ウェブサイトの宣伝用に電子メールを使用する方法に関する包括的なガイド

公開: 2021-08-16

サイト、ブランド、ビジネスのプロモーションを高度なレベルに引き上げる時が来ました。邪魔にならないように装飾され、しかも何度も何度も多くの人々に届く良い広告を作成するにはどうすればよいでしょうか? 答えは、メールマーケティングです。提供する製品または製品に非常に役立つツール/機能。メールマーケティングの実際とその適用方法については、以下をお読みください。

あなたはそれが天才的なことだと聞いたことがありますが、それが何であるか、どのように開始するか、または「トリック」が何であるかを知りません. 電子メールマーケティングの基本的な定義は次のとおりです。電子メールを介した製品またはサービスの宣伝。より高度な定義は次のようになります。特定の顧客とクライアントの関係を構築するために電子メールを使用する。

私たちは皆、さまざまな組織や企業から、典型的な広告である電子メール広告をよく受け取ります。製品、割引、プロモーションを提供するだけです。これは、メールマーケティングの最悪の形態です。よくある誤解は、今日のソーシャルネットワークはマーケティングに最適であり、電子メールはその領域でそれらを圧倒することはできないというものです。実際に見てみると、かなり違うように見えます。メールマーケティングキャンペーンや戦略のおかげで、独自の Web サイトを持たなくても素晴らしいビジネスを行っている企業もあります。

どのようなアプローチをとるべきか?

したがって、「BUY BUY BUY」または「DISCOUNT DISCOUNT」の方法で製品を宣伝することは非常に悪いことであることがわかりました。このアプローチはユーザーにとって非常に苛立たしく、攻撃的であり、彼らはあなたとは何の関係もありませんが、あなたがお金を稼ぐことができるように製品を購入するように圧力をかけたいというあなたの欲求を見るだけです. 2つ比較してみましょう。ウェブサイトを通じてジューサーを販売したいとします。

あなたのメールは次のように読むことができます。今すぐ注文！"。メールが 5,000 人に受信されたとしましょう。これはメールリストに登録されています (これについては後で説明します)。最良の場合、その数の半分がメールを開き、約 100 人ほどが実際に購入に関心を持つことになります。このような広告は魅力的でプロフェッショナルに聞こえますか? 非常に攻撃的であること以外に、ユーザーに何を伝えましたか? 「割引」という言葉を聞いてすぐに商品を注文し、非常に興味を持ってもらえるでしょうか? 彼らはしません。人々はそのような広告を不快に感じます。

このアプローチでは、あなたの電子メールを購読している人々を失うことになります。なぜなら、彼らは購読を解除するか、あなたが実際にそうしているため、電子メールをスパムフォルダにリダイレクトし、不要な情報でそれらをスパムするからです. やがて、あなたのブランド名は質の高いサービスではなく、退屈を連想させるようになるでしょう。

実際に何をすべきか?

「適切な」電子メールの内容が次のようなものであると仮定しましょう。楽しんでいただけるよう、動画素材や数種類のレシピをご用意しました。以下のリンクですべての詳細をお読みください。」テキストのどこかで何かを売買することについて何か言及していますか? いいえ。販売したいジューサーについての言及はありますか? いいえ。この種のテキストは多数の人々の注目を集め、多くの人々が実際にリンクをクリックします。約束された内容で彼らに挨拶するのはあなた次第です。

用意された資料を見て、付属のテキストを読んだ後、すべての最後には何がありますか? 最も論理的なのは、販売したいジューサーです。それでも、潜在的な購入者は一定のプレッシャーを感じるべきではありませんが、次のように書くことができます。私たちのジューサーを使えば、これらのおいしい飲み物を 2 倍の速さで作ることができ、各果物の栄養価が高く健康的な内容を最大限に活用できます!」このように、慎重かつ控えめに製品を提供しました。この後に何が続き、非常に重要ですか？メールシーケンス…

電子メールシーケンス

さて、あなたは提供する製品の一部を人々に紹介しましたが、次は何ですか? メールを開かなかった人もいれば、開くのを忘れた人もいれば、メールを見ていない人もいます。そのため、1 つのメールだけに頼ることはできません。顧客とのつながりを確立した今、ストーリーは続くはずです。前の例に基づいて、次のステップは、たとえば、次のようなタイトルの電子メールになります。最高の専門家によって書かれた素晴らしい記事を用意しました。これについては、以下で詳しくお読みください。」

このようにして、特定のシーケンスまたはフォローアップが作成され、それに基づいて潜在的な顧客の信頼が高まり、製品を間接的に提供します. 顧客に素晴らしい減量製品を提供したいとします。送信する一連のメールは次のようになります。

最初のメール – 「BMI を計算してください」
2 通目のメール – 「毎日の身体活動に基づいて、食べる必要のある平均カロリー数を計算する方法は次のとおりです」
3 番目の電子メール – 「満腹感があり、後悔しない健康的な食事の 20 のレシピ」
4 番目の電子メール – 「外見と健康に気をつけなければならない 15 の理由」.
5 番目のメール – ここで製品を提供しています。上記のすべてのメールに基づいて、あなたの製品が上記のすべてを満たす理想的なソリューションである理由を説明してください。

これは一連のメールのほんの一例ですが、本質は同じで、信頼を得てから徐々に問題を提示し、最終的な解決策を提供します。

メーリングリストが言及されました。それは何ですか？これが実は始まりです。パニックに陥っていて、情報に圧倒されていると思われる場合でも、心配しないでください。以下ですべてを説明します. 上記の 5,000 人 (および将来的にはさらに多くの人) から参加するには、どこかから始める必要があります。したがって、電子メールアドレスの収集は、マーケティングキャンペーンの推進力となります。

メールを間接的に収集する方法

あなたのビジネスが独自の Web サイトを持っている場合 (そうすべきです)、それを主要なツールとして使用します。たとえば、いわゆるニュースレターを受信するためにユーザーがアドレスを入力できるフッターに空白のフィールドを残すことができますが、この方法は最も実用的ではなく、その方法では多数の購読者を集めることはできません。 . より効率的な方法は、コンテンツがユーザーにメールを残すように「誘惑」するテキストを含むバナーを配置することです。たとえば、「果物を絞る際に犯す 10 の間違い。メールアドレスを残していただければ、テキストと写真付きの教育ビデオを無料でお送りします。」何かが無料であるとき、人々は大好きです。

これに似た方法には、ポップアップウィンドウ (ある時点で画面の中央にポップアップ表示される広告) が含まれ、ユーザーの注意をそれ自体に完全に引き付け、前の状況のように、誘惑に基づいて電子メールを要求します。文章。この方法は少し煩わしいですが、心理的なトリックであり、実際に機能します。

大量のメールを送信するための推奨ツールは何ですか? ご想像のとおり、巨大な電子メールデータベースは標準のプラットフォームでは作成されません。この目的で最も人気のあるものの 1 つは Benchmark です。このプラットフォームは、初心者とすでにクラフトを鍛造した人の両方に最適です. 最初は無料のパッケージが提供され、これに基づいて月にデータベースに最大 250 通のメールを保存できます。メールマーケティング戦略が改善され、その制限を超えることに気付いた場合、さまざまな価格のさまざまなパッケージが提供されています. そのサイトでは、すべてが実際にどのように機能するかを詳細に読むことができます。それは非常に簡単です。信頼してください。

スクイーズページ

偶然にも、前述のジューサーとフルーツに関連付けられています (ここでは言葉で遊んでいます)。この Web ページは、電子メールの収集のみを目的として作成されています。暗黙のルールは、他の目的、つまり他のサイト/オファーへのリンクを含めるために使用してはならないということです。ページ上のすべてのデザインと素材には、ユーザーがメールを残すという 1 つの目標しかありません。ここでは、ユーザーを獲得し、なぜ彼らがあなたを信頼し、あなたの電子メールを購読する必要があるのかを説明する必要があります. 当初、これらのページにはテキストのみが表示されていましたが、今日ではビデオクリップがますます人気になっています.

このページの内容:

問題を特定し、解決策を提供するタイトル。
ユーザーが何を得るかを簡単に説明するオファー。
ユーザーに名前 (名前が重要である理由がわかります) と電子メールアドレスを記入するように求めたフォーム。
CTA（行動喚起）、クリックするように間接的に「誘惑」するボタン。「メッセージを送ってください」というだけではなく、たとえば「今すぐ貯金を始めましょう」などです。このアプローチは、心理的な側面からユーザーにアプローチし、購入する必要がある製品に自信を与えます。
そしてもちろん、すべてがより詳細に説明されているビデオクリップ。

ビデオクリップは、メールマーケティングだけでなく、このニッチ全般でますます人気が高まっています。主な理由は、人々が長いテキストを読む時間がますます少なくなっていることだけでなく、製品の視覚的表現がより魅力的で、ユーザーに近いためです。そして、さらなる自信を植え付けるすべての話をしている人にライブで耳を傾けます.

人々はあなたのスクイーズページをどのように知ることができますか? 社内またはアフィリエイトマーケティングネットワーク経由でアフィリエイトキャンペーンを設定して、スクイーズページへのリードを生成できます。

メールの種類

メールマーケティングはいくつかの方法で行うことができ、この目的で使用できるメールの種類は次のとおりです。

取引メール

登録または購入という形で取引が行われた後、確認メールでユーザーに感謝することができます。ユーザーが製品を購入した後に感動するので、メールは必ず開封されます。これは、追加販売の絶好のチャンスです。つまり、購入した製品と一緒に使用するのに便利なものを提供します。

ようこそメール

全体がより個人的なものに見え、自信を持たせるために、あなたが話しかけている人の名前を知ることは非常に重要であると述べました. 登録後に特別な気分にさせ、特定の割引や特典を提供します。

追加オファー

お気に入りの商品の追加在庫を獲得したことをユーザーに思い出させます。あなたが彼らのことを考えていること、そしてあなたが彼らがすでに試した製品または到着したばかりの新しい製品を提供したいと思っていることを彼らに見せてください。彼らはそれを最初にテストすることができます. 群衆との関係で彼らを特別な気分にさせるもう1つの方法です.

プロモーションメール

プレッシャーの下で決断を下す方が簡単な場合があることは、議論の余地のない事実です。購入できる期間が限られている魅力的なオファーを作成します。たとえば、そのようなプロモーションでは、特定の休暇を取ることができます。

これらは、最も一般的なタイプのメールであり、実際に最も役立ちます。誰に何をいつ送信するかを慎重に決定します。タイミングとターゲティングは、メールマーケティングにおいて非常に重要な要素です。