft など) を使用している場合、1 日に数百通以上の電子メールを送信できない可能性があります。 また、リストの連絡先にメールを 1 つずつ手動で送信するには、数時間、数日、場合によっては数週間かかる可能性があります。

Clickback のメール リード ジェネレーション ソフトウェアを使用している場合は、その部分 (コールド メールに関する技術的な課題のほとんどを含む) が処理されます。 また、ウォーミングアップにも気を配っています。

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第一接触

これらの肌寒い接触を暖めるための最初のステップは、もちろん、寒さのキャンペーンです. しかし、あなたは何を言うべきですか?

まず、あなたの目標が何であるかを決定します。 すぐに改宗しようとしていますか、それともあなたの存在を彼らに知らせたいだけですか?

最初の連絡先として、ブランド認知キャンペーンは悪い考えではありません。 何も要求せず、代わりにメールで少しの価値を提供するだけであれば、それは好ましい第一印象であり、何かを依頼したときに肯定的な反応を示す可能性がはるかに高くなります.

オプトイン コンバージョンなど、より直接的な質問をする場合は、これらの連絡先がコールドであることを覚えておく必要があります。つまり、マーケティングに対する注意力が他の場合よりもさらに少ないことを意味します。

つまり、メールの内容からどのような価値が得られるかを明確に示す強力な件名を付けて、最初から彼らの注意を引くように努める必要があります。

クリックベイトの件名は避けてください。 人々が好奇心からクリックしたくなるようなものを選びたくなりますが、メッセージの正当な価値で件名をバックアップできなければ、連絡先を困らせるだけです。 それはまさにあなたが望まないものです!

フォローアップ

最初のキャンペーンを送信すると、いくつかの異なるカテゴリの連絡先が作成されます。 コンバージョンに至った人々がいます。つまり、彼らはオプトインし、目標到達プロセスと育成のワークフローに向かっているということです。

メールをクリックまたは開封したが、コンバージョンに至らなかった連絡先が表示されます。 ここでの賢明な方法は、これらの連絡先用に別のリストを作成することです。 そうすれば、少なくとも以前のメッセージを見たことがある連絡先向けに特別に設計されたキャンペーンを作成できます。 このようにして、コンバージョンが急落するまで徐々にウォームアップすることができます.

もちろん、メールをまったく開かなかった人もいます。 次のキャンペーンが彼らとの最初の接触であるかのように扱ってください。 それはおそらくそうです。

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