Cara menentukan harga download digital Anda untuk dijual

Diterbitkan: 2022-11-15

TL; DR Punya unduhan digital baru yang bisa Anda tunggu untuk dijual? Pelajari tentang strategi penetapan harga dan putuskan mana yang paling masuk akal untuk produk digital Anda.

Anda telah menghabiskan waktu berhari-hari atau bahkan berminggu-minggu untuk mengembangkan konten yang menarik, mengedit, mengerjakan ulang, dan menyelesaikannya sebelum mengemasnya dalam desain yang indah. Anda telah menyebarkannya ke teman dan keluarga Anda, dan mungkin Anda bahkan menggoda unduhan digital Anda di saluran sosial atau daftar email Anda.

Saat Anda bersiap untuk peluncuran, Anda memiliki satu hal terakhir yang harus dilakukan: harga unduhan digital Anda. Kami semua ingin memberi harga unduhan digital kami cukup tinggi untuk menjadikan kami jutawan dalam semalam, tapi jujur ​​saja, tidak ada yang akan membeli ebook seharga $5.000. Tidak yakin bagaimana menentukan harga unduhan digital Anda? Mari jelajahi:

  1. Bagaimana menemukan harga yang tepat untuk produk Anda
  2. Berbagai model harga
  3. Cara menentukan harga unduhan digital (dengan tips)

Bagaimana cara mengetahui harga yang cocok untuk produk saya?

Jadi, Anda telah membuat unduhan digital luar biasa yang tidak sabar untuk dipasarkan. Selamat! Tetapi sekarang Anda perlu mencari tahu apa yang harus dibayar untuk semua kerja keras Anda dan nilai yang dihasilkan oleh produk digital Anda.

Harga unduhan digital Anda bisa terasa luar biasa, tetapi jika Anda meluangkan waktu sejenak untuk bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan, Anda bisa mendapatkan kejelasan tentang apa yang cocok untuk Anda. Bertanya pada diri sendiri:

  • Mengapa ada orang yang mau membeli unduhan saya?
  • Apa yang membuat unduhan digital saya berbeda dari yang sudah ada?
  • Pendekatan penetapan harga mana yang paling masuk akal bagi saya?
  • Berapa banyak audiens saya bersedia membayar untuk unduhan digital saya?

Setelah Anda benar-benar memikirkan pertanyaan di atas, Anda dapat mulai merumuskan strategi penetapan harga dan menemukan harga yang memberi Anda margin keuntungan yang besar tanpa merusak bank untuk pelanggan Anda.

Dan setelah Anda memberi harga unduhan digital Anda, pamerkan dalam tampilan terbaiknya dengan membuat halaman penjualan, checkout, dan pengiriman yang menakjubkan di Flodesk Checkout. Anda bekerja keras untuk membuat unduhan digital Anda—menampilkannya dengan indah.

Siap menjual unduhan digital Anda?

Jual lebih banyak unduhan digital dengan Flodesk Checkout. Buat halaman penjualan, checkout, dan pengiriman instan yang indah yang tidak dapat ditolak oleh pelanggan Anda.

Model penetapan harga mana yang harus saya gunakan untuk unduhan digital saya?

Ketika saya pertama kali membuat ebook saya, saya melakukan riset pesaing, menetapkan harganya, dan secara sembarangan mencantumkannya di beberapa platform, termasuk Flodesk Checkout dan Etsy. Saya tidak tahu apa-apa tentang strategi penetapan harga dan tidak melakukan semua yang seharusnya saya lakukan sebelum mendaftar.

Tapi itulah mengapa kami ada di sini—agar Anda tidak melakukan kesalahan yang sama seperti yang saya lakukan. Jadi, mari selami cara menjual produk digital Anda berdasarkan tiga strategi harga umum:

  1. Penetapan harga berdasarkan biaya
  2. Penetapan harga berbasis nilai
  3. Penetapan harga berbasis pesaing

Penetapan harga berdasarkan biaya

Bagaimana Anda menentukan harga unduhan digital Anda sepenuhnya terserah Anda, tetapi model penetapan harga berbasis biaya adalah strategi umum di antara pembuat konten. Ini menetapkan harga berdasarkan biaya produksi dan distribusi yang terkait dengan pembuatan produk digital.

Meskipun model penetapan harga berbasis biaya biasanya tidak menghasilkan keuntungan sebanyak strategi penetapan harga lainnya, ini adalah yang paling mudah, menjadikannya pendekatan yang mudah bagi pembuat konten baru. Anda tidak perlu melakukan riset pelanggan yang signifikan, oleh karena itu ini adalah pilihan sempurna bagi mereka yang tidak memiliki banyak data atau sedang membuat unduhan digital pertama mereka.

Saat mempertimbangkan model penetapan harga ini, pastikan untuk menilai semua biaya produksi:

  • Berapa banyak yang harus Anda bayar dalam bentuk pajak?
  • Berapa biaya untuk menghosting unduhan digital saya (nama domain, hosting, biaya plug-in, dan lainnya)?
  • Berapa biaya transaksi atau persentase yang akan diambil oleh platform checkout saya dari setiap penjualan?
  • Berapa biaya yang terkait dengan pembuatan produk saya (Canva, Grammarly, atau editor)?

Masih tidak yakin apakah penetapan harga berbasis biaya masuk akal bagi Anda? Kami akan mempertimbangkan pro dan kontra, sehingga Anda dapat memutuskan apakah model ini cocok untuk Anda.

Kelebihan :

  • Ini adalah salah satu opsi penetapan harga yang paling mudah
  • Ini memastikan harga yang adil untuk Anda dan pelanggan Anda
  • Ini membutuhkan riset pelanggan minimal

Kontra :

  • Margin keuntungan biasanya lebih rendah
  • Itu mungkin tidak mencakup semua pengeluaran bisnis Anda (seperti biaya platform, pajak, atau apa pun yang Anda lupa pertimbangkan saat menetapkan harga)
  • Ini semata-mata didasarkan pada biaya produksi, jadi jika murah untuk membuatnya, Anda dapat menjualnya secara signifikan

Kiat pro : Gunakan platform—seperti Flodesk Checkout—tanpa biaya platform untuk memaksimalkan keuntungan Anda. Dan ya, Anda dapat memulai secara gratis !

Tempat yang indah untuk menjual unduhan digital Anda

Buat halaman penjualan, checkout, dan pengiriman yang indah untuk produk digital Anda yang membuat pelanggan terus kembali. Perkenalkan Flodesk Checkout.

Penetapan harga berbasis nilai

Apakah Anda sedang memulai usaha sampingan e-niaga Anda sendiri atau membangun kursus pertama Anda, Anda ingin membuat kiriman bernilai tinggi yang disukai audiens Anda. Hal yang sama berlaku untuk produk digital Anda. Dan jika Anda ingin mendapatkan imbalan karena membuat unduhan digital yang berharga, penetapan harga berbasis nilai mungkin merupakan cara yang tepat.

Penetapan harga berbasis nilai menetapkan harga Anda berdasarkan perkiraan nilai produk digital Anda, jadi alih-alih menetapkan harga berdasarkan biaya yang Anda keluarkan untuk membuat unduhan digital, Anda dapat menetapkan harga yang lebih tinggi berdasarkan nilai yang Anda berikan. Ini mengutamakan kualitas .

Masih belum yakin? Sebuah studi oleh ResearchGate menunjukkan bahwa penetapan harga berbasis nilai adalah pendekatan terbaik untuk bisnis yang ingin mengoptimalkan profitabilitas. Tetapi jika itu tidak cukup, lihat beberapa alasan lagi mengapa ini bisa menjadi pilihan harga yang bagus.

Kelebihan :

  • Anda dapat memberi harga download digital Anda di atas rata-rata pasar
  • Ini memiliki margin keuntungan yang lebih besar daripada strategi penetapan harga lainnya
  • Banyak orang menyamakan penetapan harga yang lebih tinggi dengan kualitas yang lebih tinggi—Anda dapat menghasilkan lebih banyak penjualan berdasarkan prinsip ini
  • Ini membantu Anda memahami nilai produk Anda

Kontra :

  • Anda mungkin menjual terlalu mahal, yang bisa menjadi bumerang (ucapkan selamat tinggal pada keuntungan!)
  • Penetapan harga yang lebih tinggi dapat mempersempit audiens Anda jika mereka tidak mampu membayar titik harga Anda

Penetapan harga berbasis pesaing

Saat mempertimbangkan cara menentukan harga unduhan digital, praktik terbaiknya adalah melakukan riset tentang pesaing Anda. Seperti apa harga mereka? Bagaimana Anda bisa membuat produk digital Anda lebih menarik? Kemungkinan pesaing Anda juga telah memeriksa Anda.

Bahkan sebelum Anda berpikir tentang penetapan harga, lihat pesaing Anda dan tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan:

  • Apa yang ditawarkan produk digital saya yang tidak ditawarkan oleh pesaing saya?
  • Kepada siapa Anda menjual produk Anda? Siapa yang menjadi target pesaing Anda?
  • Apakah pesaing Anda menawarkan jaminan uang kembali, dan haruskah Anda?
  • Bagaimana pesaing Anda memposisikan diri di pasar?
  • Apa yang membuat produk digital Anda luar biasa, dan bagaimana Anda membedakannya dari pesaing Anda?

Tapi apa itu penetapan harga berbasis pesaing? Ini adalah strategi yang menentukan harga produk digital Anda berdasarkan apa yang dilakukan pesaing Anda. Anda pertama-tama meneliti pesaing Anda dan kemudian menggunakan harga mereka sebagai patokan untuk produk Anda.

Kelebihan :

  • Ini memastikan Anda memberi harga pada produk digital Anda dengan tarif yang berlaku
  • Ketika Anda menetapkan harga yang mirip dengan pesaing Anda, kemungkinan besar Anda akan berada dalam jangkauan sebagian besar audiens target Anda
  • Sangat mudah untuk diikuti dan diterapkan
  • Ini adalah pendekatan berisiko rendah

Kontra :

  • Pesaing Anda pada akhirnya menentukan harga Anda
  • Harga mungkin (atau mungkin tidak) mencerminkan semua nilai yang diberikan produk digital Anda
  • Jika pesaing Anda memberi harga produk mereka di ujung bawah, itu dapat meminimalkan keuntungan Anda

Kiat pro : Gunakan penetapan harga berbasis pesaing jika Anda baru mengenal pasar—hal ini dapat membantu Anda menentukan harga yang wajar, sehingga Anda tidak membebani pelanggan terlalu rendah atau terlalu berlebihan.

Cara menentukan harga unduhan digital: 5 Tips

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman menyeluruh tentang tiga strategi penetapan harga yang berbeda, mari jelajahi lima hal yang harus Anda lakukan sebelum menentukan harga unduhan digital Anda.

  1. Teliti audiens Anda
  2. Teliti pesaing Anda
  3. Hitung biaya Anda
  4. Fokus pada nilai, bukan waktu yang dihabiskan
  5. Lihat upsell dan penawaran bundel

Kenali audiens Anda

Sebelum memulai perjalanan pengunduhan digital, teliti audiens Anda, kebutuhan mereka, dan bagaimana produk digital potensial Anda dapat mengedukasi atau memecahkan masalah mereka. Setelah Anda melakukannya dan membuat produk digital Anda, Anda dapat menggunakan penelitian ini untuk membantu Anda menentukan harga produk Anda untuk target pelanggan Anda. Begini caranya:

  • Memahami siapa audiens Anda memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang seberapa banyak mereka bersedia membelanjakan untuk produk digital seperti milik Anda.

Mewawancarai orang-orang yang termasuk dalam audiens target Anda adalah titik awal yang bagus, tetapi di sini ada beberapa strategi lain untuk membantu Anda benar -benar mengenal audiens target Anda.

Tentukan pelanggan Anda

Tidak masalah seberapa luar biasa penawaran Anda jika Anda tidak menjualnya kepada orang yang tepat. Tentukan pelanggan ideal Anda dan posisikan produk Anda dengan lebih baik untuk mereka dengan membangun persona audiens. Data ini dapat membantu Anda menyesuaikan produk dan pemasaran untuk menarik pelanggan ideal Anda.

Sebagai contoh, saya tahu target audiens untuk semua pekerjaan sampingan saya yang menulis terdiri dari manajer pemasaran dan eksekutif di SMB SaaS atau perusahaan teknologi. Mereka mempekerjakan saya karena mereka tidak punya waktu untuk menulis. Mengetahui hal itu, saya dapat memposisikan diri saya dengan lebih baik daripada jika saya hanya tahu bahwa mereka adalah eksekutif pemasaran. Hal yang sama berlaku untuk produk digital Anda.

Atasi poin rasa sakit audiens Anda

Anggota Flodesk, The Finer Points', halaman checkout

Pikirkan tentang produk digital terakhir yang Anda beli: apakah Anda membelinya karena memecahkan masalah, mengajari Anda sesuatu yang baru, atau membantu Anda menjadi lebih mahir dalam beberapa keterampilan? Atau apakah Anda membeli sesuatu yang tidak memberikan nilai bagi Anda hanya karena?

Saya menduga Anda mungkin membeli sesuatu yang memecahkan masalah atau mendidik Anda. Dan mungkin itulah yang akan dilakukan pelanggan Anda juga, itulah sebabnya Anda harus memahami kekhawatiran mereka atau apa yang membuat mereka terjaga di malam hari. Pahami dan atasi masalah mereka dengan unduhan digital Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan:

  • Apa yang ingin dipelajari audiens Anda?
  • Produk apa yang akan membantu mereka bekerja lebih baik atau mencapai tujuan mereka?
  • Apa tantangan terbesar mereka?

Anggota Flodesk, halaman checkout Jackie Ceja Photography

Masuki pikiran pelanggan Anda untuk membuat produk menarik yang tidak bisa tidak mereka beli.

Soroti bagaimana produk Anda dapat meningkatkan kehidupan mereka

Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi ketika saya membuat ebook saya, saya melakukannya karena dua alasan:

  1. Untuk membantu orang menjadi penulis yang lebih baik
  2. Untuk menciptakan aliran pendapatan pasif

Saya juga tidak dapat mencapainya jika saya tidak terlebih dahulu memikirkan bagaimana ebook saya akan meningkatkan kehidupan pembaca saya dan kemudian memasarkannya. Jika Anda mengetahui nilai yang Anda berikan, Anda dapat memberi harga yang lebih baik untuk produk digital Anda (dan menekankan mengapa harganya sepadan).


Katakanlah audiens Anda pemilik rumah DIY kesulitan memasang lantai LVF dan menundanya karena terlalu mahal untuk menyewa seorang profesional. Anda dapat membuat panduan komprehensif yang dapat diunduh dan menyoroti bagaimana panduan tersebut membuat rumah mereka terasa seperti rumah, meningkatkan nilai rumah mereka, dan pada akhirnya dapat membuat hidup mereka lebih mudah.

Anggota Flodesk, The Finer Points', halaman checkout

Jelajahi seluk beluk pesaing Anda

Jika Anda menggunakan penetapan harga berbasis pesaing, kemungkinan besar Anda telah meneliti pesaing Anda. Tapi jika tidak, ini adalah langkah pertama yang baik. Saat Anda meneliti pesaing Anda, lakukan penyelaman mendalam untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Berapa harga yang mereka kenakan untuk produk digital serupa?
  • Berapa harga pasar untuk produk digital serupa?
  • Bagaimana produk Anda berbeda (atau lebih baik)?
  • Apakah Anda menawarkan unduhan digital berkualitas lebih tinggi atau lebih berharga?

Memahami pesaing Anda dapat membantu Anda membedakan produk Anda dan menonjol dari keramaian. Tetapi Anda harus teliti. Alih-alih melihat beberapa pesaing langsung Anda, jelajahi pesaing tidak langsung dan lainnya di ruang yang sama untuk memahami sepenuhnya apa yang dihargai audiens Anda dan berapa yang bersedia mereka bayar.

Kiat pro : Lihat forum dan lihat ulasan pelanggan untuk produk digital pesaing Anda untuk mengetahui apa yang berhasil, apa yang tidak, dan berapa orang bersedia membayar untuk produk serupa.

Menghitung biaya

Saat memikirkan cara memberi harga unduhan digital, kebanyakan orang lupa menghitung biaya terlebih dahulu. Bahkan jika Anda tidak menggunakan model penetapan harga berbasis biaya, Anda tetap harus melihat biaya yang terkait dengan pembuatan produk digital Anda.

Tetapkan margin keuntungan Anda

Kami menyarankan untuk mengidentifikasi biaya dan pengeluaran Anda di awal karena dapat membantu memandu cara Anda menentukan harga produk digital Anda. Mereka juga dapat membantu Anda menetapkan margin keuntungan Anda.

Katakanlah biayanya $40 untuk membuat eBook Anda setelah membayar editor, hosting, dan langganan premium Canva Anda. Anda menginginkan margin keuntungan yang besar dan telah menentukan bahwa pelanggan Anda bersedia membayar harga premium untuk saran Anda, sehingga Anda memberi harga pada ebook Anda sebesar $75. Seandainya Anda tidak menghitung biaya mendesain ebook Anda di muka, Anda mungkin akan memberi harga lebih rendah, melihat margin keuntungan yang lebih kecil.

Pertimbangkan pajak dan biaya lainnya

Ada biaya yang jelas, seperti membayar editor untuk mengedit konten Anda atau langganan Photoshop Anda untuk membuat grafik yang indah untuk unduhan digital Anda. Tetapi ada biaya tersembunyi seperti pajak atau biaya platform. Pernahkah Anda berpikir tentang:

  • Semua biaya yang diperlukan untuk membuat unduhan digital Anda
  • Berapa persentase dari setiap dolar yang masuk ke pajak
  • Berapa biaya situs hosting Anda
  • Berapa keuntungan Anda setelah pajak dan biaya
  • Berapa persen biaya pemroses pembayaran Anda untuk memproses transaksi

Biaya tersembunyi dapat mengambil potongan yang bagus dari keuntungan Anda, jadi sebaiknya persiapkan untuk ini dan beri harga yang sesuai.


Kiat pro : Gunakan platform seperti Flodesk Checkout yang tidak membebankan biaya platform untuk menghosting dan menjual unduhan digital Anda.

Prioritaskan nilai dari waktu ke waktu

Anda menghabiskan begitu banyak waktu untuk meneliti audiens Anda, merancang produk digital yang berharga, memasarkannya, dan menyiapkannya untuk dijual secara online. Berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan. Dan meskipun waktu itu berharga bagi Anda, pelanggan Anda tidak peduli. Ini adalah kenyataan yang sulit, tetapi itu adalah kebenaran.

Pelanggan Anda lebih fokus pada apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka—bagaimana produk Anda memperbaiki kehidupan mereka? Mereka ingin tahu bahwa Anda akan menghemat waktu, uang, atau tenaga mereka. Jadi, alih-alih mengenang semua waktu yang Anda habiskan untuk menyempurnakan unduhan digital Anda, fokuslah pada pelanggan Anda dan nilai yang diberikan produk Anda.

Gunakan nilai untuk menentukan harga Anda

Berfokus pada nilai yang Anda berikan kepada pelanggan dapat membantu menginformasikan harga Anda (ingat, harga berbasis nilai?). Jika Anda membuat produk digital bernilai tinggi yang mengenai setiap masalah pelanggan Anda, Anda dapat membebankan biaya yang lebih tinggi.

Mengapa? Karena mereka bersedia membayar harga premium itu untuk produk yang memecahkan hampir semua masalah mereka. Tapi ingat, Anda ingin membuat harga yang adil bagi Anda dan pelanggan Anda. Semakin banyak nilai yang Anda berikan, semakin banyak Anda dapat membebankan biaya. Dan semakin banyak nilai yang didapat pelanggan dari produk Anda, semakin besar keinginan mereka untuk membayar harga yang lebih tinggi.

Pertimbangkan upsell dan penawaran bundel

Dipopulerkan oleh rantai makanan cepat saji seperti McDonald's, "apakah Anda ingin kentang goreng dengan itu?" adalah salah satu upsell paling terkenal di luar sana. Dan siapa yang bisa menolak kentang goreng keemasan yang renyah itu? Dan jika Anda bertanya-tanya ke mana saya akan pergi dengan ini, ini dia: buat upsell yang tak tertahankan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Upsell terlalu bagus untuk dilewatkan

Apakah Anda memiliki beberapa produk digital, seperti ebook, panduan, dan template? Atau beberapa ebook yang semuanya saling melengkapi? Anda tidak hanya dapat menjual atau memaketkan produk Anda, tetapi pelanggan Anda juga akan menyukainya karena bundel dan penjualan lebih tinggi biasanya ditawarkan dengan harga diskon.

Membundel, atau mengelompokkan produk, memberi pelanggan Anda nilai terbaik dan membantu meningkatkan penghasilan Anda. Alih-alih membayar harga penuh untuk setiap produk digital, pelanggan Anda bisa mendapatkan semuanya sekaligus dengan sedikit diskon. Dan Anda mendapatkan lebih banyak uang karena Anda menjual lebih banyak produk. Tetapi sebelum Anda mulai menggabungkan semuanya, pastikan:

  • Produk-produk dalam bundel masuk akal bersama . Misalnya, jika Anda memiliki ebook Media Sosial: 101, panduan dengan 50 templat media sosial akan menjadi paket yang sempurna.

  • Semuanya berharga . Sangat mudah untuk membuat konten dengan cepat hanya untuk menghasilkan sedikit uang tambahan. Tetapi Anda ingin memberikan nilai yang sangat besar kepada pelanggan Anda, jadi jangan membuat produk sekunder Anda kurang berharga dari produk utama.

Saat Anda mendaftarkan produk Anda, Anda dapat membuat bundel atau menawarkan upsell yang menarik di halaman pembayaran. Hal ini tidak hanya memudahkan pelanggan untuk menambahkannya ke keranjang mereka, tetapi juga menunjukkan kepada mereka bahwa Anda berfokus untuk membuat konten berkualitas yang disesuaikan hanya untuk mereka.

Jual produk digital Anda dengan Flodesk Checkout

Produk digital memberdayakan kreator untuk mendapatkan penghasilan tambahan dan membagikan pengetahuan mereka kepada dunia. Potensi penghasilan tidak terbatas, terutama

jika Anda menyesuaikan unduhan digital Anda dengan audiens target Anda dan menyelesaikan masalah mereka yang paling mendesak. Lebih baik lagi, jika Anda memberi harga yang tepat, produk digital Anda dapat berubah menjadi aliran pendapatan pasif yang berkelanjutan.

Jadi, siapa yang siap mendaftarkan unduhan digitalnya? Setelah Anda siap, periksa Flodesk Checkout. Anda dapat membuat halaman penjualan sesuai merek yang indah untuk menyoroti semua manfaat produk Anda, memberi pelanggan detail yang mereka butuhkan, dan bahkan memamerkan testimonial.

Dan setelah selesai dengan halaman penjualan, Anda dapat membuat halaman pembayaran sederhana. Beri pelanggan opsi untuk ikut serta dalam daftar email Anda, menawarkan upsell, memberikan diskon, dan banyak lagi—semuanya untuk menciptakan pengalaman pembelian yang lancar dan tanpa hambatan.

Tapi mungkin bagian terbaik dari Flodesk Checkout adalah halaman pengiriman yang memungkinkan Anda mengirimkan unduhan digital secara instan ke pelanggan Anda. Tidak perlu menunggu, tidak perlu repot—hanya kepuasan sesaat.

Pelanggan Anda akan menghargai pengalaman tersebut, dan Anda akan menyukai semua uang tunai yang akan Anda hasilkan dari penjualan demi penjualan. Cobalah—Anda punya 30 hari gratis!