Comment fixer le prix de vos téléchargements numériques à vendre

Publié: 2022-11-15

TL; DR Vous avez un nouveau téléchargement numérique que vous pouvez attendre pour vendre ? Découvrez les stratégies de tarification et choisissez celle qui convient le mieux à votre produit numérique.

Vous avez passé des jours, voire des semaines, à développer un contenu convaincant, à le modifier, à le retravailler et à le finaliser avant de le présenter dans un beau design. Vous en avez parlé à vos amis et à votre famille, et peut-être avez-vous même taquiné votre téléchargement numérique sur vos réseaux sociaux ou votre liste de diffusion.

Alors que vous vous préparez pour le lancement, vous avez une dernière chose à faire : fixer le prix de votre téléchargement numérique. Nous aimerions tous que le prix de nos téléchargements numériques soit suffisamment élevé pour faire de nous des millionnaires du jour au lendemain, mais soyons honnêtes, personne n'achètera un ebook à 5 000 $. Vous ne savez pas comment tarifer votre téléchargement numérique ? Explorons:

  1. Comment trouver le juste prix pour vos produits
  2. Différents modèles de tarification
  3. Comment tarifer les téléchargements numériques (avec des conseils)

Comment puis-je savoir quel prix fonctionne pour mes produits ?

Vous avez donc créé un téléchargement numérique incroyable que vous avez hâte de mettre sur le marché. Félicitations! Mais maintenant, vous devez déterminer ce que vous facturerez pour tout votre travail acharné et la valeur que votre produit numérique apporte.

La tarification de votre téléchargement numérique peut sembler écrasante, mais si vous prenez un moment pour vous poser quelques questions, vous pouvez obtenir des éclaircissements sur ce qui fonctionnera pour vous. Demande toi:

  • Pourquoi quelqu'un voudrait-il acheter mon téléchargement ?
  • Qu'est-ce qui différencie mon téléchargement numérique de ce qui existe déjà ?
  • Quelle approche de tarification me convient le mieux ?
  • Combien mon public est-il prêt à payer pour mon téléchargement numérique ?

Une fois que vous avez bien réfléchi aux questions ci-dessus, vous pouvez commencer à formuler une stratégie de tarification et trouver un prix qui vous offre une marge bénéficiaire généreuse sans vous ruiner pour vos clients.

Et une fois que vous avez fixé le prix de votre téléchargement numérique, montrez-le sous son meilleur jour en créant de superbes pages de vente, de paiement et de livraison sur Flodesk Checkout. Vous avez travaillé dur pour créer vos téléchargements numériques et les présenter magnifiquement.

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Quel modèle de tarification dois-je utiliser pour mes téléchargements numériques ?

Lorsque j'ai créé mon ebook pour la première fois, j'ai fait des recherches sur les concurrents, j'ai fixé un prix dessus et je l'ai listé au hasard sur plusieurs plateformes, y compris Flodesk Checkout et Etsy. Je ne connaissais rien à la stratégie de tarification et je n'ai pas fait tout ce que j'aurais dû faire avant de mettre en vente.

Mais c'est pourquoi nous sommes ici, pour que vous ne fassiez pas les mêmes erreurs que moi. Voyons donc comment vendre votre produit numérique en fonction de trois stratégies de tarification courantes :

  1. Tarification basée sur les coûts
  2. Prix ​​fondé sur la valeur
  3. Tarification basée sur la concurrence

Tarification basée sur les coûts

La tarification de vos téléchargements numériques dépend entièrement de vous, mais le modèle de tarification basé sur les coûts est une stratégie courante chez les créateurs. Elle fixe les prix en fonction des coûts de production et de distribution associés à la création de produits numériques.

Même si le modèle de tarification basé sur les coûts ne génère généralement pas autant de bénéfices que les autres stratégies de tarification, c'est le plus simple, ce qui en fait une approche facile pour les nouveaux créateurs. Vous n'avez pas à faire de recherche client importante, c'est pourquoi c'est l'option parfaite pour ceux qui n'ont pas beaucoup de données disponibles ou qui créent leur premier téléchargement numérique.

Lorsque vous envisagez ce modèle de tarification, assurez-vous d'évaluer tous les coûts de production :

  • Combien devrez-vous payer en impôts ?
  • Combien coûte l'hébergement de mon téléchargement numérique (nom de domaine, hébergement, frais de plug-in, etc.) ?
  • Quels frais ou pourcentages de transaction ma plateforme de paiement prélèvera-t-elle sur chaque vente ?
  • Quels sont les coûts associés à la création de mon produit (Canva, Grammarly ou un éditeur) ?

Vous ne savez toujours pas si la tarification basée sur les coûts vous convient ? Nous pèserons le pour et le contre afin que vous puissiez décider si ce modèle est fait pour vous.

Avantages :

  • C'est l'une des options de tarification les plus simples
  • Il garantit des prix équitables pour vous et vos clients
  • Cela nécessite une recherche minimale sur les clients

Inconvénients :

  • Les marges bénéficiaires sont généralement inférieures
  • Il se peut que cela ne couvre pas toutes vos dépenses professionnelles (comme les frais de plateforme, les taxes ou tout autre élément que vous oubliez de prendre en compte lors de la tarification)
  • Il est basé uniquement sur les coûts de production, donc s'il est bon marché à fabriquer, vous pouvez le sous-vendre considérablement.

Conseil de pro : utilisez des plates-formes, comme Flodesk Checkout, sans frais de plate-forme pour maximiser vos profits. Et oui, vous pouvez commencer gratuitement !

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Prix ​​fondé sur la valeur

Que vous lanciez votre propre activité de commerce électronique ou que vous construisiez votre premier cours, vous souhaitez créer des livrables de grande valeur que votre public adore. Il en va de même pour vos produits numériques. Et si vous souhaitez être récompensé pour la création de précieux téléchargements numériques, une tarification basée sur la valeur peut être la solution.

La tarification basée sur la valeur fixe votre prix en fonction de la valeur estimée de votre produit numérique. Ainsi, au lieu de fixer un prix en fonction de ce qu'il vous en coûte pour créer votre téléchargement numérique, vous pouvez définir des prix plus élevés en fonction de la valeur que vous fournissez. Il privilégie la qualité .

Toujours pas convaincu ? Une étude de ResearchGate montre que la tarification basée sur la valeur est la meilleure approche pour les entreprises qui cherchent à optimiser leur rentabilité. Mais si cela ne suffit pas, examinez d'autres raisons pour lesquelles cela pourrait être une excellente option de tarification.

Avantages :

  • Vous pouvez tarifer vos téléchargements numériques au-dessus de la moyenne du marché
  • Il a des marges bénéficiaires plus importantes que les autres stratégies de tarification
  • Beaucoup de gens assimilent des prix plus élevés à une meilleure qualité - vous pouvez faire plus de ventes sur la base de ce principe
  • Il vous aide à comprendre la valeur de votre produit

Inconvénients :

  • Vous pourriez surcharger, ce qui peut se retourner contre vous (dites adieu aux profits !)
  • Des prix plus élevés peuvent réduire votre audience s'ils ne peuvent pas se permettre votre prix

Tarification basée sur la concurrence

Lorsque vous envisagez de fixer le prix des téléchargements numériques, il est préférable de faire des recherches sur vos concurrents. A quoi ressemble leur prix ? Comment pouvez-vous rendre votre produit numérique plus attrayant ? Il y a de fortes chances que vos concurrents vous aient également consulté.

Avant même de penser aux prix, jetez un œil à vos concurrents et posez-vous quelques questions :

  • Qu'offre mon produit numérique que mes concurrents n'offrent pas ?
  • A qui vendez-vous vos produits ? A qui s'adressent vos concurrents ?
  • Vos concurrents offrent-ils une garantie de remboursement, et devriez-vous ?
  • Comment vos concurrents se sont-ils positionnés sur le marché ?
  • Qu'est-ce qui rend votre produit numérique exceptionnel et comment pouvez-vous le différencier de vos concurrents ?

Mais qu'est-ce que la tarification basée sur la concurrence ? C'est une stratégie qui fixe le prix de vos produits numériques en fonction de ce que font vos concurrents. Vous recherchez d'abord vos concurrents, puis utilisez leurs prix comme référence pour votre produit.

Avantages :

  • Il vous assure de fixer le prix de vos produits numériques au tarif en vigueur
  • Lorsque vous fixez des prix similaires à ceux de vos concurrents, vous êtes plus susceptible d'être à la portée de la plupart de votre public cible
  • C'est facile à suivre et à mettre en œuvre
  • C'est une approche à faible risque

Inconvénients :

  • Vos concurrents déterminent en fin de compte votre prix
  • Les prix peuvent (ou non) refléter toute la valeur apportée par votre produit numérique
  • Si vos concurrents fixent le prix de leurs produits au bas de l'échelle, cela peut minimiser vos profits

Conseil de pro : utilisez une tarification basée sur la concurrence si vous êtes nouveau sur le marché. Cela peut vous aider à déterminer un prix équitable, afin de ne pas sous-facturer ou surcharger grossièrement les clients.

Comment tarifer les téléchargements numériques : 5 conseils

Maintenant que vous avez une compréhension approfondie des trois stratégies de tarification différentes, explorons cinq choses que vous devriez faire avant de tarifer vos téléchargements numériques.

  1. Faites des recherches sur votre public
  2. Faites des recherches sur vos concurrents
  3. Calculez vos coûts
  4. Concentrez-vous sur la valeur, pas sur le temps passé
  5. Examinez les ventes incitatives et les offres groupées

Apprenez à connaître votre public

Avant de vous lancer dans votre voyage de téléchargement numérique, recherchez votre public, ses besoins et comment votre produit numérique potentiel pourrait l'éduquer ou résoudre ses problèmes. Une fois que vous avez fait cela et créé votre produit numérique, vous pouvez utiliser cette recherche pour vous aider à établir le prix de votre produit pour votre client cible. Voici comment:

  • Comprendre qui est votre public vous permet de prendre des décisions éclairées sur le montant qu'il est prêt à dépenser pour un produit numérique comme le vôtre.

Interviewer des personnes qui font partie de votre public cible est un excellent point de départ, mais voici quelques autres stratégies pour vous aider à vraiment connaître votre public cible.

Définissez vos clients

Peu importe à quel point votre offre est incroyable si vous ne la vendez pas aux bonnes personnes. Définissez votre client idéal et positionnez mieux votre produit pour lui en créant des personnalités d'audience. Ces données peuvent vous aider à personnaliser votre produit et votre marketing pour attirer votre client idéal.

Par exemple, je sais que le public cible de mon activité d'écriture est composé de responsables marketing et de cadres de PME SaaS ou d'entreprises technologiques. Ils m'engagent parce qu'ils n'ont pas le temps d'écrire. Sachant cela, je peux mieux me positionner que si je savais seulement qu'ils étaient des responsables du marketing. Il en va de même pour votre produit numérique.

Abordez les points faibles de votre public

Membre Flodesk, The Finer Points', page de paiement

Pensez au dernier produit numérique que vous avez acheté : l'avez-vous acheté parce qu'il a résolu un problème, vous a appris quelque chose de nouveau ou vous a aidé à maîtriser certaines compétences ? Ou avez-vous acheté quelque chose qui ne vous apportait aucune valeur simplement parce que ?

Je suppose que vous avez probablement acheté quelque chose qui a résolu un problème ou vous a éduqué. Et c'est probablement ce que vos clients feront aussi, c'est pourquoi vous devriez avoir une bonne compréhension de leurs préoccupations ou de ce qui les empêche de dormir la nuit. Comprenez et résolvez leurs problèmes avec votre téléchargement numérique. Voici quelques questions à poser :

  • Qu'est-ce que votre public veut savoir ?
  • Quel produit les aiderait à mieux travailler ou à atteindre leurs objectifs ?
  • Quels sont leurs plus grands défis ?

Membre Flodesk, Jackie Ceja Photography's, page de paiement

Entrez dans la tête de vos clients pour créer un produit attrayant qu'ils ne peuvent s'empêcher d'acheter.

Mettez en évidence comment votre produit peut améliorer leur vie

Je ne sais pas pour vous, mais quand j'ai créé mon ebook, je l'ai fait pour deux raisons :

  1. Pour aider les gens à devenir de meilleurs écrivains
  2. Pour créer un flux de revenus passif

Je ne pourrais pas réaliser l'un ou l'autre si je n'avais pas d'abord compris comment mon ebook améliorerait la vie de mes lecteurs et ensuite le commercialiser. Si vous connaissez la valeur que vous fournissez, vous pouvez mieux fixer le prix de votre produit numérique (et souligner pourquoi il vaut le prix).


Supposons que votre public de propriétaires bricoleurs ait du mal à installer un revêtement de sol LVF et le reporte parce qu'il est trop coûteux d'engager un professionnel. Vous pouvez créer un guide téléchargeable complet et mettre en évidence comment cela donne à leurs maisons l'impression d'être chez eux, augmente la valeur de leurs maisons et peut finalement leur faciliter la vie.

Membre Flodesk, The Finer Points', page de paiement

Découvrez les tenants et les aboutissants de vos concurrents

Si vous utilisez une tarification basée sur la concurrence, vous avez probablement déjà fait des recherches sur vos concurrents. Mais sinon, c'est un bon premier pas. Lorsque vous recherchez vos concurrents, effectuez une analyse approfondie pour répondre aux questions suivantes :

  • Combien facturent-ils pour des produits numériques similaires ?
  • Quel est le taux du marché pour des produits numériques similaires ?
  • En quoi votre produit est-il différent (ou meilleur) ?
  • Offrez-vous un téléchargement numérique de meilleure qualité ou plus précieux ?

Comprendre vos concurrents peut vous aider à distinguer votre produit et à vous démarquer de la foule. Mais vous devrez être minutieux. Au lieu de regarder quelques-uns de vos concurrents immédiats, explorez les concurrents indirects et d'autres dans le même espace pour bien comprendre ce que votre public apprécie et ce qu'il est prêt à payer.

Conseil de pro : consultez les forums et consultez les avis des clients sur les produits numériques de vos concurrents pour avoir une idée de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de ce que les gens sont prêts à payer pour des produits similaires.

Calculer les coûts

Lorsqu'ils réfléchissent à la tarification des téléchargements numériques, la plupart des gens oublient d'abord de calculer les coûts. Même si vous n'optez pas pour le modèle de tarification basé sur les coûts, vous devez tout de même examiner les coûts associés à la création de vos produits numériques.

Établissez vos marges bénéficiaires

Nous vous suggérons d'identifier vos coûts et dépenses à l'avance, car ils peuvent vous aider à fixer le prix de vos produits numériques. Ils peuvent également vous aider à établir vos marges bénéficiaires.

Disons qu'il en coûte 40 $ pour créer votre ebook après avoir payé un éditeur, l'héberger et votre abonnement premium Canva. Vous voulez des marges bénéficiaires importantes et avez déterminé que vos clients sont prêts à payer un prix plus élevé pour vos conseils, vous fixez donc le prix de votre ebook à 75 $. Si vous n'aviez pas calculé le coût de conception de votre ebook à l'avance, vous l'auriez peut-être fixé à un prix inférieur, en voyant des marges bénéficiaires plus faibles.

Considérez les taxes et autres frais

Il y a des dépenses évidentes, comme payer un éditeur pour éditer votre contenu ou votre abonnement Photoshop pour créer de beaux graphismes pour votre téléchargement numérique. Mais il y a des frais cachés comme les taxes ou les frais de plateforme. As-tu pensé à:

  • Toutes les dépenses nécessaires pour créer votre téléchargement numérique
  • Quel pourcentage de chaque dollar va aux impôts
  • Combien facture votre site d'hébergement
  • Combien vous gagnez après impôts et frais
  • Quel pourcentage votre processeur de paiement facture pour traiter les transactions

Les frais cachés peuvent prendre une bonne partie de vos bénéfices, il est donc préférable de s'y préparer et de fixer un prix en conséquence.


Conseil de pro : utilisez une plate-forme comme Flodesk Checkout qui ne facture pas de frais de plate-forme pour héberger et vendre vos téléchargements numériques.

Prioriser la valeur dans le temps

Vous avez passé tellement de temps à rechercher votre public, à concevoir un produit numérique de valeur, à le commercialiser et à le configurer pour vendre en ligne. Des semaines voire des mois. Et même si ce temps est précieux pour vous, vos clients s'en fichent. C'est une dure réalité, mais c'est la vérité.

Vos clients se concentrent davantage sur ce que vous pouvez faire pour eux. En quoi votre produit améliore-t-il leur vie ? Ils veulent savoir que vous allez leur faire gagner du temps, de l'argent ou des efforts. Ainsi, au lieu de vous remémorer tout le temps que vous avez passé à perfectionner votre téléchargement numérique, concentrez-vous plutôt sur vos clients et la valeur que votre produit apporte.

Utilisez la valeur pour déterminer votre prix

En vous concentrant sur la valeur que vous offrez à vos clients, vous pouvez déterminer votre tarification (rappelez-vous, tarification basée sur la valeur ?). Si vous créez un produit numérique de grande valeur qui touche chacun des points faibles de vos clients, vous pouvez facturer des frais plus élevés.

Pourquoi? Parce qu'ils seront prêts à payer ce prix élevé pour un produit qui résout presque tous leurs problèmes. Mais n'oubliez pas que vous souhaitez créer une tarification équitable pour vous et vos clients. Plus vous fournissez de valeur, plus vous pouvez facturer. Et plus vos clients retirent de la valeur de vos produits, plus ils sont disposés à payer le prix le plus élevé.

Envisagez des ventes incitatives et des offres groupées

Popularisé par les chaînes de restauration rapide comme McDonald's, « Voulez-vous des frites avec ça ? est l'une des ventes incitatives les plus connues. Et qui peut résister à ces frites dorées et croustillantes ? Et si vous vous demandez où je veux en venir, la voici : créez une vente incitative irrésistible pour générer encore plus de revenus.

Les ventes incitatives sont trop bonnes pour être laissées de côté

Avez-vous plusieurs produits numériques, comme un ebook, un guide et un modèle ? Ou plusieurs ebooks qui se complètent tous ? Non seulement vous pouvez vendre ou regrouper vos produits, mais vos clients l'apprécieront également, car les offres groupées et les ventes incitatives sont généralement proposées à prix réduit.

Le regroupement ou le regroupement de produits offre à vos clients la meilleure valeur et vous aide à augmenter vos revenus. Au lieu de payer le prix fort pour chaque produit numérique, vos clients peuvent tout obtenir en même temps avec une légère remise. Et vous gagnez plus d'argent parce que vous vendez plus de produits. Mais avant de commencer à tout regrouper, assurez-vous :

  • Les produits du bundle font sens ensemble . Par exemple, si vous avez un ebook Social Media: 101, un guide avec 50 modèles de médias sociaux serait l'ensemble parfait.

  • Tout est précieux . Il est facile de créer du contenu rapidement juste pour gagner quelques dollars supplémentaires. Mais vous voulez offrir une valeur immense à vos clients, alors ne rendez pas vos produits secondaires moins précieux que le produit principal.

Lorsque vous répertoriez vos produits, vous pouvez créer des offres groupées ou proposer une vente incitative attrayante sur la page de paiement. Non seulement cela permet aux clients de l'ajouter facilement à leur panier, mais cela leur montre également que vous vous concentrez sur la création d'un contenu de qualité sur mesure pour eux.

Vendez vos produits numériques avec Flodesk Checkout

Les produits numériques permettent aux créateurs de gagner un revenu supplémentaire et de partager leurs connaissances avec le monde. Le potentiel de gain est illimité, surtout

si vous adaptez vos téléchargements numériques à votre public cible et résolvez ses problèmes les plus urgents. Mieux encore, si vous fixez le bon prix, vos produits numériques peuvent se transformer en un flux de revenus passif durable.

Alors, qui est prêt à lister ses téléchargements numériques ? Une fois que vous êtes prêt, consultez Flodesk Checkout. Vous pouvez créer de belles pages de vente sur la marque pour mettre en évidence tous les avantages de vos produits, donner aux clients les détails dont ils ont besoin et même montrer des témoignages.

Et une fois que vous avez terminé avec votre page de vente, vous pouvez créer une simple page de paiement. Donnez aux clients la possibilité de s'inscrire à votre liste de diffusion, de proposer des ventes incitatives, d'accorder une remise, etc., le tout pour créer une expérience d'achat transparente et sans friction.

Mais peut-être que la meilleure partie de Flodesk Checkout est la page de livraison qui vous permet de livrer instantanément des téléchargements numériques à vos clients. Pas d'attente, pas de tracas, juste une gratification immédiate.

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