Una guía completa para hacer crecer su sitio de membresía de video 17 de enero de 2023

Publicado: 2023-01-17

La demanda de sitios de membresía de video ha crecido exponencialmente en los últimos años, lo que lo convierte en un sector altamente rentable que vale la pena explorar. Comenzando desde la educación hasta el entretenimiento, el auge y el crecimiento de los sitios de membresía de video está cambiando drásticamente el patrón de consumo de contenido en línea en todo el mundo. Y los proveedores de contenido en línea están aprovechando esta tendencia a un ritmo cada vez mayor.

El crecimiento de la economía de membresía global está impulsado en gran medida por el segmento de membresía de video que incluye salud y estado físico, aprendizaje electrónico, deportes, entretenimiento y otros que, en conjunto, superaron un valor de mercado deUS $ 424 mil millones en 2022 y está sujeto a crecer aún más en los próximos años.

Casi el 98 % de los estadounidenses tiene una suscripción a al menos un sitio de membresía de video, mientras que el 75 %de ellos tiene dos o más suscripciones. Y esto solo da una idea del lucrativo margen de crecimiento que ofrece este sector.

Para aprovechar al máximo las oportunidades de bajo costo y aumentar aún más la rentabilidad de su negocio de membresía de video, ahora es el mejor momento para hacer crecer su sitio de membresía de video. Y en este blog, lo guiaremos a través de todo lo que necesita saber para hacer crecer su sitio de membresía de video fácilmente. ¡Entonces empecemos!

Principales estrategias para hacer crecer su sitio de membresía de video

A continuación se presentan algunas de las estrategias comprobadas y más efectivas para hacer crecer su sitio de membresía de video como nunca antes.

1. Crea contenido único

En los sitios de membresía de video, el contenido es el principal atractivo, y puede aumentar las suscripciones de su sitio de membresía cuando tiene contenido único que atrae a los suscriptores hacia usted.

El ritmo de publicación de contenido

Otro factor que juega un papel importante es el ritmo al que se publica el contenido original en su sitio de membresía, demasiado lento y los usuarios comenzarán a cancelar o demasiado rápido también puede causar fatiga.

Elegir el nicho correcto

Debe elegir su nicho con cuidado después de evaluar factores como: ¿De dónde proviene el contenido, lo crea usted o lo adquiere? ¿Cuál será el formato de lanzamiento? ¿Es este contenido independiente o será como una serie de contenido bajo el mismo paraguas (por ejemplo, Episodios).

Debe asegurarse de que su contenido esté completamente alineado con el nicho específico y su negocio general de membresía de video. Por ejemplo, si está ejecutando un sitio de membresía de video edtech para que los estudiantes de ingeniería mejoren sus habilidades de programación, entonces debe producir más tutoriales de programación que ayuden a satisfacer mejor sus requisitos.

En pocas palabras, el contenido es el aspecto más importante para hacer crecer su sitio de membresía de video y su negocio, y hacerlo bien significará que el éxito de su negocio está asegurado.

2. Adopte una variedad de modelos de monetización

Debe incorporar más variedad en los modelos de monetización para dirigirse a una base de audiencia más amplia con diferentes preferencias. Algunos de los modelos de monetización populares y sus ventajas son los siguientes:

Basado en suscripción

Un modelo de monetización basado en suscripción permite a los usuarios pagar una tarifa recurrente para acceder al contenido de video. Este es un modelo de monetización popular para los sitios de membresía de video, ya que permite a los usuarios acceder a todo el contenido del sitio durante un período de tiempo determinado, como un mes o un año.

La principal ventaja de un modelo de monetización basado en suscripción es que proporciona un flujo constante de ingresos para el sitio de membresía de video, ya que los usuarios deben pagar una tarifa de suscripción de manera regular. Por otro lado, es conveniente para los usuarios que prefieren consumir contenido de video con mayor regularidad durante un período de tiempo.

basado en anuncios

En un modelo de monetización basado en anuncios, los usuarios pueden acceder al contenido de forma gratuita, pero deben ver los anuncios para poder hacerlo. Este es un modelo popular para los sitios de membresía de video, ya que permite a los usuarios acceder al contenido sin costo y, por lo tanto, aumenta la cantidad de usuarios en el sitio que luego pueden convertirse en clientes pagos.

Además, ayuda a generar ingresos para el sitio a través de anuncios. Por ejemplo, IMDb TV de Amazon usa este modelo y es uno de los canales AVOD más vistos en los EE. UU.

Pago por evento (PPV)

En un modelo de monetización Pay-Per-View (PPV) o TVOD, los usuarios pagan una tarifa única para acceder a un contenido de video específico, en lugar de pagar una tarifa recurrente para acceder a todo el contenido.

Este es un modelo de monetización de uso frecuente para los sitios de membresía de video, ya que permite a los usuarios pagar solo por el contenido que les interesa, y nada extra. Uno de los principales ejemplos de esto se puede encontrar en Amazon Prime Video, donde puede ver una película específica pagando solo por ella. Otro ejemplo vívido es UFC PPV.

Paquete

Los modelos de monetización de paquetes permiten a los usuarios pagar una determinada tarifa para acceder a un paquete específico de contenido de video. Esto permite a los usuarios acceder a un grupo específico de contenido que es relevante para sus intereses, en lugar de pagar por algo que no necesitan.

Esto es muy popular entre los clientes debido a su flexibilidad y asequibilidad. El paquete de Hulu, ESPN+ y Disney+ es uno de esos ejemplos que viene con tres planes:

  • Disney Bundle Duo Basic: por $ 9.99 / mes, los suscriptores elegibles obtienen Disney + (con anuncios) y Hulu (con anuncios).
  • Disney Bundle Trio Basic: por $12.99/mes, los suscriptores obtienen Disney+ (con anuncios)*, Hulu (con anuncios) y ESPN+ (con anuncios).
  • Disney Bundle Trio Premium: por $ 19.99 / mes, los suscriptores obtienen Disney + (sin anuncios), Hulu (sin anuncios) y ESPN + (con anuncios).

¡Y la introducción de estos planes combinados funcionó de maravilla al satisfacer el rápido crecimiento de sus suscriptores que superó los 235,7 millones en 2022!

3. Ofrezca una prueba gratuita

¿Sabía que una tasa de conversión de prueba gratuita promedio es del 20% y puede llegar incluso al 60%? ¡Qué mejor manera que ofrecer una prueba gratuita primero y dejar que su audiencia actualice a un plan pago una vez que se enganchen a su contenido o descubran lo útiles que son!

¡Incluso puede ofrecer un plan de prueba gratuito sin tarjeta de crédito para ganarse la confianza de los visitantes de la aplicación o el sitio web por primera vez para utilizar esta estrategia de la mejor manera!

4. Haga la segregación de la audiencia para satisfacer sus necesidades

¿Sabías que Netflix genera una ganancia anual de casi mil millones de dólares solo a partir de recomendaciones personalizadas? Es aconsejable segregar a su público objetivo en función de sus requisitos clave, preferencias principales, patrones de visualización y otros factores relevantes para recomendarlos con el contenido más relevante según sus preferencias.

La mayoría de los principales sitios de videos de membresía han dominado esta práctica para recomendar a su audiencia solo lo que necesitan y prefieren ver más. Por ejemplo, si un cliente prefiere ver más películas de suspenso en una aplicación de membresía de video o sitio web como Netflix, el cliente debería recibir recomendaciones similares para otras películas o series de suspenso.

Esto también le brinda la posibilidad de realizar ventas cruzadas y aumentar las ventas de su contenido como PPV y ayuda a aumentar el ARPU (ingresos promedio por usuario).

Canal de transmisión de deportes

5. Haz crecer una comunidad dedicada

Una de las estrategias más efectivas para hacer crecer su sitio de membresía de video es hacer crecer una comunidad dedicada. Se recomienda asegurarse de esto desde el primer día de su negocio de membresía de video, sin embargo, ¡nunca es demasiado tarde!

Una comunidad significa que tiene un sitio de membresía de video alrededor de un nicho (por ejemplo, que ofrece cursos de certificación profesional) y más allá de los videos, configura otras opciones de aprendizaje como un foro de discusión donde la comunidad puede buscar ayuda y respuestas entre sí, un "mentor". ” donde trae a los maestros o entrenadores y la audiencia puede enviarles preguntas, un compromiso comunitario de transmisión en vivo semanal donde las personas pueden verse e interactuar entre sí.

Este tipo de opciones contribuyen en gran medida a crear una "comunidad" que ayuda no solo a retener a los miembros existentes sino también a adquirir nuevos miembros.

6. Establezca un programa de referencia

Las personas tienen4 veces más probabilidades de realizar una compra cuando son recomendadas por un amigo, familiar o conocido.Además, la investigación reveló que el valor de por vida de un cliente referido es un16% más alto que el de los no referidos.

No solo es altamente efectivo para expandir su negocio de membresía de video rápidamente, sino que reduce sus costos de marketing y promoción de manera efectiva al tiempo que le permite expandir su base de audiencia de manera significativa. Simplemente puede ofrecer puntos de bonificación de referencia fijos o algún descuento en los planes de suscripción tanto para los suscriptores existentes como para los nuevos.

7. Ejecute campañas de correo electrónico dirigidas

Incluso los principales sitios de membresía de video como Netflix, Coursera, Udemy y otros ejecutan con frecuencia sus campañas de correo electrónico con varios objetivos, como adquisición de clientes, ventas adicionales, ventas cruzadas, generación de conciencia de marca, etc.

Más del 30% de los especialistas en marketing consideran que el marketing por correo electrónico es la estrategia más efectiva para hacer crecer el negocio y su sitio de membresía de video no es una excepción.Puede ejecutar campañas de correo electrónico personalizadas y dedicadas que destaquen las principales ventajas de ser miembro de su sitio.

Además, es importante incluir las CTA correctas en su campaña alineadas con los objetivos de su campaña de correo electrónico, como prueba gratuita, regístrese ahora y otros.

8. Busca patrocinios

Los patrocinios pueden ser una estrategia valiosa para hacer crecer un sitio de membresía de video. Al asociarse con empresas u organizaciones, un sitio de membresía de video puede obtener acceso a una audiencia más amplia y aumentar el conocimiento de la marca.

Además, puede ayudar a establecer un sitio de membresía de video como una fuente de contenido confiable y de buena reputación, lo que a su vez ayuda a impulsar la lealtad a la marca y la experiencia del cliente.

Además, los patrocinios pueden ayudar a hacer crecer un sitio de membresía de video al brindar oportunidades adicionales de marketing y publicidad. Por ejemplo, un patrocinador puede estar dispuesto a promocionar el sitio de membresía de video a través de sus propios canales de marketing, como redes sociales o campañas de correo electrónico. Esto puede ayudar a aumentar la visibilidad del sitio y aumentar considerablemente la tasa de adquisición de clientes.

9. Aproveche el marketing de afiliados

El marketing de afiliación permite que un sitio de membresía de video se asocie con otras empresas o individuos para promocionar el contenido entre su propia audiencia a cambio de una comisión sobre las ventas resultantes.

Más del80 % de los anunciantes asignan al menos el 10 %de su presupuesto al marketing de afiliación, mientras que el15 %de los ingresos de la industria de los medios digitales proviene del marketing de afiliación. Además, más del84% de los editores de contenido en línea afirman tener resultados positivos del marketing de afiliación.

El marketing de afiliación es una estrategia efectiva para aprovechar la audiencia de los socios afiliados y expandir su base de audiencia rápidamente y aumentar sus ventas.

Sin embargo, debe elegir sabiamente a sus socios afiliados. Por ejemplo, si está ejecutando un sitio de membresía de video edtech para profesionales de marketing, entonces sus socios afiliados deben tener una base de audiencia similar que realmente pueda estar interesada en su contenido.

10. Colabora con diversos proveedores de contenido

Puede ser una buena idea colaborar con los proveedores de contenido expertos en el mismo campo para agregar más valor, volumen y variedad al contenido de su sitio de membresía de video y hacer crecer aún más su sitio de membresía de video.

Tiene dos opciones para colaborar con los proveedores de contenido:

  • Acuerdo de contenido único: en el que le proporcionan un video por única vez.
  • Compromiso a largo plazo: donde trabaja con el proveedor de contenido que puede proporcionarle contenido a intervalos regulares, a largo plazo (por ejemplo, 6 meses, 1 año o más).

Cuando observa la opción n. ° 2, puede complementar esto aún más al proporcionar a los creadores de contenido su propio acceso de inicio de sesión para administrar y publicar sus propios videos y, según su trato con ellos, brindarles opciones de reparto de ingresos, así como opciones para configurar su propio precios del contenido.

Muvi One ofrece un portal de socios de contenido que le permite hacer todo esto y mucho más cuando se trata de socios de contenido. Aquí hay más información sobre el portal de socios de contenido de Muvi One .

11. Complementos: cupones, descuentos y más

¡Los complementos como cupones, descuentos y ofertas promocionales como planes complementarios o actualizaciones gratuitas nunca pueden salir mal! El 93% de las compras en línea incluyen un cupón o código de descuento, ya que transmite una sensación de ganancia a los compradores.

La investigación dice que puede aumentar las ventas hasta en un 73% mediante el uso de cupones y descuentos.Una combinación adecuada de todos estos puede aumentar significativamente sus ventas. Las ventas relámpago, las ofertas personalizadas y otros impulsan las compras impulsivas y lo ayudan a hacer crecer fácilmente su sitio de membresía de video.

12. Realizar eventos y seminarios web

¡No olvidemos el poder de los eventos y seminarios en línea para impulsar su presencia en línea! Cree una presencia de marca impactante en su público objetivo y mejore su tasa de conversión de clientes potenciales.

Casi el70% de los especialistas en marketing están invirtiendo en eventos y seminarios web en línea más que el año pasado y esto solo da una idea de su potencial ilimitado.El95% de las empresas, incluidas las empresas de membresías de video, afirman que los eventos en línea y los seminarios web los ayudan a generar clientes potenciales.

Puede crear eventos informativos y seminarios web que estén alineados con su negocio de membresía de video. Por ejemplo, si tiene un sitio de membresía de video de aprendizaje electrónico que ofrece cursos sobre ciencia de datos, entonces puede realizar seminarios web sobre cómo seguir una carrera en ciencia de datos e invitar a algún líder de la industria del campo similar.

13. Haz promoción en las redes sociales

Como ya sabemos, la promoción en las redes sociales le brinda una exposición óptima en múltiples plataformas para diversas audiencias. Puede crear videos cortos, teasers, publicaciones, folletos digitales, eventos, etc. y promocionarlos en múltiples redes sociales como Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram y otros.

Hay más de 4590 millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo y la promoción en las redes sociales lo ayuda a dirigirse a una parte importante de esa audiencia.Según el tipo de público objetivo, puede otorgar el peso adecuado a las diferentes redes sociales.

Por ejemplo, si su público objetivo son estudiantes que van a la escuela y la universidad, entonces Facebook e Instagram pueden ser las redes sociales adecuadas. Si su público objetivo son los líderes B2B, las partes interesadas y los profesionales que trabajan, entonces LinkedIn y Twitter pueden encajar mejor. Por lo tanto, opte siempre por un proveedor de plataforma de membresía de video que ofrezca soluciones fáciles de integración y uso compartido de redes sociales .

14. Analizar y optimizar

Debe analizar el rendimiento de sus campañas de marketing periódicamente para evaluar su eficacia y si existen lagunas para mejorarlas aún más.

Además, debe realizar un seguimiento de los KPI (indicadores clave de rendimiento) importantes, como el tiempo de visualización promedio, las tasas de caída, el período de atención de la audiencia, las horas pico y otros para optimizarlos aún más. Opte siempre por un proveedor de plataforma de membresía de video que venga con una solución de análisis e información integrada. Esto reducirá sus gastos generales y evitará que gaste más.

Inicie y haga crecer su sitio de membresía de video con Muvi One

Con el creciente número de sitios de membresía de video en varios sectores, la competencia en este campo se está volviendo más feroz que antes. Pero al mismo tiempo, el mercado tiene un alto potencial y un alcance de crecimiento. Las estrategias anteriores lo ayudarán a hacer crecer su sitio de membresía de video fácilmente para asegurar una mejor posición en el mercado sin hacer un agujero en su bolsillo.

Con Muvi One , puede lanzar y hacer crecer su sitio de membresía de video con facilidad. Sus soluciones repletas de funciones pueden adaptarse a todos sus requisitos para ampliar su negocio de membresía de video al tiempo que ofrece ventajas más competitivas como:

  • Su propio sitio web y aplicación de marca
  • Herramientas SEO integradas
  • Herramientas de participación de la audiencia
  • Contenido generado por el usuario
  • Múltiples modelos de monetización
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preguntas frecuentes

  • ¿Es el momento adecuado para ampliar su negocio de sitio de membresía de video?

El mercado de membresías de video está aumentando rápidamente y contribuye en gran medida a una industria de membresía global con un valor previsto de US $ 1,5 billones para 2025. Por lo tanto, definitivamente ahora es el mejor momento para hacer crecer su negocio de membresías de video.

  • ¿Cuáles son las mejores estrategias para hacer crecer su sitio de membresía de video?

Algunas de las estrategias comprobadas para hacer crecer su sitio de membresía de video son la adopción de múltiples modelos de monetización, la promoción en las redes sociales, los patrocinios, el marketing de afiliación, la oferta de cupones y descuentos, por nombrar algunos.

  • ¿Qué tan importante es el contenido para hacer crecer su sitio de membresía de video?

El contenido es el rey para el negocio de su sitio de membresía de video. Debe concentrarse en crear videos únicos, tanto independientes como en serie, para atraer más audiencia a su aplicación/sitio web de membresía de video.