2023 年のプライムデー: 重要な出荷日と取引日 + マーケティング、広告、在庫チェックリスト
公開: 2023-05-13
オンライン小売最大のホリデーが再びやって来ます。 また、Amazon は 2023 年のプライムデーの正確な日程については明らかにしていませんが (通常、メインイベントの数週間前まではそうなります)、Amazon は昨年のタイムラインに倣うと予想しています。 2023 年のプライムデーは 7 月中旬、2023 年 7 月 10 日または 7 月 17 日の週に開催されると予想しています。正式な日付が分かり次第、チームがこの投稿を更新します。
2022 年のプライムデーは昨年 2 回開催されました。2022 年 7 月 12 ～ 13 日の夏季と、2022 年 10 月 11 ～ 12 日に秋のプライムデー イベントが開催され、ホリデー ショッピング シーズンが始まりました。 7月の2022年プライムデーはアマゾンにとってこれまでで最大のプライムデーとなり、世界中で3億点以上の商品が購入され、48時間のイベント中に120億ドル近くが生み出された。
サマーシーズンに向けての準備として、プライムデーは必ず注目してください。 2023 年のプライムデーに先立って実行すべき最も重要な日付、期限、戦略についてお読みください。
2023 年プライムデーの在庫とプロモーションの締め切り
Amazonは通常、大きなイベントの2か月ほど前にこれらの締め切りを発表しますが、2023年7月のイベントの正確な日付はまだ発表されていません。 2023 年 6 月 15 日が FBA 在庫締切日であると聞いています。つまり、在庫はこの日までに Amazon FBA センターに到着して処理される必要があります。 2023 年のプライムデーに向けて、高いセルスルー予測を持つ優先 ASIN を用意する場合は、この日付を念頭に置いてください。
正式な日程が分かり次第、私たちのチームがこの投稿を更新します。 ただし、昨年のスケジュールに基づいて、計画を開始する必要があるプライムデー固有の期限は次のとおりです。
- 2023年5月
- ライトニング ディールは提出する必要があります
- プライムデーセールは提出する必要があります
- プライム会員のプロモーションを提出する必要があります
- 2023 年 6 月 15 日: FBA 在庫締め切り(在庫はこの日までに Amazon FBA センターに到着するはずです)
- 2023 年 6 月中旬: Amazon クーポンの提出が必要
- 2023 年 7 月初旬:プライム限定割引を提出する必要があります
プライムデーの顧客を獲得することは、プライムデーに送る適切な在庫量を迅速に予測することと直接相関しています。 発送する数量を正確に予測して決定することは難しい場合がありますが、在庫不足のために注文を履行できないことほど悪いことはありません（またはこれ以上にイライラすることはありません）。
昨年のプライムデーとホリデーセールを振り返り、今年の特定の製品の需要に注目し、 Amazon での処理と在庫の時間を追跡します。 FBA 再入荷制限、FBA オークション、FBA キャパシティー管理に関する Amazon の最新の更新情報に注意することも重要です。 FBA やその他の物流に関するサポートが必要な場合は、 Amazon 販売者管理サービス (まあ、SupplyKick) がそれらの問題の解決に役立ちます。
2023 年のプライムデーを正確に予測することは重要ですが、今年の残りの期間も念頭に置いておくことが重要です。Amazon FBA カレンダーを使用して、プライムデーやその他のトラフィックの多い市場の FBA 発送日を常に把握してください。 2023 年を通じて、2024 年まで休暇が続きます。
今年のプライムデーの売上を伸ばすための 8 つの戦略
1. このチェックリストを手元に置いてください (そして従ってください!)
2023 年の初めに、SupplyKick チームは、販売者がマーケットプレイスでトラフィックの多いシーズンに向けた計画を立てるのに役立つこの Amazon ホリデー チェックリストを作成しました。プライムデーもその 1 つです。 2023 年のプライムデーに向けてこのスケジュールを早める必要がある可能性が高いため、今すぐにこれに着手することをお勧めします。
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2. 広告キャンペーンにできるだけ早く優先順位を付けます
プライムデー中の広告は必須です。アマゾンによると、買い物客の 82% がプライムデーに向けて新しいブランドについて知る可能性が高い、またはその可能性が高く、プライムデーに先立って、およびプライムデー中に広告を掲載したブランドの広告は 216% 増加しました。前週と比較して、認知度が向上し、検討件数が 214% 増加しました。
広告の価格は高くなっていますが、広告の必要性はこれまで以上に高まっています。 簡単に言えば、Amazon は有料です。 この重要な時期に、何にお金を投じるか、そして Amazon 広告をどのように管理/最適化するかについて賢明である必要があります。 
Amazon Prime Day はマーケットプレイスに大量のトラフィックを送信するため、CPC の上昇を覚悟する必要があります。 プライムデーは広告にとって非常に競争の激しいイベントであり、より多くの費用を投じることが広告を確実に見てもらう唯一の方法です。 プライムデーに向けて 1 日のキャンペーン予算を通常の 1 日の割り当ての 2 ～ 3 倍に増やすことは、確実な戦略です。 当社の有料広告ガイドでは、効果的な広告戦略を実行する方法を示し、年間を通じて適用できるその他のヒントを提供します。
理想的には、少なくとも 2 週間前にはプライムデー キャンペーンの実施を開始する必要があります。 これにより、キャンペーンで販売履歴を取得できるようになり、Amazon プラットフォーム内での権限が高まるだけでなく、必要な場所と必要なときに最適化することができます。 プライムデーに初めてキャンペーンを有効にしても、おそらく成功しないでしょう。 プライムデーまで、期間中、その後にスポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画、スポンサーディスプレイ広告、Amazon DSP 広告のパフォーマンスを注意深く監視し、それに応じて調整してください。
また、インフルエンサー マーケティング キャンペーン、他のサイト、さらには独自の DTC Web サイトを通じて、Google や Facebook からプライムデー中に Amazon ストアや商品リストへのトラフィックを誘導することも検討してください。 「プライムで購入」を使用すると、DTC サイトでプライム会員にさらに簡単なショッピング体験を提供できます。
3. Prime 限定割引と製品バンドルをプッシュする
買い物客はお得なセールを求めて Amazon Prime Day に殺到するため、大量の潜在顧客を活用し、それに応じてプロモーションを更新してください。 クーポンやプライム限定割引でセールを求める買い物客を引き付け、商品を目立たせて (Amazon 上で「プライムデーセール」ラベルが付けられます)、イベント中のクリックスルー率を高めます。
また、サイズや色の異なる同様の商品を 1 つのリストに組み合わせた 製品バリエーションを検討したり、顧客が一緒に購入したいと思われる補完的なアイテム (ギフト セットやガーデニング ツールのバンドルなど) を組み合わせた製品バンドルを提供したりすることもできます。 この方法により、プライムデーの顧客に大幅な特典を提供できると同時に、より良い利益を生み出す可能性があります。 同梱に関する Amazon のポリシーを必ず確認し、商品がそのガイドラインに従っていることを確認してください。
注: クーポンやセールを送信する必要がある期限を確認してください。 (上に記載)
4. 季節性と検索傾向に基づいて Amazon クリエイティブをレベルアップする
高度に戦略的なクリエイティブな取り組みは、ブランドが自社の正当性と価値提案を伝え、買い物客との信頼を築き、 Amazon の売上を増やすための優れた方法です。 SupplyKick パートナーは、 Amazon クリエイティブを更新するだけでコンバージョンが 2 倍増加しました。
Amazonの体験データによると、商品リストの動画を視聴した買い物客は商品を購入する可能性が3.6倍高いという。 Amazon は商品リストの写真よりもビデオを優先しており、最近の SupplyKick 消費者調査では、Amazon の買い物客の 65% が商品リストのビデオを見ていると回答しています。
ビデオを見ることは、Amazon の顧客が購入前に実際に商品を操作することに最も近い行為であるため、高品質のビデオを 1 つ作成することで、競合他社よりも一歩前進することができます。 この戦略は非常に効果的です。SupplyKick では、買い物客の 40% が商品リストのビデオをクリックし、そのうちほぼ 80% がすべてを視聴することがわかりました。 ビデオの種類とそれぞれのベストプラクティスについては、 Amazon ビデオガイドをご覧ください。
動画戦略を実装または洗練することに加えて、プライムデーの前に次の方法で商品リストの A+ コンテンツを再確認してください。
- 現在のコンテンツのレビュー: Amazon の買い物客にアピールするために、どのようなブランド資産をデザインに組み込むことができますか? 会社の歴史や独自のストーリーを共有し、製品に関する認定、受賞、健康と安全への考慮事項について言及します。
- 競合他社や他の市場を調査する: Amazon のすべての製品は、他の何百もの製品と競合しています。 おすすめ商品の増加に伴い、商品を目立たせることがこれまで以上に重要になっています。 顧客が意思決定のプロセス中にあなたの商品から離れないようにするための最善の戦略は、Amazon の買い物客にあなたの商品の主な差別化要因を示すことです。ライフスタイルやグラフィック写真はこれに非常に役立ちます。
- ブランド ボイスの維持: A+ コンテンツ ブロック (Amazon の標準テンプレートを超えたもの) は、独自のブランド ボイスが輝き、顧客に一貫したブランド エクスペリエンスを生み出すのに最適な場所です。 ブランドのタイポグラフィー、ロゴ、色、写真を活用して、ブランディングを強化し、目立つようにします。 A+ は、これまであなたのブランドのことを聞いたことのない視聴者に信頼性と業界の評判を確立するのに最適な手段です。
5. 製品レビューと添付文書に焦点を当てる
Amazon の買い物客との信頼関係を築くことは、ビジネスとして成功するために不可欠です。 ブランド商品の折り込み広告は、顧客がプライムデーの購入を開始した後でも、顧客との信頼を築くのに役立ちます。 Amazon の添付文書を使用すると、次のことが可能になります。
- お客様に感謝の気持ちを伝えましょう
- Amazon ストアでの今後の購入に割引を提供する
- ブランドの目的を繰り返して忠誠心を刺激する
- カスタマーサービス情報を共有する
- 顧客からのフィードバックを得る道を開く
これら 5 つのメリットを念頭に置いてインサートをデザインすると、顧客が連絡を取り、レビューを残し、再度購入する可能性が高まります。 
レビューといえば、製品レビューは、Amazon で製品を閲覧している顧客に、商品に関する公平で信頼できるフィードバックを提供します。 実際、Amazon の買い物客の 79% は購入前に Amazon のレビューをチェックしています。 肯定的なレビューのある商品リストは、Amazon のオーガニック検索結果で上位にランクされ、検索され購入される可能性が高くなります。
プライムデー前に発売する新商品にAmazon Vine プログラムを活用し、顧客からのフィードバックを商品リストに組み込むことが、Amazon のレビュー ガイドラインに準拠しながらレビュー数を増やす最良の方法です。
6. ストアフロントを刷新してベストセラー商品やプライムデーのプロモーションを紹介する
ストアフロントを Amazon 上の独自の Web サイトと考えてください。 ストアフロントは以前から存在していましたが、あまり活用されていないため、今すぐストアフロントを作成および/または最適化すれば、競合他社よりも一歩先を行くことができます。 
ブランド登録販売者が利用できるストアフロント (Amazon ストアとも呼ばれる) は、ブランドがストアフロントで受け取るトラフィックと売上の正確な量を確認できるようにすることで、行動に関する洞察を提供することもできます。 この機能は、販売者が顧客の行動を確認し、マーケティング戦略を適応させ、プライムデー中のコンバージョン率の向上につながる変更を実行するのに役立ちます。 SupplyKick パートナーは、ストアフロントだけで訪問者あたりの売上が最大 30% 増加しました。
ブランド登録販売者は、以下の理由から、プライム デーに先立って (そして年間を通じて) ストアフロントを活用する必要があります。
- すべての Amazon 製品を 1 か所にまとめて、Amazon 広告のランディング ページだけでなく、アップセルや製品発見の機会も提供できます。
- クロスチャネルのブランドの一貫性、認知度、認知度を促進します。
- パフォーマンス、トレンド、季節性に基づいた店舗の洞察とカスタマイズを提供します。
- これにより、ベストセラーや最優先の ASIN をスクロールせずに見える範囲にプッシュして、それらの商品のコンバージョンを増やすことができます。
すでに綿密に設計されたストアフロントをお持ちの場合は、現在の Amazon ストアを更新して、特定の商品、セール、バンドル、ビデオ、およびプライムデーの群衆に特化したメッセージを紹介することを検討してください。
7. Amazon の出品をよく見てください。 彼らには注意が必要でしょうか？ （答えはイエスです）
クリエイティブの重要性を反映して、今日の Amazon 消費者は信頼性と透明性を期待しています。 Amazon ストアフロントに重点を置く必要があることは、出品商品にも反映される必要があります。必ず独自のブランド ストーリーを共有し、プロの写真、よく書かれた、キーワードに最適化されたコンテンツを通じて、あなたの会社の使命を前面に押し出し、あなたの商品を反映するようにしてください。プライム買い物客が購入前に商品について抱く可能性のある質問に積極的に答えるブランド ボイスとグラフィック。
これも：
- Amazon SEO を強化する — 特に商品のタイトル、説明、コピーを更新する
- 最近の人気の検索、2023 年のプライムデーのトレンド、季節や休日に特有の検索に基づいてキーワードを切り替える
- リストの抑制、ケース管理など、リストの問題を迅速に修正します。
基本的な白背景の写真に加えて、ライフスタイル写真の撮影と、規模と機能性を示すグラフィックのバリエーションの作成を優先し、顧客が製品を使用している自分自身を視覚化し、競合ブランドと明確に差別化できるようにします。 
Amazon マーケティング & 広告ハンドブックで商品を輝かせる方法の詳細をご覧ください。
8. 1 日目後にデータを分析し、調整を行う
データを信頼することは、2023 年のプライムデーに向けて、期間中、その後にできる最も重要なことの 1 つです。消費者の好みに適応することは、ブランド イメージを維持し、成功を収めるために不可欠であり、ペースの速い Amazon 販売の世界では、早くやらなければなりません。 Amazon の売上、返品、広告、行動データの取得、分析、迅速な対応に問題がある場合は、SupplyKick にお問い合わせください (ブランド パートナーに提供する新しいダッシュボードがあります!)。
従うべきガイドラインをいくつか示します。
- 前
- プライムデーに向けて、現在の指標、季節性、前の休日とプライムデーの売上データを確認してください。
- 何がうまくいき、何がうまくいかなかったのか、何がもっとうまくできたのでしょうか? 今年同じ間違いを犯さないように、今すぐ変更を加えてください。
- その間
- ただし、プライムデーが始まったら、設定しただけで忘れるわけにはいきません。 複数日に渡るイベントの利点は、初日から学び、その後毎日戦略を微調整し続けることができることです。
- 初日は、どの広告がコンバージョンに至っているか、どの広告がコンバージョンに至っていないのかを瞬時に監視し、どのリスティングも抑制されていないこと、ストアフロントやリスティングに奇妙に見えるものがないことを必ず再確認してください。 これらの一見小さなことは、売上に大きな違いをもたらし、広告から確実に ROI を得ることができます。
- 1 日目と 2 日目の間の時間を利用して、1 日目のアクティビティと結果を評価します。 2日目に向けて戦略について変更する必要がある点はありますか? 顧客はあなたが予測したとおりに行動していますか? それとも早急に変更を加える必要がありますか? 監視して反復するだけの価値はあります。
- 後
- プライムデーの不安は多くのブランドにとって現実のものであり、混乱の中で迷子になりがちですが、時間をかけてイベント全体を通して、さらにはイベント直後でも商品のパフォーマンスを確認することは、プライムデーの成功だけでなく、ブランドのその他の繁忙期やブラック フライデー/サイバー マンデーにも対応します。
経験豊富なAmazonセラーコンサルタントと協力します
Amazon 固有の顧客をうまく変換する Amazon マーケティング戦略を採用することは困難な場合があり、収益性の高いAmazon 広告戦略を開発することも同様です。 Amazon で成功する方法を見つけることは複雑な方程式であり、 10 年以上のプラットフォームでの販売経験を持つAmazon 販売コンサルタントとして、SupplyKick は実践的なアプローチを採用し、お客様のニーズに基づいてエンドツーエンドのマーケットプレイスの成長戦略を最適化します。特定のニーズと販売目標。
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