デジタル ダウンロードの価格を設定して販売する方法

公開: 2022-11-15

TL;DR 販売を待つことができる新しいデジタル ダウンロードがありますか? 価格戦略について学び、デジタル製品に最も適した戦略を決定します。

美しいデザインにパッケージ化する前に、魅力的なコンテンツの開発、編集、手直し、仕上げに数日または数週間を費やしました。 友人や家族に宣伝したり、ソーシャル チャネルやメーリング リストでデジタル ダウンロードをほのめかしたりしたこともあるでしょう。

ローンチの準備をする際に、最後に 1 つのことを行う必要があります。それは、デジタル ダウンロードの価格を設定することです。 デジタル ダウンロードの価格を一夜にして億万長者にできるほど高くしたいのは誰でも同じですが、正直なところ、5,000 ドルの電子ブックを買う人はいません。 デジタル ダウンロードの価格設定方法がわからない場合は、 調べてみましょう:

  1. 製品の適切な価格を見つける方法
  2. さまざまな料金モデル
  3. デジタル ダウンロードの価格設定方法 (ヒント付き)

自分の製品に適した価格を知るにはどうすればよいですか?

これで、市場に出すのが待ちきれない素晴らしいデジタル ダウンロードが作成されました。 おめでとう! しかし、ここで、すべてのハードワークとデジタル製品がもたらす価値に対して何を請求するかを理解する必要があります.

デジタル ダウンロードの価格設定は圧倒されるかもしれませんが、少し時間を取って自分自身にいくつかの質問をしてみると、何が自分に合っているかが明確になります。 自問してみてください:

  • なぜ誰かが私のダウンロードを購入したいのですか?
  • 私のデジタル ダウンロードが、既存のものと何が違うのですか?
  • 私にとって最も理にかなった価格設定アプローチはどれですか?
  • 私の視聴者は私のデジタル ダウンロードにいくら払っても構わないと思っていますか?

上記の質問を徹底的に検討したら、価格設定戦略の策定を開始し、顧客の銀行を壊すことなく十分な利益率を提供する価格を見つけることができます.

デジタル ダウンロードの価格を設定したら、Flodesk Checkout で魅力的な販売ページ、チェックアウト ページ、配送ページを作成して、最高の状態でそれをアピールしましょう。 あなたはデジタル ダウンロードの作成に懸命に取り組み、それらを美しく見せました。

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デジタル ダウンロードにはどの価格モデルを使用すればよいですか?

私が最初に電子ブックを作成したとき、競合他社の調査を行い、価格をつけて、Flodesk Checkout や Etsy などのいくつかのプラットフォームに無計画に掲載しました。 価格戦略について何も知らず、出品前にすべきことをすべて行っていませんでした。

しかし、それが私たちがここにいる理由です。あなたが私と同じ過ちを犯さないように. それでは、3 つの一般的な価格設定戦略に基づいて、デジタル製品を販売する方法について詳しく見ていきましょう。

  1. コストベースの価格設定
  2. 価値ベースの価格設定
  3. 競合他社に基づく価格設定

コストベースの価格設定

デジタル ダウンロードの価格設定は完全にあなた次第ですが、コストベースの価格設定モデルはクリエイターの間で一般的な戦略です。 デジタル製品の作成に関連する生産および流通コストに基づいて価格を設定します。

コストベースの価格設定モデルは通常、他の価格設定戦略ほど多くの利益を生み出すことはありませんが、最も単純であるため、新しいクリエイターにとって簡単なアプローチになります. 大規模な顧客調査を行う必要がないため、大量のデータを利用できない場合や、初めてのデジタル ダウンロードを作成する場合に最適なオプションです。

この価格モデルを検討するときは、すべての生産コストを評価してください。

  • 税金でいくら支払う必要がありますか。
  • デジタル ダウンロードをホストするのにいくらかかりますか (ドメイン名、ホスティング、プラグインの費用など)?
  • チェックアウト プラットフォームが各販売から受け取る取引手数料またはパーセンテージは?
  • 製品 (Canva、Grammarly、またはエディター) の構築に関連するコストは?

コストベースの価格設定が理にかなっているのかどうかまだわかりませんか? 長所と短所を比較検討して、このモデルがあなたに適しているかどうかを判断してください。

長所

  • これは、最も簡単な価格設定オプションの 1 つです。
  • それはあなたとあなたの顧客の両方にとって公正な価格設定を保証します
  • 最小限の顧客調査が必要です

短所

  • 通常、利益率は低くなります
  • すべてのビジネス費用をカバーできない場合があります (プラットフォーム料金、税金、または価格設定時に考慮し忘れているその他のものなど)。
  • 生産コストのみに基づいているため、安価に製造できる場合は、大幅に安売りする可能性があります。

プロのヒント: Flodesk Checkout などのプラットフォームをプラットフォーム料金なしで使用して、利益を最大化してください。 はい、無料で始めることができます!

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価値ベースの価格設定

独自の e コマース サイド ハッスルを開始する場合でも、最初のコースを作成する場合でも、視聴者が気に入る価値の高い成果物を作成したいと考えています。 同じことがデジタル製品にも当てはまります。 また、価値のあるデジタル ダウンロードを作成して報酬を得たい場合は、価値に基づく価格設定が適している可能性があります。

価値ベースの価格設定では、デジタル製品の推定価値に基づいて価格が設定されるため、デジタル ダウンロードの作成にかかった費用に基づいて価格設定するのではなく、提供する価値に基づいてより高い価格を設定できます。 品質を優先します。

まだ納得できませんか? ResearchGate の調査によると、収益性の最適化を目指す企業にとって、価値に基づく価格設定が最良のアプローチであることが示されています。 しかし、それだけでは不十分な場合は、これが優れた価格設定オプションである可能性があるいくつかの理由を見てください.

長所

  • デジタル ダウンロードの価格を市場平均より高く設定できます
  • 他の価格戦略よりも利益率が高い
  • 多くの人は、価格が高いほど品質が高いと考えています。この原則に基づいて、より多くの売上を上げることができます。
  • 製品の価値を理解するのに役立ちます

短所

  • 過大請求する可能性があり、逆効果になる可能性があります (利益に別れを告げましょう!)
  • より高い価格設定は、あなたの価格帯を購入できない場合、オーディエンスを絞り込む可能性があります

競合他社に基づく価格設定

デジタル ダウンロードの価格設定を検討する際は、競合他社について調査することをお勧めします。 価格はどのように見えますか? デジタル製品をより魅力的にするにはどうすればよいでしょうか? 競合他社もあなたをチェックアウトしている可能性があります。

価格設定について考える前に、競合他社を見て、いくつかの質問を自問してください。

  • 私のデジタル製品は、競合他社が提供していないものを提供していますか?
  • 誰にあなたの製品を販売していますか? 競合他社は誰をターゲットにしていますか?
  • 競合他社は返金保証を提供していますか?
  • 競合他社は市場でどのように位置付けていますか?
  • デジタル製品の優れた点は何ですか?また、競合他社とどのように差別化できますか?

しかし、競合他社に基づく価格設定とは何ですか? これは、競合他社の動向に基づいてデジタル製品の価格を設定する戦略です。 最初に競合他社を調査し、次にその価格を製品のベンチマークとして使用します。

長所

  • デジタル製品の価格を現行レートで確実に設定できます
  • 競合他社と同様の価格を設定すると、ほとんどのターゲット ユーザーにリーチできる可能性が高くなります
  • フォローして実装するのは簡単です
  • リスクの低いアプローチです

短所

  • 最終的に価格を決定するのは競合他社です
  • 価格は、デジタル製品が提供するすべての価値を反映している場合もあれば、反映していない場合もあります
  • 競合他社が低価格で製品の価格を設定している場合、利益が最小限に抑えられる可能性があります

プロのヒント: 市場に参入したばかりの場合は、競合他社に基づく価格設定を使用してください。これは、適正な価格を決定するのに役立つため、顧客に過小請求したり、大幅に過大請求したりすることはありません。

デジタル ダウンロードの価格設定方法: 5 つのヒント

3 つの異なる価格設定戦略を完全に理解したところで、デジタル ダウンロードの価格設定を行う前に行うべき 5 つのことを見ていきましょう。

  1. オーディエンスを調査する
  2. 競合他社を調査する
  3. 費用を計算する
  4. 費やした時間ではなく、価値に焦点を当てる
  5. アップセルとバンドル取引を検討する

聴衆を知る

デジタル ダウンロードの旅に着手する前に、視聴者とそのニーズ、潜在的なデジタル製品がどのように視聴者を教育し、問題を解決できるかを調べてください。 それを行ってデジタル製品を作成したら、この調査を使用して、ターゲット顧客向けの製品の価格を設定できます. 方法は次のとおりです。

  • 視聴者が誰であるかを理解することで、彼らがあなたのようなデジタル製品にいくら費やしても構わないと思っているかについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます.

ターゲット オーディエンスに該当する人にインタビューすることは、出発点として最適ですが、ターゲット オーディエンスを本当に理解するのに役立つ他の戦略をいくつか紹介します。

顧客を定義する

適切な人にそれを販売していなければ、あなたの製品がどれほど素晴らしいものであっても意味がありません。 オーディエンスのペルソナを構築することで、理想的な顧客を定義し、製品をより適切にポジショニングします。 このデータは、製品とマーケティングを調整して、理想的な顧客にアピールするのに役立ちます。

たとえば、副業を書いている私のすべてのことのターゲットオーディエンスは、SMB SaaSまたはテクノロジー企業のマーケティングマネージャーとエグゼクティブで構成されていることを知っています. 彼らは書く時間がないので私を雇います。 それを知っていれば、彼らがマーケティング担当者であることだけを知っていた場合よりも、自分自身をより適切に位置づけることができます. 同じことがデジタル製品にも当てはまります。

視聴者の問題点に対処する

Flodesk メンバー、The Finer Points のチェックアウト ページ

最後に購入したデジタル製品について考えてみてください。問題を解決するため、何か新しいことを教えてくれるため、または何らかのスキルに習熟するために購入したのでしょうか? それとも、価値のないものを購入しましたか?

おそらく、問題を解決したり、教育を受けたりするものを購入したと思います。 そして、それはおそらくあなたの顧客も同じことをするでしょう。そのため、顧客の懸念や夜更かしの原因をしっかりと把握しておく必要があります。 デジタル ダウンロードに関する問題を理解し、対処します。 以下にいくつかの質問をします。

  • あなたの聴衆は何について学びたいですか?
  • 彼らがより良い仕事をしたり、目標を達成したりするのに役立つ製品はどれですか?
  • 彼らの最大の課題は何ですか?

Flodesk メンバー、Jackie Ceja Photography のチェックアウト ページ

顧客の頭の中に入って、購入せずにはいられない魅力的な製品を作成します。

あなたの製品が彼らの生活をどのように改善できるかを強調してください

あなたのことは知りませんが、私が電子ブックを作成したとき、それを行った理由は 2 つあります。

  1. 人々がより良い作家になるのを助けるために
  2. 受動的な収入源を作るには

私の電子ブックが読者の生活をどのように改善するかを最初に理解し、それを売り出さなければ、どちらも達成できませんでした。 提供する価値がわかっている場合は、デジタル製品の価格設定を改善できます (そして、価格に見合う理由を強調できます)。


DIY 住宅所有者の聴衆が LVF フローリングの設置に苦労し、専門家を雇うには費用がかかりすぎるため、それを延期したとしましょう。 包括的なダウンロード可能なガイドを作成し、それがどのように家を家のように感じさせ、家の価値を高め、最終的に生活を楽にすることができるかを強調することができます.

Flodesk メンバー、The Finer Points のチェックアウト ページ

競合他社の内外を探る

競合他社に基づく価格設定を使用している場合は、競合他社をすでに調査している可能性があります。 しかし、そうでない場合、これは良い第一歩です。 競合他社を調査するときは、深く掘り下げて次の質問に答えてください。

  • 同様のデジタル製品の料金はいくらですか?
  • 類似のデジタル製品の市場レートは?
  • あなたの製品はどのように違いますか (またはより優れていますか?)
  • より高品質またはより価値のあるデジタル ダウンロードを提供していますか?

競合他社を理解することで、製品を際立たせ、群を抜くことができます。 しかし、徹底する必要があります。 直接の競合他社のいくつかを見るのではなく、間接的な競合他社や同じスペースにいる他の競合他社を調査して、視聴者が何に価値を置き、何を支払う意思があるかを完全に理解します。

プロのヒント: フォーラムをチェックして、競合他社のデジタル製品のカスタマー レビューを見て、何が機能し、何が機能しないか、同様の製品に対して人々が喜んで支払うものを把握してください。

コストを計算する

デジタル ダウンロードの価格設定を考えるとき、ほとんどの人は最初にコストを計算することを忘れています。 コストベースの価格設定モデルを使用しない場合でも、デジタル製品の作成に関連するコストを検討する必要があります.

利益率を確立する

デジタル製品の価格設定の指針となる可能性があるため、事前にコストと費用を特定することをお勧めします。 また、利益率を確立するのにも役立ちます。

編集者に支払い、ホスティングし、Canva のプレミアム サブスクリプションを購入した後、電子ブックを作成するのに 40 ドルかかるとしましょう。 あなたは大きな利益率を望んでおり、顧客があなたのアドバイスに対してプレミアム価格を支払う意思があると判断したため、電子ブックの価格を 75 ドルに設定しました。 電子ブックのデザインにかかるコストを事前に計算していなかったら、価格を下げて利益率を下げていた可能性があります。

税金やその他の手数料を考慮する

編集者にコンテンツの編集を依頼したり、デジタル ダウンロード用の美しいグラフィックスを作成するための Photoshop サブスクリプションに料金を支払ったりするなど、明らかな費用がかかります。 しかし、税金やプラットフォーム料金などの隠れた料金があります。 それに関してもう考えた事がある:

  • デジタル ダウンロードの作成に必要なすべての費用
  • 1 ドルの何パーセントが税金に使われるか
  • ホスティング サイトの料金
  • 税金と手数料を差し引いた後の利益
  • 支払い処理業者がトランザクションを処理するために請求する割合

隠れた手数料は利益のかなりの部分を占める可能性があるため、これに備えてそれに応じて価格を設定することをお勧めします.


プロのヒント: Flodesk Checkoutのようなプラットフォーム料金を請求しないプラットフォームを使用して、デジタル ダウンロードをホストおよび販売します。

時間の経過とともに価値を優先する

オーディエンスの調査、価値あるデジタル製品の設計、マーケティング、オンライン販売の準備に多くの時間を費やしました。 数週間または数か月。 その時間はあなたにとって貴重なものですが、顧客は気にしません。 厳しい現実ですが、これが真実です。

あなたの顧客は、あなたが彼らのために何ができるか、つまりあなたの製品が彼らの生活をどのように改善するかにより注目しています。 彼らは、あなたが時間、お金、または労力を節約できることを知りたがっています。 したがって、デジタル ダウンロードを完成させるために費やしたすべての時間を思い出すのではなく、代わりに顧客と製品が提供する価値に焦点を合わせてください。

値を使用して価格を決定する

顧客に提供する価値に焦点を当てることは、価格設定を知らせるのに役立ちます (価値に基づく価格設定を覚えていますか?)。 顧客のあらゆる問題点を解決する価値の高いデジタル製品を作成すると、より高い料金を請求できます。

なんで? 彼らは、ほとんどすべての問題を解決する製品に対して、そのプレミアム価格を喜んで支払うからです. ただし、あなたあなたの顧客の両方にとって公正な価格設定を作成する必要があることを忘れないでください. 提供する価値が高いほど、より多くの料金を請求できます。 そして、顧客が製品から得られる価値が高いほど、より高い価格を支払うことをいとわないようになります。

アップセルとバンドル取引を検討する

マクドナルドなどのファーストフード チェーンで人気を博した「フライドポテトはいかが?」 最も有名なアップセルの 1 つです。 そして、カリカリの金色のフライドポテトに抵抗できるのは誰ですか? そして、私がこれでどこに行くのか疑問に思っているなら、ここにあります:さらに多くの収入をもたらすために魅力的なアップセルを作成します.

アップセルが良すぎて見逃せない

電子ブック、ガイド、テンプレートなど、複数のデジタル製品をお持ちですか? それとも、互いに補完し合う複数の電子ブックですか? 製品をアップセルまたはバンドルできるだけでなく、バ​​ンドルやアップセルは通常割引価格で提供されるため、顧客も気に入るはずです。

製品をバンドルまたはグループ化することで、顧客に最高の価値を提供し、収入を増やすことができます。 各デジタル製品に全額を支払う代わりに、顧客はわずかな割引ですべてを一度に入手できます。 そして、より多くの製品を販売するので、より多くのお金を得ることができます。 ただし、すべてをバンドルする前に、次のことを確認してください。

  • バンドル内の製品は一緒に意味があります。 たとえば、ソーシャル メディア: 101 電子ブックをお持ちの場合は、50 のソーシャル メディア テンプレートを含むガイドが最適です。

  • すべてが貴重です。 わずかなお金を稼ぐためだけにコンテンツをすばやく作成するのは簡単です。 ただし、顧客に計り知れない価値を提供したいので、二次製品の価値を主要製品よりも低くしないでください。

商品を出品するときは、バンドルを作成したり、チェックアウト ページで魅力的なアップセルを提供したりできます。 これにより、顧客が簡単にカートに追加できるようになるだけでなく、顧客向けに調整された高品質のコンテンツの作成に注力していることを顧客に示すことができます。

Flodesk Checkout でデジタル商品を販売する

デジタル製品は、クリエイターが副収入を得て、知識を世界と共有できるようにします。 特に収益の可能性は無限大です

デジタル ダウンロードをターゲット オーディエンスに合わせて調整し、最も差し迫った問題を解決する場合。 さらに良いことに、適切な価格設定を行えば、デジタル製品は持続可能な受動的収入源に変わる可能性があります。

では、誰がデジタル ダウンロードを一覧表示する準備ができているでしょうか? 準備ができたら、Flodesk Checkout をチェックしてください。 美しいブランドの販売ページを作成して、製品のすべての利点を強調し、顧客に必要な詳細を提供し、さらには証言を披露することもできます.

販売ページが完成したら、簡単なチェックアウト ページを作成できます。 メーリング リストへのオプトイン、アップセルの提供、割引などのオプションを顧客に提供して、シームレスで摩擦のない購入体験を実現します。

しかし、おそらく Flodesk Checkout の最も優れた点は、デジタル ダウンロードを顧客に即座に配信できる配信ページです。 待つ必要も面倒なこともありません。すぐに満足できます。

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