Cómo poner precio a tus descargas digitales para vender

Publicado: 2022-11-15

TL; DR ¿Tiene una nueva descarga digital que puede esperar para vender? Conozca las estrategias de precios y decida cuál tiene más sentido para su producto digital.

Ha pasado días o incluso semanas desarrollando contenido atractivo, editándolo, reelaborándolo y finalizándolo antes de empaquetarlo en un hermoso diseño. Lo ha promocionado con sus amigos y familiares, y tal vez incluso haya provocado su descarga digital en sus canales sociales o lista de correo electrónico.

Mientras se prepara para el lanzamiento, tiene una última cosa que hacer: fijar el precio de su descarga digital. A todos nos encantaría poner un precio lo suficientemente alto a nuestras descargas digitales para convertirnos en millonarios de la noche a la mañana, pero seamos honestos, nadie va a comprar un libro electrónico de $5,000. ¿No está seguro de cómo fijar el precio de su descarga digital? Vamos a explorar:

  1. Cómo encontrar el precio adecuado para sus productos
  2. Varios modelos de precios
  3. Cómo fijar el precio de las descargas digitales (con consejos)

¿Cómo sé qué precio funciona para mis productos?

Entonces, ha creado una descarga digital increíble que no puede esperar a poner en el mercado. ¡Felicitaciones! Pero ahora necesita averiguar cuánto cobrar por todo su arduo trabajo y el valor que aporta su producto digital.

El precio de su descarga digital puede parecer abrumador, pero si se toma un momento para hacerse algunas preguntas, puede obtener cierta claridad sobre lo que funcionará para usted. Pregúntese:

  • ¿Por qué alguien querría comprar mi descarga?
  • ¿Qué hace que mi descarga digital sea diferente de lo que ya existe?
  • ¿Qué enfoque de precios tiene más sentido para mí?
  • ¿Cuánto está dispuesta a pagar mi público por mi descarga digital?

Una vez que reflexione detenidamente sobre las preguntas anteriores, puede comenzar a formular una estrategia de fijación de precios y encontrar un precio que le brinde un margen de beneficio generoso sin arruinar el banco para sus clientes.

Y una vez que haya fijado el precio de su descarga digital, muéstrela de la mejor manera creando impresionantes páginas de ventas, pago y entrega en Flodesk Checkout. Trabajaste duro para crear tus descargas digitales, muéstralas maravillosamente.

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¿Qué modelo de precios debo usar para mis descargas digitales?

Cuando creé mi libro electrónico por primera vez, investigué un poco sobre la competencia, le puse un precio y lo enumeré al azar en varias plataformas, incluidas Flodesk Checkout y Etsy. No sabía nada acerca de la estrategia de precios y no hice todo lo que debería haber hecho antes de cotizar.

Pero es por eso que estamos aquí, para que no cometas los mismos errores que yo. Entonces, profundicemos en cómo vender su producto digital en función de tres estrategias de precios comunes:

  1. Precios basados ​​en costos
  2. Precio basado en valor
  3. Precios basados ​​en la competencia

Precios basados ​​en costos

El precio de tus descargas digitales depende totalmente de ti, pero el modelo de precios basado en costos es una estrategia común entre los creadores. Establece precios basados ​​en los costos de producción y distribución asociados con la creación de productos digitales.

Aunque el modelo de precios basado en costos no suele generar tantas ganancias como otras estrategias de precios, es el más sencillo, lo que lo convierte en un enfoque fácil para los creadores más nuevos. No tiene que hacer una investigación de clientes importante, por lo que es la opción perfecta para aquellos que no tienen muchos datos disponibles o están creando su primera descarga digital.

Al considerar este modelo de precios, asegúrese de evaluar todos los costos de producción:

  • ¿Cuánto tendrá que pagar en impuestos?
  • ¿Cuánto cuesta alojar mi descarga digital (nombre de dominio, alojamiento, gastos de complementos y más)?
  • ¿Qué tarifas de transacción o porcentajes cobrará mi plataforma de pago de cada venta?
  • ¿Qué costos están asociados con la creación de mi producto (Canva, Grammarly o un editor)?

¿Aún no está seguro de si la fijación de precios basada en costos tiene sentido para usted? Sopesaremos los pros y los contras, para que puedas decidir si este modelo es para ti.

Ventajas :

  • Es una de las opciones de precios más sencillas.
  • Garantiza precios justos tanto para usted como para sus clientes.
  • Requiere una investigación mínima del cliente.

Contras :

  • Los márgenes de beneficio suelen ser más bajos.
  • Es posible que no cubra todos los gastos de su negocio (como tarifas de plataforma, impuestos o cualquier otra cosa que olvide tener en cuenta al fijar el precio)
  • Se basa únicamente en los costos de producción, por lo que si es barato de fabricar, es posible que se venda significativamente más barato.

Consejo profesional : use plataformas, como Flodesk Checkout, sin tarifas de plataforma para maximizar sus ganancias. Y sí, ¡puedes empezar gratis !

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Precio basado en valor

Ya sea que esté comenzando su propio ajetreo de comercio electrónico o construyendo su primer curso, desea crear entregas de alto valor que le encanten a su audiencia. Lo mismo ocurre con sus productos digitales. Y si desea ser recompensado por crear valiosas descargas digitales, la fijación de precios basada en el valor puede ser el camino a seguir.

El precio basado en el valor establece su precio en función del valor estimado de su producto digital, por lo que en lugar de fijar el precio en función de lo que le costó crear su descarga digital, puede establecer precios más altos en función del valor que proporciona. Prioriza la calidad .

¿Todavía no está convencido? Un estudio realizado por ResearchGate muestra que la fijación de precios basada en el valor es el mejor enfoque para las empresas que buscan optimizar la rentabilidad. Pero si eso no es suficiente, mire algunas otras razones por las que esta podría ser una excelente opción de precio.

Ventajas :

  • Puede fijar el precio de sus descargas digitales por encima del promedio del mercado
  • Tiene mayores márgenes de beneficio que otras estrategias de precios.
  • Muchas personas relacionan precios más altos con una calidad más alta; es posible que haga más ventas según este principio.
  • Te ayuda a entender el valor de tu producto.

Contras :

  • Puede cobrar de más, lo que puede ser contraproducente (¡diga adiós a las ganancias!)
  • Los precios más altos pueden reducir su audiencia si no pueden pagar su precio

Precios basados ​​en la competencia

Al considerar cómo fijar el precio de las descargas digitales, es una buena práctica investigar un poco sobre sus competidores. ¿Cómo se ven sus precios? ¿Cómo puede hacer que su producto digital sea más atractivo? Lo más probable es que tus competidores también te hayan echado un vistazo.

Antes de siquiera pensar en el precio, eche un vistazo a sus competidores y hágase algunas preguntas:

  • ¿Qué ofrece mi producto digital que no ofrecen mis competidores?
  • ¿A quién vende sus productos? ¿A quién se dirigen sus competidores?
  • ¿Tus competidores ofrecen una garantía de devolución de dinero y tú deberías hacerlo?
  • ¿Cómo se han posicionado sus competidores en el mercado?
  • ¿Qué hace que su producto digital sea excepcional y cómo puede diferenciarlo de sus competidores?

Pero, ¿qué es la fijación de precios basada en la competencia? Es una estrategia que fija el precio de sus productos digitales en función de lo que hacen sus competidores. Primero investiga a sus competidores y luego usa sus precios como punto de referencia para su producto.

Ventajas :

  • Le asegura el precio de sus productos digitales al precio vigente
  • Cuando establece un precio similar al de sus competidores, es más probable que esté al alcance de la mayoría de su público objetivo
  • Es fácil de seguir e implementar.
  • Es un enfoque de bajo riesgo.

Contras :

  • Tus competidores finalmente determinan tu precio
  • Los precios pueden (o no) reflejar todo el valor que proporciona su producto digital
  • Si sus competidores están fijando los precios de sus productos en el extremo inferior, puede minimizar sus ganancias

Sugerencia profesional : use precios basados ​​en la competencia si es nuevo en el mercado; puede ayudarlo a determinar un precio justo, de modo que no esté cobrando de más o de menos a los clientes.

Cómo poner precio a las descargas digitales: 5 consejos

Ahora que tiene una comprensión profunda de las tres estrategias de precios diferentes, exploremos cinco cosas que debe hacer antes de fijar el precio de sus descargas digitales.

  1. Investiga a tu audiencia
  2. Investigue a sus competidores
  3. Calcula tus costos
  4. Concéntrese en el valor, no en el tiempo invertido
  5. Busque ventas adicionales y ofertas de paquetes

Conoce a tu audiencia

Antes de embarcarse en su viaje de descarga digital, investigue a su audiencia, sus necesidades y cómo su producto digital potencial podría educarlos o resolver sus problemas. Una vez que haga eso y cree su producto digital, puede usar esta investigación para ayudarlo a fijar el precio de su producto para su cliente objetivo. Así es cómo:

  • Comprender quién es su audiencia le permite tomar decisiones informadas sobre cuánto están dispuestos a gastar en un producto digital como el suyo.

Entrevistar a personas que pertenecen a su público objetivo es un excelente punto de partida, pero aquí hay algunas otras estrategias para ayudarlo a conocer realmente a su público objetivo.

Defina a sus clientes

No importa cuán increíble sea su oferta si no la está vendiendo a las personas adecuadas. Defina a su cliente ideal y posicione mejor su producto para ellos mediante la creación de personajes de audiencia. Estos datos pueden ayudarlo a adaptar su producto y marketing para atraer a su cliente ideal.

Por ejemplo, sé que el público objetivo de mi ajetreo de todo lo relacionado con la escritura consiste en gerentes de marketing y ejecutivos en SMB SaaS o empresas de tecnología. Me contratan porque no tienen tiempo para escribir. Sabiendo eso, puedo posicionarme mejor que si supiera que son ejecutivos de marketing. Lo mismo ocurre con su producto digital.

Aborda los puntos débiles de tu audiencia

Miembro de Flodesk, The Finer Points', página de pago

Piense en el último producto digital que compró: ¿lo compró porque resolvió un problema, le enseñó algo nuevo o lo ayudó a ser más competente en alguna habilidad? ¿O compraste algo que no te proporcionó ningún valor solo porque sí?

Supongo que probablemente compraste algo que resolvió un problema o te educó. Y eso es probablemente lo que tus clientes también harán, razón por la cual debes tener un conocimiento firme de sus preocupaciones o de lo que los mantiene despiertos por la noche. Comprenda y aborde sus problemas con su descarga digital. Aquí hay algunas preguntas para hacer:

  • ¿Qué quiere aprender tu audiencia?
  • ¿Qué producto les ayudaría a hacer un mejor trabajo o alcanzar sus objetivos?
  • ¿Cuáles son sus mayores desafíos?

Miembro de Flodesk, Jackie Ceja Photography's, página de pago

Métase en la cabeza de sus clientes para crear un producto atractivo que no puedan evitar comprar.

Destaca cómo tu producto puede mejorar sus vidas

No sé ustedes, pero cuando creé mi ebook, lo hice por dos razones:

  1. Para ayudar a las personas a convertirse en mejores escritores.
  2. Para crear un flujo de ingresos pasivos

No podría lograr ninguno de los dos si primero no descubría cómo mi libro electrónico mejoraría la vida de mis lectores y luego lo comercializaba. Si conoce el valor que proporciona, puede fijar mejor el precio de su producto digital (y enfatizar por qué vale la pena el precio).


Supongamos que su audiencia de propietarios de viviendas de bricolaje luchan con la instalación de pisos LVF y lo posponen porque es demasiado costoso contratar a un profesional. Puede crear una guía completa descargable y resaltar cómo hace que sus casas se sientan como hogares, aumenta el valor de sus hogares y, en última instancia, puede hacerles la vida más fácil.

Miembro de Flodesk, The Finer Points', página de pago

Explora los entresijos de tu competencia

Si está utilizando precios basados ​​en la competencia, es probable que ya haya investigado a su competencia. Pero si no, este es un buen primer paso. Cuando investigue a sus competidores, profundice para responder las siguientes preguntas:

  • ¿Cuánto cobran por productos digitales similares?
  • ¿Cuál es la tasa de mercado para productos digitales similares?
  • ¿En qué se diferencia (o mejora) su producto?
  • ¿Estás ofreciendo una descarga digital de mayor calidad o más valiosa?

Comprender a sus competidores puede ayudarlo a distinguir su producto y destacarse entre la multitud. Pero tendrás que ser minucioso. En lugar de mirar a algunos de sus competidores inmediatos, explore competidores indirectos y otros en el mismo espacio para comprender completamente lo que valora su audiencia y lo que está dispuesto a pagar.

Consejo profesional : consulte los foros y las opiniones de los clientes sobre los productos digitales de sus competidores para tener una idea de lo que funciona, lo que no funciona y lo que la gente está dispuesta a pagar por productos similares.

Calcular costos

Al contemplar cómo fijar el precio de las descargas digitales, la mayoría de las personas se olvidan de calcular los costos primero. Incluso si no opta por el modelo de precios basado en costos, aún debe analizar los costos asociados con la creación de sus productos digitales.

Establece tus márgenes de beneficio

Le sugerimos que identifique sus costos y gastos por adelantado porque pueden ayudar a guiar la forma en que fija el precio de sus productos digitales. También pueden ayudarlo a establecer sus márgenes de beneficio.

Digamos que cuesta $ 40 para crear su libro electrónico después de pagar por un editor, hospedarlo y su suscripción premium de Canva. Desea grandes márgenes de ganancia y ha determinado que sus clientes están dispuestos a pagar un precio superior por su asesoramiento, por lo que le asigna un precio de $75 a su libro electrónico. Si no hubiera calculado el costo de diseñar su libro electrónico por adelantado, es posible que lo haya cotizado más bajo, viendo márgenes de ganancia más pequeños.

Considere los impuestos y otras tarifas

Hay gastos obvios, como pagarle a un editor para editar su contenido o su suscripción a Photoshop para crear hermosos gráficos para su descarga digital. Pero hay tarifas ocultas como impuestos o tarifas de plataforma. Lo has pensado:

  • Todos los gastos necesarios para crear su descarga digital
  • ¿Qué porcentaje de cada dólar se destina a impuestos?
  • Cuánto cobra su sitio de alojamiento
  • Cuánto gana después de impuestos y tasas
  • Qué porcentaje cobra su procesador de pagos para procesar transacciones

Las tarifas ocultas pueden quitarle una buena parte de sus ganancias, por lo que es mejor prepararse para esto y fijar el precio en consecuencia.


Consejo profesional : use una plataforma como Flodesk Checkout que no cobra una tarifa de plataforma para alojar y vender sus descargas digitales.

Priorizar el valor a lo largo del tiempo

Dedicó mucho tiempo a investigar a su audiencia, diseñar un producto digital valioso, comercializarlo y configurarlo para venderlo en línea. Semanas o incluso meses. Y aunque ese tiempo es valioso para usted, a sus clientes no les importa. Es una dura realidad, pero es la verdad.

Sus clientes están más enfocados en lo que puede hacer por ellos: ¿cómo mejora su producto sus vidas? Quieren saber que les va a ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo. Entonces, en lugar de recordar todo el tiempo que pasó perfeccionando su descarga digital, concéntrese en sus clientes y el valor que brinda su producto.

Utilice el valor para determinar su precio

Centrarse en el valor que proporciona a sus clientes puede ayudar a informar su precio (¿recuerda, el precio basado en el valor?). Si crea un producto digital de alto valor que aborda cada uno de los puntos débiles de sus clientes, puede cobrar una tarifa más alta.

¿Por qué? Porque estarán dispuestos a pagar ese precio premium por un producto que resuelve casi todos sus problemas. Pero recuerde, desea crear precios que sean justos tanto para usted como para sus clientes. Cuanto más valor proporcione, más podrá cobrar. Y cuanto más valor obtengan sus clientes de sus productos, más dispuestos estarán a pagar el precio más alto.

Considere las ventas adicionales y las ofertas de paquetes

Popularizado por cadenas de comida rápida como McDonald's, "¿quieres papas fritas con eso?" es una de las ventas adicionales más conocidas que existen. ¿Y quién puede resistirse a esas papas fritas doradas y crujientes? Y si se pregunta adónde voy con esto, aquí está: cree una venta adicional irresistible para generar aún más ingresos.

Ventas adicionales demasiado buenas para dejarlas pasar

¿Tiene varios productos digitales, como un libro electrónico, una guía y una plantilla? ¿O varios libros electrónicos que se complementan entre sí? No solo puede vender o agrupar sus productos, sino que a sus clientes también les encantará porque los paquetes y las ventas adicionales generalmente se ofrecen con un descuento.

La agrupación o agrupación de productos ofrece a sus clientes el mejor valor y ayuda a aumentar sus ingresos. En lugar de pagar el precio total de cada producto digital, sus clientes pueden obtener todo a la vez por un pequeño descuento. Y obtienes más dinero porque estás vendiendo más productos. Pero antes de comenzar a agrupar todo, asegúrese de lo siguiente:

  • Los productos del paquete tienen sentido juntos . Por ejemplo, si tiene un libro electrónico Social Media: 101, una guía con 50 plantillas de redes sociales sería el paquete perfecto.

  • Todo es valioso . Es fácil crear contenido rápidamente solo para ganar unos cuantos dólares extra. Pero desea proporcionar un valor inmenso a sus clientes, así que no haga que sus productos secundarios sean menos valiosos que el producto principal.

Cuando enumera sus productos, puede crear paquetes u ofrecer una venta adicional atractiva en la página de pago. Esto no solo facilita que los clientes lo agreguen a sus carritos, sino que también les muestra que está enfocado en crear contenido de calidad diseñado solo para ellos.

Venda sus productos digitales con Flodesk Checkout

Los productos digitales permiten a los creadores obtener ingresos adicionales y compartir sus conocimientos con el mundo. El potencial de ganancias es ilimitado, especialmente

si adapta sus descargas digitales a su público objetivo y resuelve sus problemas más apremiantes. Aún mejor, si le pones el precio correcto, tus productos digitales pueden convertirse en un flujo de ingresos pasivo sostenible.

Entonces, ¿quién está listo para listar sus descargas digitales? Una vez que esté listo, consulte Flodesk Checkout. Puede crear hermosas páginas de ventas de marca para resaltar todos los beneficios de su producto, brindar a los clientes los detalles que necesitan e incluso mostrar testimonios.

Y una vez que haya terminado con su página de ventas, puede crear una página de pago simple. Brinde a los clientes la opción de suscribirse a su lista de correo electrónico, ofrecer ventas adicionales, otorgar un descuento y más, todo para crear una experiencia de compra fluida y sin fricciones.

Pero quizás la mejor parte de Flodesk Checkout es la página de entrega que le permite entregar instantáneamente descargas digitales a sus clientes. Sin esperas, sin complicaciones, solo gratificación inmediata.

Sus clientes apreciarán la experiencia y le encantará todo el dinero que obtendrá de venta tras venta. Pruébelo: ¡tiene 30 días gratis!