M&Aの可能性を最大限に高めてマーケティングの成功を探る
公開: 2023-05-11コンテンツ ファースト マーケティングでは、それぞれの業界で最も優れた企業数社と協力できることに大きな喜びを感じています。 ウェブサイトを作成し、ブログやソーシャルメディアのコンテンツを書くプロセスの一部は、これらの素晴らしい企業を構成する業界や人々を知ることです。
そのプロセスの中で、会社のストーリーを伝える内部文書であるブランドスクリプトを作成します。 この文書では、クライアントがガイドです。 主人公は彼らの顧客です。
この機会を利用して当社のクライアントを紹介し、彼らがヒーローであると当社が信じる理由をお話したいと思います。
誠実さと前向きな姿勢を最大限に発揮する
Mindy Passmore によって 2022 年に設立されたMaximum Possibilities は、事業売却だけでなく合併・買収 (M&A) のプロセスに関心を持つ企業の信頼できる権威者、アドバイザー、パートナーです。
Maximum Possibilities は当社の中核となる 2 つの価値観、誠実さと積極的な姿勢を体現するものであるため、私たちは楽しく仕事をしています。
Maximum Possibilities が設立された理由と、彼らが数十の企業の評価を高め、売却や M&A の成功に向けた地位をどのように支援してきたかを学びましょう。
M&Aの歴史
米国の歴史の中で、高レベルの合併活動を伴う「合併の波」と呼ばれる時期が 6 回ありました。 これらの波は通常、経済的、規制的、技術的ショックの組み合わせによって引き起こされます。
- 第一波: 1897 – 1904
- 第二波: 1916 – 1929
- 第三の波: 1965 – 1969
- 第 4 の波: 1984 – 1989
第 1 の波は 1883 年恐慌後に起こり、1904 年に終わりました。第 2 の波では複数の業界で統合が見られ、第 3 の波では特に高度な合併活動が見られました。 この後、大規模な合併が、既存企業による敵対的買収を伴う第4の波の前例となった。 2004 年から 2007 年にかけて発生した第 6 波は、第 5 波と同様の取引額でしたが、金額の点では第 4 波を上回りました。
第 5 波と第 6 波の間に行われた 10 件の最大規模の M&A 取引は次のとおりです。
- ボーダフォンとマンネスマン (1999) 2,028 億ドル
- AOL とタイム ワーナー (2000) 1,820 億ドル
- ガス・ド・フランスとスエズ (2007) 1,820 億ドル
- ベライゾンとボーダフォン (2013) 1,300 億ドル
- ダウ・ケミカルとデュポン (2015) 1,300 億ドル
- ユナイテッド テクノロジーズとレイセオン (2019) 1,210 億ドル
- AT&T とタイム ワーナー (2018) 1,080 億ドル
- AB インベブと SABミラー (2015) 1,070 億ドル
- Glaxo Wellcome および SmithFline Beecham (2000) 1,070 億ドル
- ハインツとクラフト (2015) 1,000 億ドル
2022 年の最大の M&A 取引 10 件(すべて 1,000 億ドル未満)には以下が含まれます。
- MicrosoftによるActivision Blizzardの買収
- BroadcomによるVMWareの買収
- OracleによるCernerの買収
- AMDによるザイリンクスの買収
- プロロジスとデューク・リアルティの合併
- オレンジはGrupo MasMovilと合併
- DSMとフィルメニヒの合併
- アドビがFigmaを買収
- マイクロソフトによるニュアンスの買収
- Vista Equity PartnersによるCitrixの買収
興味深いことに、ハーバード ビジネス レビューは 2020 年に、すべての買収の 70 ~ 90 パーセントが失敗していると報告しました。 HBRが引用した研究によると、高い失敗率の主な理由は、合併する2社の統合が失敗したことだった。
このような統計を考慮すると、M&A は経験豊富で信頼できるパートナーに任せるのが最善です。
最大の可能性の起源の物語
パスモアは、複数の売買取引による買収や売却の成功など、企業の成長戦略における 35 年以上の経験を経て、M&A や事業売却に対して、よりパーソナライズされたアプローチを提供する機会を見出しました。 財務上の最終利益ではなく、経営者と従業員を方程式の中心に置くアプローチ。
Passmore は、成功に向けたビジョンを策定し、成長に対する潜在的な障害を特定するというユニークな才能を持っています。 彼女はテクノロジー、SaaS、製造、流通、建設などの複数の業界を専門としています。 彼女はまた、戦略計画段階から実行までの重要な成功要因と新しいプロセスを特定しました。
パスモアは、中規模市場の非公開企業のビジネス顧問や、フォーチュン 1000 の上場企業および中規模市場の非公開企業の経営幹部のリーダーとしての役割を担ってきたため、多くのハードル、落とし穴、課題をよく認識しています。
Passmore の成功の一例にすぎませんが、彼女は、2 桁のマルチプルで 1 億ドル以上の価値のある取引で SaaS 企業を非公開化するプロセスを主導しました。
解決
パスモアはキャリアを通じて、売却前に準備して会社の価値を高めるための技術とコア コンピテンシーを開発しただけでなく、取引を完了するための実行計画も作成してきました。 取引が完了すると、Minimum Possibilities チームが計画が適切に実行されるよう支援します。
それが、Maximum Possibilities のサービスを利用する十分な理由ではないかのように、売上に加えて組織的成長や買収など、企業の成長の成功も支援します。
Maximum Possibilities は高い誠実性を持ち、常にクライアントの利益を最優先に取り組んでいます。
「私自身もビジネスオーナーなので、クライアントを友人であり人間であると考えています」とパスモア氏は言います。 「私は本当に気にかけていますが、それは目に見えない要素です。 私たちは、私がしてもらいたいと思うような方法で顧客を扱います。」
Maximum Possibilities は、重要なコア コンピテンシーの成長モデルを通じて成功の実績を証明しています。
Maximum Possibilities が他の M&A コンサルティング会社と異なる点は、その経験だけでなく、クライアントの最大の利益にならない取引は絶対に強行しないという倫理観にあります。
「私たちはオーナーに代わって喜んで仕事をし、売却であろうと買収であろうと、オーナーが望んでいることを確実に達成できるようにします。」とパスモア氏は言います。
Maximum Possibilities は、同じ M&A は 2 つとなく、M&A を成功させるための決まりきったプランなどないことも知っています。 このため、彼らは各クライアントにカスタマイズされたサービスと成果物を提供します。
各クライアントの成功を達成するために、Maximum Possibilities はカスタム戦略を開発し、クライアントの準備が整っていることを確認して、成功の可能性を最大化します。 Maximum Possibilities は、プロセスにおけるクライアントのパートナーとして、取引の完了までクォーターバックし、最終的には統合/移行プロセスを支援して確実に成功させます。
これらすべては最大限の誠実さをもって、常に前向きな姿勢で行われます。
結果
Maximum Possibilities のクライアントには、安心という共通点があります。 彼らは、パスモアと彼女のチームを信頼して頼りにできることを知っています。
クライアントは、M&A が成功裏に完了すれば、新しいビジネスにおいて従業員が敬意と親切をもって扱われることを知っています。 ビジネスオーナーはまた、最大の可能性の監視の下ですべての戦略目標が達成されることを知っています。
マキシマム ポッシビリティーズ社と協力して事業売却に取り組んだクライアントは、過去の従業員全員が新しいオーナーに評価され、敬意を持って扱われていると確信します。 Passmore は、購入条件が常に有利であることを保証し、最終的には誰もが満足するようにします。
取引成立の成功は、多くの場合、「定められた目標を達成すること」と定義されます。 この定義を念頭に置いて、 Maximum Possibilities は実績のあるテンプレートとプロセスを使用して複数の取引を導き、数十件の買収を成功に導きました。
Content First Marketing は、Mindy Passmore および Maximum Possibilities のチームと提携していることを誇りに思っています。 彼らの誠実さと前向きな姿勢は、一緒に仕事をするのが楽しいだけでなく、彼らの成功の主な理由の一部でもあります。